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來源 上海證券報
◎記者 朱文彬
3月30日晚間，貴州茅臺披露2022年年報，公司2022年實現營收超1200億元，凈利潤同比增速接近20%，日賺1.72億元。
在賺錢能力創新高的同時，貴州茅臺延續慷慨分紅的傳統，給出了史上最大的年報分紅計劃。待該現金分紅實施，貴州茅臺上市以來的累計現金分紅將突破2000億元。
逆勢實現創紀錄增長
在上一年度年營收首次突破千億元大關后，2022年，貴州茅臺實現營業收入1241億元，同比增長16.87%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%，主要指標再創新高。這是茅臺連續多年在營收和利潤上保持兩位數增長。
“逆勢而上交付‘優’的答卷。”貴州茅臺在年報中如是說。在2022年度凱度BrandZ最具價值中國品牌排行榜，茅臺以1084.9億美元品牌價值位列榜單第三，酒類品牌第一。
2022年，茅臺共生產出56810噸茅臺基酒，比上年增長0.6%，達到歷史最高峰值。去年，貴州茅臺產能逆境企穩，為將來沖擊世界500強打下重要基礎。
從產品檔次看，去年，茅臺酒實現銷售1078.34億元，同比增長15.37%；系列酒的銷售增速更為強勁，2022年，以“茅臺1935”為代表的茅臺系列酒（茅臺王子酒、茅臺1935酒、漢醬酒、賴茅酒）共賣出30274.93噸，同比增長0.32%，實現銷售收入159.4億元，同比增長達26.55%。
在茅臺醬香系列酒產品結構優化、產品利潤貢獻率提升之下，2022年，茅臺生產了35075.39噸醬香系列酒基酒，比上年增長24.17%。這意味著，將來可有更多具有市場競爭力的醬香主力產品投放市場，系列酒未來銷售收入將保持上升趨勢。
以地區來看，去年貴州茅臺國內銷售收入為1195.33億元，比上年增長15.56%；海外實現銷售收入42.39億元，比上年增長61.61%。
對于2023年的經營目標，貴州茅臺表示：一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是基本建設投資71.09億元。
“大紅包”再次刷新紀錄
除主要經營指標刷新紀錄外，貴州茅臺的年報“大紅包”也將再次創下新高。
根據公告，貴州茅臺2022年度分配方案為，擬每10股派發現金紅利259.11元（含稅），合計擬派發現金紅利達325.49億元（含稅）。
2021年，貴州茅臺在營收首次突破千億元關口后，派出了272億元的最大年報“紅包”。貴州茅臺在去年還進行了史上首次特別分紅，達275億元，使得貴州茅臺2022年實施的分紅總額達547億元。
在2022年度分配方案實施后，貴州茅臺史上累計現金分紅將突破2000億元。記者梳理發現，在此前貴州茅臺特別分紅實施后，貴州茅臺上市22年來累計分紅已達1761億元，占凈利潤比例為49.95%。
另據年報披露，2022年，貴州茅臺經營活動產生的現金流凈額為366.99億元，比上年同期減少42.68%。這個數字的大幅度下降，不是企業經營出現問題，其主要的因素是：習酒公司獨立后，其現金存款不再存放在貴州茅臺旗下的茅臺財務公司。
貴州茅臺現金流下降的另一個原因是，茅臺財務公司存入不可提前支取的同業定期存款增加。不過，從資產負債表來看，截至2022年12月底，貴州茅臺貨幣資金（含拆出資金）為1744億元，仍是名副其實的“現金奶牛”。
“i茅臺”業績首次亮相
貴州茅臺2022年年報顯示，按銷售渠道來看，公司直銷渠道營收為493.79億元，同比大增105.49%，毛利率達96.20%；批發代理渠道營收為743.94億元，同比降9.31%，毛利率為89.22%。
據公告，直銷渠道指自營和“i茅臺”數字營銷平臺渠道，批發代理渠道指社會經銷商、商超、電商等渠道。
渠道與消費場景創新，是茅臺銷售增長的秘密武器。“i茅臺”于2022年3月31日上線試運行，同年5月19日正式上線。據貴州茅臺披露，“i茅臺”截至2022年末注冊用戶超3000萬，實現銷售收入118.83億元——該數據超過了2010年茅臺的全年收入。
在總結業績時，貴州茅臺認為，其營收增長的主要原因是：銷量增加、銷售渠道及產品結構變化。此三點互為因果，企業運營正在進一步實現良性循環。
值得關注的是，茅臺大酒店的3.27億元收入中，包含了一款新產品的貢獻——茅臺冰淇淋。作為一款快消產品，茅臺冰淇淋從誕生到大熱，幾乎是閃電速度，充分釋放了茅臺面向年輕群體以創新破圈營銷的潛能。
酒類分析師肖竹青表示，2021年貴州茅臺直營收入是240.3億元，2022年直營收入在2021年的基礎上翻了一番，直銷板塊已經成為茅臺酒廠最核心的銷售渠道之一。
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