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　　運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上努力創(chuàng)造佳績(jī)，而體育經(jīng)紀(jì)公司則是幫一些優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員打理他/她們的IP，將其商業(yè)價(jià)值最大化。除了IMG麾下的鄭欽文、德約科維奇雙雙拿下了網(wǎng)球的男女單打冠軍，其他項(xiàng)目拿到金牌的運(yùn)動(dòng)員背后也有著同樣成熟的體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在操盤(pán)運(yùn)作。

　　網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文可以說(shuō)是本屆奧運(yùn)會(huì)上最受關(guān)注的體壇新星之一。在本屆奧運(yùn)會(huì)之前，這位年輕的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的知名度僅限于圈內(nèi)網(wǎng)球愛(ài)好者中，直到8月1日，她在網(wǎng)球女單項(xiàng)目中闖進(jìn)決賽，刷新了李娜在2008年北京奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)下的四強(qiáng)最好成績(jī)，到了8月3日，鄭欽文奪冠，這個(gè)名字才被大眾廣泛關(guān)注并引起熱議

　　作為一名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員選手，鄭欽文在其商業(yè)價(jià)值上已獲得體現(xiàn)。根據(jù)《福布斯》公布的2023年女運(yùn)動(dòng)員收入榜單，鄭欽文以170萬(wàn)美元比賽獎(jiǎng)金收入和550萬(wàn)美元贊助收入排名第15位。

　　在今年奧運(yùn)舉辦之前，鄭欽文手握耐克、勞力士、佳得樂(lè)、伊利、威爾勝、斯維詩(shī)、霸王茶姬、蘭蔻等至少10個(gè)品牌的代言。鄭欽文的成功與個(gè)人天賦、努力分不開(kāi)，她可以順利拿下各個(gè)品牌的代言并出席各類商業(yè)活動(dòng)，將其在體育競(jìng)技場(chǎng)上的美譽(yù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，背后離不開(kāi)操盤(pán)的體育經(jīng)紀(jì)公司。

　　常常眼光獨(dú)到，偶爾也有失手

　　1960年，美國(guó)人馬克·麥考馬克創(chuàng)立了IMG公司，“利用商業(yè)手段，通過(guò)體育事業(yè)來(lái)推銷產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，把一個(gè)隊(duì)或者運(yùn)動(dòng)員推廣成明星，人們接受這個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)或明星的同時(shí)，也接受了產(chǎn)品。”這句話出自馬克·麥考馬克，此后他也以此為信條開(kāi)啟“造星”之路。

　　IMG將旗下的運(yùn)動(dòng)員運(yùn)作成體壇巨星離不開(kāi)其母公司的多方資源。

　　IMG隸屬于全球體育和娛樂(lè)公司 Endeavor 集團(tuán)。2009年，Endeavor Talent與WMA合并，更名為WME。2013年，WME和銀湖資本（Silver Lake）完成對(duì)IMG的并購(gòu)。 2017 年，WME|IMG 進(jìn)行內(nèi)部重組，成立控股母公司Endeavo，業(yè)務(wù)分為自有體育產(chǎn)業(yè)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)與版權(quán)、經(jīng)紀(jì)代理三個(gè)部門(mén)。

　　2021年4月，Endeavor正式登陸紐約證券交易所，股票發(fā)行價(jià)為每股24美元。根據(jù)Endeavor 2022年3月公布的上市后的首份年報(bào)，公司2021全年總收入為51億美元。

　　而另一位成名更早的滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛(ài)凌也與IMG簽約過(guò)。在獲得北京冬奧會(huì)上的冠軍后，她更是成了商業(yè)的商業(yè)寵兒，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，谷愛(ài)凌的代言及其他商業(yè)合作的數(shù)量約為26-27個(gè)。根據(jù)福布斯2023年度體壇收入最高的女運(yùn)動(dòng)員榜單，谷愛(ài)凌以2210萬(wàn)美元（約合1.58億元人民幣）高居第二，這一數(shù)據(jù)在2022年是2010萬(wàn)美元（約合1.43億元人民幣），排名第三。

　　中國(guó)北京冬奧會(huì)單板滑雪男子大跳臺(tái)決賽冠軍蘇翊鳴則是簽約了Endeavor中國(guó)。此前有媒體報(bào)道，從蘇翊鳴15歲起開(kāi)始合作，Endeavor中國(guó)為蘇翊鳴提供了包括溝通教練與運(yùn)動(dòng)隊(duì)、安排訓(xùn)練比賽，以及打造商業(yè)價(jià)值在內(nèi)等各類資源的支持。至今為止，Endeavor中國(guó)與蘇翊鳴依然是全方位合作。

　　雖然IMG在簽約的中國(guó)新星都頗為成功，不過(guò)在鄰國(guó)日本，這家公司也有看走眼的時(shí)候。2022年，IMG經(jīng)紀(jì)公司宣布與日本乒乓球運(yùn)動(dòng)員張本智和簽約，并稱：“張本智和選手將在巴黎奧運(yùn)會(huì)、洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為日本乒乓球界的領(lǐng)軍人，IMG將在各個(gè)領(lǐng)域支持更加活躍的張本智和選手。”

