作者/Cornelia

來(lái)源/邁點(diǎn)

圖源/攝圖網(wǎng)

近日，慕思股份發(fā)布公告稱，擬通過(guò)旗下子公司2.5億元收購(gòu)新加坡家居企業(yè)MIPL（Mattress International Pte. Ltd.）100%股權(quán)，及其印尼工廠PTTC的全部資產(chǎn)。

對(duì)于此次跨境收購(gòu)行為，慕思股份進(jìn)一步解釋稱，這符合公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，有利于完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國(guó)際化進(jìn)程。

同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士指出，家居企業(yè)出海在行業(yè)內(nèi)并不算新聞，但在中國(guó)酒店企業(yè)接連出海布局的當(dāng)下，家居企業(yè)加速國(guó)際市場(chǎng)的布局或許可以給中國(guó)酒店企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

從產(chǎn)品出海到品牌出海

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷之下，出海成為許多企業(yè)的新選擇，但在家居市場(chǎng)，出海早已不是新鮮事，顧家家居、左右家居等成品企業(yè)早已布局海外市場(chǎng)，歐派家居、志邦家居、樂(lè)歌股份等海外業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，甚至不少中小型家居企業(yè)核心業(yè)務(wù)就在海外市場(chǎng)。

而梳理中國(guó)家居企業(yè)出海脈絡(luò)，可以看到其出海進(jìn)程大致可以分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品出海、產(chǎn)能出海和品牌/渠道出海。

其中最早的產(chǎn)品出海的主要形式可以分為OEM或ODM代工，以及跨境電商方式兩種，前者主要走線下的海外買家采購(gòu)，后者則依托亞馬遜等電商平臺(tái)銷售，既可ToC面向消費(fèi)者，也可以通過(guò)平臺(tái)半托管或全托管的形式銷售。

而到了產(chǎn)能出海階段，中國(guó)家居企業(yè)不再滿足于簡(jiǎn)單的銷售，而是探索海外市場(chǎng)生產(chǎn)基地的建設(shè)。據(jù)華泰證券報(bào)告，2018年前，樂(lè)歌股份在越南、夢(mèng)百合在塞爾維亞、壓板鴨建有生產(chǎn)基地，2018年以后，敏華股份在越南的生產(chǎn)基地開(kāi)工，2019年夢(mèng)百合在泰國(guó)的生產(chǎn)基地開(kāi)工，2020年顧家家居墨西哥工廠開(kāi)業(yè)等。

到了最后階段的品牌/渠道出海，中國(guó)家居企業(yè)的腳步顯然有所減緩。目前來(lái)看，中國(guó)家居企業(yè)還未出現(xiàn)類似宜家或SHEIN之類的家居渠道巨頭，而在品牌出海上還有很大的發(fā)展空間。

在這過(guò)程中，也有不少家居企業(yè)正在做出嘗試，比如通過(guò)品牌并購(gòu)擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，夢(mèng)百合先后收購(gòu)西班牙床墊零售企業(yè)MATRESSES，以及美國(guó)西海岸的家具綜合零售MOR；曲美家居以40.63億人民幣收購(gòu)挪威高端家居品牌Ekonres等，此次慕思股份的收購(gòu)?fù)瑯訉儆诖死?font cms-style="font-L">又比如直接海外開(kāi)店打入本地市場(chǎng)，顧家家居2023年在印度孟買開(kāi)了第一家標(biāo)桿店；索菲亞2024年在越南胡志明市開(kāi)業(yè)一家高端定制體驗(yàn)館；居然之家2024年在柬埔寨金邊的門店開(kāi)業(yè)等。

酒店出海潮，家居企業(yè)能撐場(chǎng)子嗎？

對(duì)比家居企業(yè)，酒店企業(yè)的出海雖然慢了一些，但勢(shì)頭很猛。

這幾個(gè)月國(guó)內(nèi)頭部酒店集團(tuán)出海動(dòng)作頻頻。尚美數(shù)智酒店集團(tuán)宣布成立尚美國(guó)際事業(yè)部，并正式推出海外尚客優(yōu)SHANKEE，海外品睿PENRO及海外蘭歐LANOU三大核心品牌；錦江酒店（中國(guó)區(qū)）攜手馬來(lái)西亞酒管集團(tuán)RIYAZ推進(jìn)錦江都城、暻閣、非繁云居、麗楓、錦江之星五個(gè)品牌落地東南亞市場(chǎng)；德朧酒店集團(tuán)宣布與印尼酒店管理投資控股平臺(tái)Indies Hospitality Investments（IHI）達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在今年舉辦了首個(gè)印尼酒店投資者峰會(huì)；藝龍酒店科技旗下良程酒管與菲律賓981酒管聯(lián)手落地藝龍海雅海外版等。

