點(diǎn)擊泛家居圈，關(guān)注中國(guó)家居建材家裝業(yè)主流咨詢(xún)平臺(tái)

隨著市場(chǎng)由增量轉(zhuǎn)為存量，舊改、局改正在激發(fā)新一輪家裝消費(fèi)熱潮，整裝渠道也成為家居企業(yè)新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。特別是今年三季度報(bào)以及半年報(bào)中，在普遍下滑的各渠道營(yíng)收中，部分企業(yè)整裝渠道的增長(zhǎng)顯得十分亮眼。顯然整裝已經(jīng)成為家居企業(yè)下一個(gè)流量必爭(zhēng)之地，我們來(lái)看一看各頭部企業(yè)目前都有哪些布局？

歐派：上半年整裝渠道同比增長(zhǎng)8.7%

2024半年報(bào)顯示，歐派整裝渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.7%，雖然三季度財(cái)報(bào)中歐派并未披露整裝渠道的營(yíng)收情況，不過(guò)在前不久舉行的第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、投資者交流活動(dòng)中，歐派回應(yīng)了相關(guān)提問(wèn)。

歐派表示：公司是行業(yè)內(nèi)最早啟動(dòng)整裝渠道業(yè)務(wù)的公司之一，通過(guò)多年與合作伙伴的合作磨合，公司對(duì)整裝業(yè)務(wù)的渠道需求痛點(diǎn)了解得更為深入，未來(lái)，公司將持續(xù)穩(wěn)步拓展整裝渠道業(yè)務(wù)，積極賦能整裝渠道合作伙伴，將公司的渠道銷(xiāo)售能力、信息化管理能力、大家居銷(xiāo)售能力充分與合作伙伴共享，實(shí)現(xiàn)共贏。

歐派布局整裝最早可以溯源到2014年“大家居戰(zhàn)略”的提出。要知道歐派的大家居模式包含了整裝大家居和零售大家居，其中整裝大家居在2018年就開(kāi)始試點(diǎn)，并隨著后來(lái)鉑尼思子品牌的推出，形成了歐派和鉑尼思的“雙品牌”運(yùn)營(yíng)。

2022年，歐派與眾多龍頭裝企、產(chǎn)品品牌商成立新整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)全新的整裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建。2023年，在歐派整家整裝BC模式經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，歐派宣布將加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃，目標(biāo)2022-2025年合作裝企數(shù)量2000+家，營(yíng)收規(guī)模100億，開(kāi)設(shè)800-1000家“歐派高顏定制整裝店”。

目前歐派的零售大家居模式也在不斷為整裝大家居模式賦能，走出零售整裝大家居的第三條路線(xiàn)，發(fā)展?jié)摿捎^。值得一提的是，截至2024年9月30日，歐派整裝大家居門(mén)店數(shù)量已經(jīng)接近930家。

索菲亞：2024前三季度整裝渠道同比增長(zhǎng)26.34%

根據(jù)索菲亞披露的2024半年報(bào)顯示，上半年，索菲亞整裝渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)43.63%，截至2024年6月底，公司集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量256個(gè)，覆蓋全國(guó)189個(gè)城市及區(qū)域。

而就在近日舉辦的投資者關(guān)系活動(dòng)中，索菲亞再次透露：整裝渠道是目前公司重點(diǎn)發(fā)力的新渠道，截至三季度末，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達(dá)到277個(gè)，已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 26.34%。未來(lái)預(yù)計(jì)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大裝企的業(yè)務(wù)合作范圍，不斷深化現(xiàn)有合作裝企。

其實(shí)索菲亞布局整裝在業(yè)內(nèi)并不算早，2020年索菲亞才開(kāi)始布局整裝渠道，隨后成立獨(dú)立事業(yè)部專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。但是持續(xù)的增長(zhǎng)足以表明索菲亞整裝模式強(qiáng)勁的實(shí)力，也代表著索菲亞在領(lǐng)跑整裝上形成了一套可復(fù)制的模式。

而回看索菲亞集成整裝模式可以發(fā)現(xiàn)，其區(qū)別于其他定制品牌的重要一點(diǎn)，就是堅(jiān)持以裝企為中心，突出強(qiáng)賦能、輕管控的特點(diǎn)，堅(jiān)持生態(tài)化合作，打造區(qū)域裝修生態(tài)鏈以及客戶(hù)合作舒適度。

