大國光伏，早已走進無人區，接下來的路怎么走，只有靠我們自己。當下行業內卷嚴重，生態惡化。我們如何打破藩籬，拋棄成見，跨越自己這座山峰？

包括光伏在內，很多行業的慘痛教訓很多，成功經驗很少。光伏人必須團結起來，勇敢突破，只有攜起手來，構建起更優的光伏新生態，才能真正告別內卷與內耗，成為高質量發展的樣板。

相信光，成為光。如果我們相信光伏是生產力，那么它在未來一定會影響、改變甚至決定能源體系這個生產關系。

12月26日，正在出差的天合光能董事長高紀凡，專程趕到了蘇州，在第六屆“碳索企業家”分享會上，講述了一個關于210尺寸如何影響光伏商業生態的故事。

210其實只是一個引子。這個故事樸實無華，但對今天正處在水深火熱中的光伏，卻有著深遠意義。

以下根據高紀凡演講內容整理

01

無人區里的光伏

非常高興在這里相聚！

光伏行業在中國，有人說經過了四十幾年的發展，早晨我和我們幾位老前輩在一起回顧，產業大發展，基本上是三十年。

2010年以前，我們追趕歐盟的企業，也包括日本（的企業）。2010年以后，我們開始了超越之旅。到了2020年，隨著光伏走向平價時代，光伏，特別是中國的光伏企業，也走向一個引領全球的時代。

在追趕的時候，我們都有目標對象；在超越的時候，我們也有對象；但是在引領的時代，不管是我們的企業標桿，我們未來的產業方向，都要靠我們自己去探索，在無人區里面進行探尋。

現在，在今天這個歷史階段，我們又站上一個新的節點上，要探索未來之路。

探索未來之路的關鍵，首先是要“相信”。相信，是在還沒看到以前就要相信，接下來才是能夠“看到”；只“看到”還不行，還要能夠“做到”。只有做到，我們才能走向一個更加美好的未來。中國光伏產業，不管是光伏制造業，還是整個新能源應用行業，都要走出一條高質量發展之路。

在這里先給大家分享一個過去的故事。我記得在2020年的時候，光伏組件的尺寸還在158、161、163點幾不斷迭代的過程中。我看到了這個行業的尺寸迭代，經常要停產技改。每次投入的錢還沒賺回來，又要技改。那個時候我們感覺這個做法，這種簡單的慣性迭代是不行的，會有很多損失。（光伏行業的技術路線迭代，何嘗不是如此！）

所以，我和我們上下游的企業一起在思考，光伏行業為什么不能找到一個理想的尺寸，能夠在未來五年、十年甚至更長時間就不變了？

當時我們上游、下游以及其他企業，一共39家企業，我們一起，找到了以210的硅片尺寸來做組件。

這件事情在當時是沒有的，各方面都不配套。但是在大家的共同努力之下，這件事情變成了大家的共同目標。我們說，雖然有困難，但是大家有一個共同目標，就可以去干。

02

210生態的啟示

從無到有發展到現在，210已經走過不到5年時間，從當時的500W的光伏組件，到后來成立600W+產業聯盟，后來又發布了更佳尺寸的矩形組件。這個組件對集裝箱尺寸來說是最匹配的，對運輸、安裝都非常友好，后來又升級到了700W組件，當然很快，未來會走入800W組件時代。

從2020年到現在，不到五年時間里，我們非常清晰地基于光伏產業的根本原理做事情。一個原則，那就是“什么才是最優的方案”。基于此，我們所有企業共同努力下，建立了210這樣一個行業生態。

210組件到現在累計發貨已經超過380GW，天合光能在其中占了將近一半。在全球范圍內，210組件也成為對客戶比較友好的一個新產品，不管是在什么應用場景中。

我當初對這件事有著深刻感受：這首先是一件好事。我還記得那個時候，我給謝小平董事長（黃河上游水電開發公司原黨委書記、董事長）匯報，這個產品對終端系統是有價值的。

他說，你可以拿來到我們這兒來做一個實驗。但在當時，也有人說做這個產品會有很多限制，需要創新很多技術，包括拉晶技術、玻璃窯爐、逆變器匹配等方面，有很多問題，很多人覺得比較難干成。

