11月30日，2021中國分析師大會暨第三屆新浪財經金麒麟最佳分析師頒獎盛典隆重召開。國海證券總裁盧凱發表題為“投研驅動 輕重并舉 打造中型券商的差異化競爭力”的主題演講。
盧凱表示，證券行業零售、企業、機構三大主線業務，對應的實際上是資產配置能力、股權定價能力和風險對沖能力三大底層能力。而投研能力則是鏈接和賦能這三大業務和三大能力的關鍵所在，在三大客群服務價值鏈中發揮至關重要的作用。
他還表示，根據自身比較優勢，國海證券確定了“成為投研驅動的機構業務特色綜合型券商”的發展戰略，并為此作了一系列的戰略布局，打造中型券商的差異化競爭力。
以下為演講全文：
大家好！非常感謝新浪財經搭建這樣一個行業交流平臺，也非常榮幸在此跟大家分享我對行業發展的粗淺思考以及國海證券在差異化發展方面的思路和實踐。今天，我分享的題目是“投研驅動、輕重并舉，打造中型券商的差異化競爭力”。
中國證監會主席易會滿指出，行業實現高質量發展，必須堅持專業化發展道路，在“特色、強項、專長、精品”方面多下功夫，各公司要根據自己的比較優勢，提升細分領域的專業能力，走出一條精品化、專業化的發展道路，形成差異化、特色化發展的行業格局。
2019年中國證監會推出“深改12條”以來，我國資本市場發生了深刻變化，證券行業轉型升級成效顯著，行業差異化發展、特色化經營初見成效。整體來看，證券行業圍繞“三大客戶群體”，衍生出“三大業務主線”，形成“三類發展模式”，也就是圍繞零售、企業、機構三大客群，形成了居民財富大轉移背景下的大財富大資管業務、注冊制背景下的投行業務、機構投資者大擴容背景下的機構業務的三條業務主線，也逐步發展出以三類發展模式為代表的差異化發展格局：一類是以頭部券商為代表的全能綜合型券商；二是以部分中型券商為代表的特色綜合性券商，包括機構業務特色綜合型券商、財富管理特色綜合型券商；三是專注特定賽道的精品券商，比如精品互聯網券商、精品投行。
作為一家中型券商，國海證券貫徹落實監管精神，努力探索實踐差異化發展道路。國海證券是國內首批設立的證券公司，歷經三十多年的發展，從一家區域性券商發展成為綜合實力處于行業前列的全國性綜合金融服務機構，在銷售交易、資產管理、研究、私募股權等業務上沉淀了一定的特色和優勢。
我們認為，零售、企業、機構三大主線業務，對應的實際上是資產配置能力、股權定價能力和風險對沖能力三大底層能力。而投研能力則是鏈接和賦能這三大業務和三大能力的關鍵所在，在三大客群服務價值鏈中發揮至關重要的作用。為此，根據自身比較優勢，國海證券確定了“成為投研驅動的機構業務特色綜合型券商”的發展戰略，并為此作了一系列的戰略布局，打造中型券商的差異化競爭力。
近年來，公司著力加強投研能力建設，吸引培養優秀的投研人才，優化完善與“卓越投研”相匹配的投研文化、理念以及組織機制，堅持輕重并舉，積極布局權益投資、金融市場、衍生品、機構經紀等機構業務，權益投資、債券投資、金融市場等多項業務取得良好成效，成為公司的利潤支柱。
研究業務是投研驅動的關鍵一環，是直接和間接賦能各項業務的重要引擎。經過廣泛調研和深思熟慮，今年以來，公司不管是從組織、制度、機制還是具體措施上，都將研究所定位上升到公司戰略級，持續引進了領軍人物，以及一大批頭部團隊、高成長潛力團隊，立志通過3-5年體系化努力，打造成為可持續發展的一流研究所。新的研究所平臺預計將擁有超過30個研究小組，實現主要行業全覆蓋和機構客戶全覆蓋，致力于打造深度研究驅動為核心，研究陣容齊全、規模行業靠前、影響力領先、投研轉化高效的一流市場化智庫。
我們堅持“心懷家國、洞悉四海”的理念，對內賦予研究所研究中心、品牌中心、協同中心、人才中心、創收中心“五個中心”的定位，努力實現“研究連接一切”，致力于“研究發現價值、研究創造價值、研究規避風險”，以一流研究水平賦能和驅動零售財富管理、投資投行、機構等業務協同發展，驅動公司整體價值創造。對外堅持服務實體經濟和國家戰略的使命和站位，打造成為提供包括深度研究咨詢、投資機會推薦、上市公司交流、專家咨詢、數據庫體系等在內的一站式研究服務的一流智庫，為各級政府、企業、機構提供一流的綜合研究服務。
責任編輯：常靖蕾
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