志邦：“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，與近20家頭部裝企合作

2022年，志邦首次發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略，提出要建立集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體的超級(jí)邦全托級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)總部+區(qū)域服務(wù)中心+加盟商團(tuán)隊(duì)，形成三級(jí)立體式服務(wù)，打造總部、裝企、加盟商共贏生態(tài)圈。

要知道，對(duì)于裝企而言，產(chǎn)品和交付是其兩大核心痛點(diǎn)。

產(chǎn)品方面，背靠志邦先鋒的整家模式和高品質(zhì)的整家產(chǎn)品，裝企能夠獲得更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的整裝產(chǎn)品。而交付方面，在志邦“超級(jí)邦”服務(wù)模式下，志邦能為合作裝企提供兩種差異化交付賦能服務(wù)。其一是針對(duì)擁有自主交付能力的裝企，為其提供一體化整裝交付的安裝標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)其安裝團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平。其二則是針對(duì)沒(méi)有自主交付能力的裝企，為其提供加盟商委托交付或第三方委托交付服務(wù)。

而除交付賦能以外，體系化幫扶助力合作裝企降本增效也是志邦超級(jí)邦模式的一大亮點(diǎn)。比如志邦曾提出過(guò)的“鐵三角賦能”，就是將銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝組合成一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，駐扎到裝企去，幫助其提升運(yùn)營(yíng)的綜合能力。

截至超級(jí)邦戰(zhàn)略服務(wù)推出至今，志邦已經(jīng)先后與業(yè)之峰裝飾、點(diǎn)石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、紅螞蟻裝飾、星藝裝飾、錦華裝飾、山水裝飾、南鴻裝飾、唐卡裝飾、嘉禾裝飾、有家裝飾、居眾裝飾、喜百年裝飾、東易日盛裝飾、華潯品味裝飾、品匠裝飾、創(chuàng)藝裝飾19家全國(guó)頭部裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，組建整裝戰(zhàn)略聯(lián)盟。

金牌：2024前三季度家裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超30%

2023年，7月6日，金牌在廈門(mén)總部召開(kāi)《2023金牌&TOP裝企家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)》，正式吹響了進(jìn)擊裝企渠道的號(hào)角。

峰會(huì)上，金牌與業(yè)之峰裝飾、點(diǎn)石家裝、廣東星藝裝飾、深圳名雕裝飾、上海聚通裝飾、沈陽(yáng)方林裝飾、重慶唐卡裝飾、蘇州紅螞蟻裝飾、居眾裝飾、河北新天地裝飾、廣西品匠裝飾、上海滬尚茗居、山東萬(wàn)泰裝飾、山水裝飾、河南滬上名家裝飾等在內(nèi)的一大批頭部裝企達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)也向外界釋放出強(qiáng)烈信號(hào)——金牌將在戰(zhàn)略層面開(kāi)啟與裝企的規(guī)模化合作。

通過(guò)與家裝企業(yè)的深度合作，金牌家居的家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。在今年半年報(bào)中，金牌家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)45%左右，而根據(jù)前三季度財(cái)報(bào)顯示，金牌家裝業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。對(duì)于持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，金牌家居在2024第三季度說(shuō)明會(huì)上表示將持續(xù)聚焦頭部裝企50強(qiáng)的覆蓋率。

據(jù)了解，金牌與裝企的合作模式是“3+X”模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等，無(wú)論裝企需要哪種合作模式，都可以靈活匹配到相應(yīng)的模式。

好萊客：2024前三季度整裝渠道同比增長(zhǎng)超100%

在11月份召開(kāi)的投資者關(guān)系活動(dòng)中，關(guān)于整裝渠道的業(yè)績(jī)，好萊客透露，第三季度整裝渠道同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，前三季度同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。這一成績(jī)得益于公司采取的三種整裝模式：一是與地方性裝企合作的經(jīng)銷(xiāo)商模式，二是公司自有的藝術(shù)整裝門(mén)店，三是與全國(guó)性裝企合作的直營(yíng)家裝。這三種模式各有特色，共同推動(dòng)了整裝渠道的快速增長(zhǎng)。

今年好萊客不僅推出了“五好兩易”裝企服務(wù)模式，圍繞“品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、賦能、交付、設(shè)計(jì)、安裝”做出創(chuàng)新改革，以五好兩易構(gòu)建整裝全新價(jià)值鏈，助力裝企模式升維贏戰(zhàn)市場(chǎng)。

在裝企合作上也是動(dòng)作頻頻，光11月份就先后與天壇整裝、滬上名家、唐卡裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作。