但我們在當時反問自己，這件事情、這個產品對客戶是不是有價值的？當這個是確定性的答案以后，我們大家共同努力，解決了一個又一個的難題。幾家公司聯合起來攻關克難，最終我們比原來預想的時間少了一半，就實現了規模化出貨。

再后來，我們39家公司的聯盟，逐漸擴大到了99家公司，成為光伏行業中最主流的發展方向。而且，后來又發展了小型組件。當時，是為了解決大型的、屋頂的組件應用，包括后來的矩形尺寸，后來變成了行業里不管做什么電池，它都是組件標桿，有了210R，才有了其他的電池組件標桿尺寸，后來成為全行業的共識。

所以，它是推動了組件尺寸新的一種方法，或者說，這是最后達成相對標準體系的生態構建的這樣一個過程。

光伏的組件后來升級到700W+聯盟，有了更多的企業加入。當然，很快隨著電池效率的提升，進入700W+體系，對整個系統的成本以及過程也帶來了調整。

我們也遇到過很多來自同行的困擾。曾經有說法，說大尺寸沒辦法搬運、安裝，結果后來就催生了安裝機器人的產生。所以，我們任何時候看問題，都應該深度思考：不要總盯著困難，而是要看它的價值。只要有價值，正因為有困難，它才有創新的點。有了創新點，就會有新的產業機遇。

所以，以價值為導向，用困難和問題來牽引，以此作為創新的錨點，就能找到新的方向。當然，我們要合作前行，而不是一個人干。

03

光伏的商業新生態

記得2022年1月6日，當時我在蘇州，也是在這個會議上，我分享的一張PPT——“讓很好的光伏變得更好”。當時，光伏還處在比較好的市場環境中。

我提出，這世界只有一種商業模式可以獲得真正的成功，那就是“利他”。因為，我們自身的價值多寡，是由我們能為客戶創造多少價值所決定的。

所以，我們永遠要站在客戶的角度去思考問題，這件事情是不是能給客戶帶來最好、最大的價值。

當時，210這個產品是基于對客戶最有價值（的角度）設計的。你最后的價值，是由客戶的價值來決定，但這句話今天我回想起來，只做對了一半，一會兒我會講另一半。

光伏企業最驕傲的，是我們在過去30年里，把成本降到了原來的十分之一，效率提升了很多。但是，站在今天這個時點上，我們不僅要給客戶創造價值，也要建立良好的生態，才能給客戶創造價值的同時，讓我們自身生存與發展下去。只有這樣，才能在未來創造更大的價值。

以終為始，是無論是做人還是做事的根本；知行合一，是達成目標的關鍵。

我們永遠是在探索中成長，在成長中進化，翻越自己的山峰。

所以有時候，看未來的時候，往往對我們來說，我們會覺得這件事情過去從來沒做過，或者說這件事情有很困難，有很多的挑戰。

但是，我們從出生到成長，整個過程就是這樣，我們哪一個人不是朝著自己的夢想、理想不斷進發、不斷克服挑戰的？

就像小孩子，從不會走路到會走路，一樣也是要跌跌撞撞，才能學會走路，我們的行業，我們現在正在做的事情，有時就跟小孩學走路沒有什么兩樣。

所以，只要方向是對的，只要我們勇敢地大膽去創新突破，而且只要有越來越多的人去努力突破，它就一定能突破、一定能成功！

所以，探索出一條引領中國光伏產業走向高質量的發展之路，我覺得是當前這個階段光伏產業要堅定不移走的一條路。所謂高質量發展，肯定不是像現在這樣，卷到全行業都沒錢賺。

也不只光伏制造行業，現在就是發電企業都不愿意裝機了，覺得沒有利潤。它同樣要走出一條可持續盈利，同時又可以對終端新型能源體系做出貢獻的新路來，這才是一條高質量發展之路。