目前來(lái)看，中國(guó)酒店企業(yè)的出海主要聚焦在品牌拓展和酒店管理輸出上，且多集中在東南亞及其他新興市場(chǎng)。

邁點(diǎn)注意到，這與家居企業(yè)出海布局的主要方向也有所重合，這也意味著酒店企業(yè)的國(guó)際化布局與家居企業(yè)的全球化進(jìn)程具有較大的互補(bǔ)性。家居企業(yè)在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展，尤其是生產(chǎn)基地的建設(shè)和品牌并購(gòu)，能夠?yàn)榫频昶髽I(yè)提供穩(wěn)定的高質(zhì)量家居產(chǎn)品支持。

這種支持不僅限于單一產(chǎn)品的供應(yīng)，更包括定制化家居、智能家居等創(chuàng)新性解決方案，尤其是高端酒店市場(chǎng)對(duì)家居品質(zhì)的要求極為嚴(yán)格，家居企業(yè)的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量將成為酒店企業(yè)在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵差異化因素。例如，慕思股份收購(gòu)MIPL及其印尼工廠的舉措，正是其全球布局的重要一步，未來(lái)可以為中國(guó)酒店品牌在海外擴(kuò)展時(shí)提供更加符合當(dāng)?shù)匦枨蟮募揖赢a(chǎn)品和解決方案。

齊頭并進(jìn)，如何放大出海優(yōu)勢(shì)？

不可否認(rèn)，無(wú)論是多年深耕海外市場(chǎng)的家居企業(yè)，還是探索海外市場(chǎng)剛起步的酒店企業(yè)，其在海外市場(chǎng)掘金的同時(shí)，也面臨著國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)、文化差異沖突、技術(shù)適應(yīng)性、供應(yīng)鏈管理、國(guó)際關(guān)系變化、用工制度差異等多重挑戰(zhàn)。在此背景下，酒店企業(yè)和家居企業(yè)如何才能攜手共進(jìn)，放大出海優(yōu)勢(shì)？以下幾個(gè)關(guān)鍵方向值得關(guān)注：

第一，協(xié)同合作，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。家居企業(yè)和酒店企業(yè)可以通過(guò)深入的合作，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。例如，酒店企業(yè)在規(guī)劃海外酒店時(shí)，可以優(yōu)先采用中國(guó)家居企業(yè)的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈進(jìn)行一體化整合。這種模式不僅能幫助家居企業(yè)打開(kāi)海外市場(chǎng)，還能提升酒店的品牌獨(dú)特性和服務(wù)品質(zhì)。此外，通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)高端定制化解決方案，例如為特定酒店項(xiàng)目量身打造家具和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，雙方的合作還可以進(jìn)一步提升彼此的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，提升本土化能力。在家居和酒店行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程中，本土化是一個(gè)不可忽視的挑戰(zhàn)。家居企業(yè)需要更深入地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美和功能需求，而酒店企業(yè)則需熟悉當(dāng)?shù)匚幕头?wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)信息共享和協(xié)同研究，家居企業(yè)可以為酒店行業(yè)提供更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，酒店企業(yè)也可以為家居品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有價(jià)值的市場(chǎng)洞察和渠道資源。例如，慕思股份收購(gòu)MIPL后，可以借助其在新加坡和印尼的本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)酒店企業(yè)在東南亞市場(chǎng)提供更契合當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)需求的家具和室內(nèi)解決方案，從而實(shí)現(xiàn)資源共享與品牌共同提升。

第三，智能化驅(qū)動(dòng)，打造差異化優(yōu)勢(shì)。智能化正在成為家居和酒店行業(yè)的重要趨勢(shì)。家居企業(yè)可以與酒店企業(yè)合作，為其提供智能家居產(chǎn)品和解決方案，包括智能床墊、智能窗簾、環(huán)境控制系統(tǒng)等，以提升酒店的服務(wù)體驗(yàn)和科技感。同時(shí)，酒店企業(yè)的智能化升級(jí)也能反哺家居行業(yè)的創(chuàng)新。例如，基于酒店入住數(shù)據(jù)的反饋，家居企業(yè)可以快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化功能，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，共建品牌影響力，講好中國(guó)故事。在全球化布局中，品牌影響力是決定市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。家居企業(yè)和酒店企業(yè)可以聯(lián)手打造“中式生活”概念，通過(guò)聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)，將中國(guó)文化融入高端家居和酒店設(shè)計(jì)中，在國(guó)際市場(chǎng)形成獨(dú)特的品牌調(diào)性。例如，在海外市場(chǎng)的展會(huì)、合作活動(dòng)中，家居和酒店企業(yè)可以共同展示高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和現(xiàn)代化的酒店設(shè)計(jì)，通過(guò)整合推廣資源，提升中國(guó)品牌的整體形象和認(rèn)知度。

結(jié)語(yǔ)

家居企業(yè)與酒店企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程并非孤立存在，而是可以通過(guò)合作形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。在全球市場(chǎng)上，家居與酒店行業(yè)本質(zhì)上都是以用戶體驗(yàn)為核心的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，雙方通過(guò)資源共享、技術(shù)協(xié)同和品牌共建，不僅可以加速自身的國(guó)際化進(jìn)程，更能助推中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的崛起。在未來(lái)，家居與酒店齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的模式，或許將成為中國(guó)企業(yè)出海的一大亮點(diǎn)。

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