我樂(lè)：以中高端定位切入整裝賽道

我樂(lè)家居（維權(quán)）在2024年半年報(bào)提及，鑒于房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入存量房翻新改造的新階段，公司將整裝渠道業(yè)務(wù)作為公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略布局，深入探索整裝業(yè)務(wù)的流量入口、客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品定位，加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)、模式創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，通過(guò)不斷的自我革新和市場(chǎng)適應(yīng)，匹配公司級(jí)資源，助力整裝業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

2023年上半年我樂(lè)家居成立整裝事業(yè)部，并著手布局整裝業(yè)務(wù)。與其他定制企業(yè)相比，我樂(lè)家居已經(jīng)算是較晚入局，因此后續(xù)成效還待觀望。

頂固：2024上半年整裝渠道同比增長(zhǎng)45.89%

2023年5月，頂固集團(tuán)、頂固重慶與兄弟裝飾、唐卡裝飾、天古裝飾等十余家重慶知名裝企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成立了服務(wù)家裝渠道的部門(mén)；8月，頂固舉辦2023經(jīng)銷(xiāo)商年中會(huì)議，推出“一項(xiàng)一策，精準(zhǔn)扶持”服務(wù)模式，確保“經(jīng)銷(xiāo)商+裝企”等合作模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

旗下品牌「納尺」以“裝修+定制一體化”的模式，在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)“開(kāi)設(shè)整裝專(zhuān)營(yíng)店，中小裝企進(jìn)駐辦公運(yùn)營(yíng)”的合作方式，實(shí)現(xiàn)快速網(wǎng)點(diǎn)布局。納尺借助“產(chǎn)品+服務(wù)+落地”的全案整合模式，構(gòu)成頂固的生態(tài)商業(yè)閉環(huán)；同時(shí)通過(guò)“線(xiàn)上流量、線(xiàn)下一體化”“產(chǎn)品交付”“管理運(yùn)營(yíng)”賦能裝企。

據(jù)悉，頂固整裝模式是指在全國(guó)范圍選擇與綜合實(shí)力較強(qiáng)的家裝公司開(kāi)展合作，解決消費(fèi)者對(duì)家裝一站式解決方案的需求，通過(guò)全屋整案設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套產(chǎn)品、門(mén)窗、護(hù)墻、軟裝配飾、電器等家居全品類(lèi)的一站式配齊。

據(jù)2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，頂固集創(chuàng)整裝渠道營(yíng)收約2600.96萬(wàn)元，較去年同期的1987.96萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.89%。

皮阿諾：推出了獨(dú)立的局改品牌“諾好家立裝立住”

根據(jù)皮阿諾2024半年報(bào)顯示，為響應(yīng)國(guó)家對(duì)家居裝修行業(yè)提出的新要求，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、高品質(zhì)家裝產(chǎn)品和服務(wù)的需求，皮阿諾推出了獨(dú)立的局改品牌——“諾好家立裝立住”。通過(guò)與頭部裝修公司和創(chuàng)新材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，皮阿諾助力經(jīng)銷(xiāo)商流量獲取和轉(zhuǎn)化的挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)化裝修交付流程。

這一策略不僅解決了快速施工和交付的難題，還通過(guò)提供高質(zhì)量的局改產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇和便利。皮阿諾致力于通過(guò)總部的支持和新盈利模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高在存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

復(fù)刻經(jīng)銷(xiāo)商渠道打法，以量取勝，以質(zhì)取勝

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2030年中國(guó)家裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及投資潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2024年我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到35000億，2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到37802億。

從經(jīng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，截至三季度末，歐派擁有8180家門(mén)店、索菲亞3565家、志邦4579家、金牌3835家、好萊客1711家、我樂(lè)1656家，對(duì)應(yīng)品牌營(yíng)收歐派138.79億、索菲亞76.56億、志邦36.75億、金牌24.16億、好萊客14.44億、我樂(lè)10.33億。

如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)渠道是目前定制家居企業(yè)營(yíng)收的重要來(lái)源，那么從其合作裝企的情況來(lái)看，合作裝企數(shù)量也將成為其整裝渠道營(yíng)收激增的重要支撐。

可以說(shuō)目前頭部定制企業(yè)正在以布局經(jīng)銷(xiāo)渠道的打法布局整裝渠道，相同點(diǎn)都是以量取勝，以質(zhì)取勝。

與經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店進(jìn)入優(yōu)化階段一樣，隨著合作裝企數(shù)量增多，以及頻繁的裝企暴雷，未來(lái)家居企業(yè)對(duì)裝企的考量標(biāo)準(zhǔn)也將進(jìn)一步提高，以此規(guī)避一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

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