還是一句話，我們要相信，所以我們可以看到一個新的未來。唯一的方向，就是要建立一個更好的生態，推動高質量發展。

生態建設是一件難事，因為一家企業做事情很容易，我自己拍板自己干就行。

舉個例子，我記得這一輪TOPCon產能上來的時候，每家公司，包括一些新的硅料玩家，他們每一家分析報告的結論都很好，就是三年、五年就能收回投資了，就要盈利了。

但是，你并不知道的是，人家也在干同樣的事情，甚至干得比你更快。在這種情況下，誰都逃不開過度競爭、生態變差這樣一個局面。這個時候，只有我們共同推動行業生態的建設，才能讓我們的產業更好，才能讓我們的企業更好。

怎么更好地建設光伏的生態？一定是攜手共創。這是我們當前最為關鍵和迫切的事。2011年以前，我們都被國外引領，2011年以后我們進行了超越，變成了全球的領先者。而現在，我們要成為探路者、引領者。在這種情況下，這條路沒有人教我們怎么走，只有我們自己來探索。

04

猜測未來，不如創造未來

“協同生態創新”，就是我們的關鍵。

有人問，未來究竟會怎么樣？光伏行業自律、光伏生態構建，能不能搞得起來？我說，預測未來，不如創造未來，我們要共同努力。大家想干這件事情，我們就去努力。

在四十幾年前改革開放之初、小平同志在深圳搞試點的時候，有多少人能想象得到，深圳能發展成為今天這樣的科創之都、創新之城？當初，正是因為他下定決心干，在全國找了四個地方干特區，深圳成功了，最后帶動了全國的改革開放。

所以，我覺得，我們還是要相信，未來一定能干起來！我們去努力，大家投入到里面，去創造一個新的未來，去構建一個相互促進的創新生態平臺。

這對我們行業來說，我們要把這場追光的“苦旅”，轉變成為全新的、向上的力量。現在之所以是“苦旅”，主要是我們內耗造成的。如果我們把“內耗”、內卷，變成對外的一種力量，它就會成為動力之源！

在過去一年多時間，我和行業里的領軍企業包括全行業，一起在推動行業自律，這件事情大家都參與了，也都比較清楚。

中央也給了我們一個任務，或者說是期望——讓中國光伏變成中國高質量發展的樣本。因為中國光伏有條件，所以我們應該承擔起這個任務，可以說這也是對我們行業、對我們自身的發展需求。這是供給側的問題。

需求側的問題，大家都清楚，消納以及電網問題成為關鍵。大力發展新型儲能和微電網，助力新型電力系統建設，就是打開高質量發展的空間，打開新的天花板。

這其中，當然有很多新的技術到解決方案以及政策都要去構建，像謝小平董事長、朱共山董事長等，都構建了很多新的體系，但還是要突破。

有一點我是相信的，現在的生產關系，可能是約束生產力發展的。但歷史規律證明，歸根結底，生產力的發展是根本的驅動因素。生產關系在某個歷史階段，會自我改變，來適應生產力的發展。

我相信，未來的電網肯定會變成支撐或支持新型電力系統或新型能源體系的新的平臺，這是必然的趨勢。所以，我們要去改變，要自己去做一些破局和實踐，讓中央看到，讓全社會看到，給所有人以信心和動力。現在，在美國、澳大利亞、歐洲，新能源體系實際上已經建立起新的局面。

推動友好型光伏生態，構建中國光伏的核心競爭力，攜手產業鏈共贏，成為中國新興產業高質量發展的標桿，塑造中國光伏產業在全球的良好形象，這是我們應該共同做的事情。因為我們對光伏很驕傲，但其他人對我們怎么看，我覺得這里面是有偏差的。我們只要真正地做到高質量發展，和能讓全社會、讓全球都認我們的確是一個標桿，這是我們下一步的目標。

用太陽能造福全人類，是天合光能的使命。我們會繼續努力！

編審及統稿：偵碳

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