　　不過(guò)，目前看來(lái)這個(gè)如意算盤(pán)并沒(méi)如愿，繼東京奧運(yùn)會(huì)上戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)不如預(yù)期，今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)上，張本智和是0收獲。

　　奧運(yùn)體育冠軍的背后是這些公司

　　拿下2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球男子單打金牌的塞爾維亞選手德約科維奇背后的體育經(jīng)紀(jì)公司也是IMG。2013年， IMG公司剛剛失去了另一位網(wǎng)球巨星費(fèi)德勒。但隨后，公司便成功與德約科維奇簽下合約，成為全球范圍內(nèi)的為小德代行商業(yè)事務(wù)和個(gè)人包裝的體育經(jīng)紀(jì)公司。在這份合約中規(guī)定，IMG公司為德約科維奇定制了一套完善的發(fā)展戰(zhàn)略，不光局限于市場(chǎng)方面，包括代言、出席各種場(chǎng)合乃至與甄選出的國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。福布斯曾估計(jì)，德約科維奇目前的身家達(dá)到2.5億美元。

　　而在與IMG合作之前，德約科維奇曾與另一家巨頭CAA簽過(guò)四年合約，于2012年8月到期。

　　今年，美國(guó)男籃最終憑借球員庫(kù)里最后三分鐘的連續(xù)三分進(jìn)球，擊敗東道主法國(guó)隊(duì)，再次奪冠。從名單上來(lái)看，美國(guó)男籃的豪華陣容，斯蒂芬?庫(kù)里、勒布朗?詹姆斯、凱文?杜蘭特等籃球巨星的名字赫然在列。此外，杰森?塔圖姆、喬爾?恩比德、德文?布克等實(shí)力派球員也位列其中。

　　比如勒布朗?詹姆斯背后就有CAA與Klutch Sports Group兩家經(jīng)紀(jì)公司的身影。按照福布斯全球最具價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的排行榜，前者目前是全球最大的體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，涉獵的主要有籃球、足球、橄欖球、冰球、棒球等業(yè)務(wù)。而Klutch Sports Group成立于2012年，創(chuàng)始人里奇?保羅是NBA出名的商業(yè)人物和世界上一流的體育經(jīng)紀(jì)人。

　　喬爾?恩比德此前與CAA經(jīng)紀(jì)公司合作，不過(guò)2022年恩比德轉(zhuǎn)投WME體育經(jīng)紀(jì)公司。

　　在本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)的女子競(jìng)走比賽上，中國(guó)選手將楊家玉脫穎而出獲得冠軍。她的隊(duì)友已經(jīng)37歲的劉虹，是本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)年齡最大的運(yùn)動(dòng)員，此次排名第21位。在此之前，被譽(yù)為競(jìng)走女王的劉虹是中國(guó)首位中國(guó)競(jìng)走大滿貫選手，包攬了田徑最高級(jí)別世界大賽——奧運(yùn)會(huì)（2016年里約奧運(yùn)會(huì)）、世錦賽和世界杯的三塊金牌。2020年，劉虹簽約CAA中國(guó)。

　　值得一提的是，如今一些曾經(jīng)退役的奧運(yùn)冠軍也頻頻出現(xiàn)在大眾視野中。比如有著“冰上女王”之稱楊楊獲得奧運(yùn)短道速滑的冠軍，她背后操盤(pán)的則是CAA中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

　　此外，本土的一些經(jīng)紀(jì)公司也在入局運(yùn)動(dòng)員的體育經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)賽道，相較于現(xiàn)役的、高流量的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，一些退役運(yùn)動(dòng)員的成本相對(duì)較低風(fēng)險(xiǎn)性也較小。比如一家名為銘創(chuàng)體育傳媒就簽約了摔跤奧運(yùn)冠軍王嬌（2008年、2012年）、射箭奧運(yùn)冠軍張娟娟（2008年）等。

　　銳瀾體育中國(guó)區(qū)總經(jīng)理藺宗遠(yuǎn)認(rèn)為這或許是未來(lái)體育營(yíng)銷的另一個(gè)趨勢(shì)， “很多現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員，背后是有關(guān)單位或者大的經(jīng)紀(jì)公司，無(wú)形中極大地增加了跟他/她們合作的成本。而退役運(yùn)動(dòng)員背后可能是自己的公司團(tuán)隊(duì)或者某個(gè)mcn機(jī)構(gòu)，操作起來(lái)就小快靈許多。”在藺宗遠(yuǎn)看來(lái)，現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員受的制約還是更多，此外，現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值也與其成績(jī)波動(dòng)掛鉤。“他們的社交媒體會(huì)很認(rèn)真地運(yùn)營(yíng)，但是不可能在社交媒體上表現(xiàn)得過(guò)分活躍，或者說(shuō)是做的東西過(guò)多，因?yàn)樗麄兊倪@個(gè)考慮因素非常非常多。而退役運(yùn)動(dòng)員就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，他們有足夠多的時(shí)間，有足夠多的精力，沒(méi)有那么多的限制。”