批量復(fù)制模式的存在當(dāng)然是合理的，但是對于藝人來說并不是最健康的。

　　文|劉青青 石丹

　　凌晨3點，一個28歲的視頻自媒體創(chuàng)作者還在拍視頻，等到視頻拍完工作結(jié)束也懶得再費時間坐車回家，索性直接去附近的澡堂洗澡睡覺。

　　這是他的工作常態(tài)，他叫張百喬，其“百喬有毛病”的IP賬號在抖音、微博的粉絲均超過千萬。

　　這位看起來是一個“平平無奇”的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，背后站著一個“平平無奇”的MCN公司，老板叫謝佳桓（本名謝田飛），人稱“謝哥”，是曾經(jīng)沖上熱搜的喜劇藝人李雪琴的老板。

　　張百喬所在的MCN公司很有點“東北喜慶味兒”，叫“沈陽口口喜喜文化傳媒有限公司”，由沈陽口喜文化傳播有限公司控股50.1%。而謝哥通過間接持股控制著沈陽口喜文化傳播有限公司的大部分股權(quán)。

　　2018年9月，謝哥因為一次1000元的豪爽直播打賞，結(jié)識了當(dāng)時還默默無聞的李雪琴。而張百喬和李雪琴本來就是好友，一個遼寧沈陽男孩，一個遼寧鐵嶺女子，張百喬常常去李雪琴的沈陽工作室串門，這就讓謝哥“拿下”了又一個實力派藝人。

　　不同的是，李雪琴因為喊話吳亦凡一炮走紅，才華逐漸顯露在大眾面前。張百喬還有著“不務(wù)正業(yè)”的心，即主業(yè)仍在積蓄力量，副業(yè)卻已經(jīng)風(fēng)生水起。因為他跑龍?zhí)锥嗄曛两袢詰阎輪T夢，拍網(wǎng)絡(luò)段子視頻只是一個“曲線救國”的手段。但這并不妨礙謝哥把這個東北喜劇人揣進(jìn)自己的MCN公司。

　　張百喬是實力派，其作品也吸引了不少導(dǎo)演伸出橄欖枝，他的段子詼諧可笑，但“哈哈”出來的全是生活的心酸，就像他自己的“龍?zhí)咨摹薄?/p>

　　值得一提的是，不只是張百喬在名利場之中沉浮，他背后的MCN機構(gòu)也走在競爭破局的路上，一路折射出MCN的江湖以及泛娛樂領(lǐng)域的刀光劍影。

　　“老龍?zhí)住?/p>

　　張百喬告訴《商學(xué)院》記者，

　　他的視頻也是往電影作品方向靠近，

　　專業(yè)的人能夠看出來

　　這是一邊展示自己一邊尋找機會。

　　謝哥和他的團(tuán)隊都堅持相信：熱愛什么，就成為什么。所以這群人都明白自己的未來應(yīng)該在哪里，信念堅定，步伐穩(wěn)健，不肯被喧囂的流量裹挾。

　　1994年出生的張百喬總覺得自己應(yīng)該是演員。上高中的時候，他去沈陽某影視基地溜達(dá)，被一個群頭（群眾演員的領(lǐng)隊）叫去跑龍?zhí)祝?0元演一個被炸死的小炮兵。他記得很清楚，當(dāng)時拍的那部電視劇叫《老兵》，趙本山老師也在里面。

　　“拍攝途中有一個炸點壞了，沒來得及跑，當(dāng)時就把我炸飛了。”張百喬回想起來就覺得好笑，那時他還是未成年。“趙本山老師當(dāng)時也在，之后把我叫到樓上問我多大了，并說孩子你可以考我們遼寧影視大學(xué)。”這句鼓勵直接開啟了張百喬的演員路，或者說“龍?zhí)茁贰薄?/p>

　　2016年，張百喬第一次“上大銀幕”，在電影里客串一位熱心路人，舉著手機被包貝爾推搡；接著是第一次上電視劇，在《大秦賦》中飾演趙國丞相郭開的手下；后來慢慢有臺詞，在2018年終于開始演男主角。

　　那時候張百喬還是個清秀的小伙，不過到2019年他的身材開始嚴(yán)重走形。一個關(guān)系很好的編劇老師想推薦他一個角色，需要胖60斤，張百喬立馬答應(yīng)了，但是胖上去之后倆人發(fā)現(xiàn)，角色被制片人的親戚頂了，編劇說還有角色但是需要再瘦回來，于是張百喬就又瘦回去了。

　　在很短的時間內(nèi)控制體形，這個身高179cm的大漢身體算是傷到了，開始一直發(fā)胖，這也造就了粉絲眼里胖胖的張百喬形象。“我覺得觀眾好像挺喜歡我胖胖的形象，而且這樣也很有辨識度，索性就這樣吧。”張百喬談起自己的形象很是爽朗。

　　這樣的“老龍?zhí)住迸苋ヅ囊曨l無疑是有優(yōu)勢的。如今，張百喬的IP賬號“百喬有毛病”在微博上的粉絲有1149.5萬，歷史累計播放量達(dá)到5.48億次；在抖音上的粉絲1042.1萬，獲點贊2.4億。但張百喬的簡介始終只有簡簡單單的“演員”或者是“演員、編劇”。

　　這是視頻平臺帶來的機會，張百喬在“曲線救國”。一邊是貫穿了在高中、大學(xué)和步入社會以來的跑龍?zhí)咨模贿吺?018年開始在抖音發(fā)布自導(dǎo)自演的視頻，一路粉絲聚集流量猛漲，如今拍視頻已經(jīng)成為他生活的一部分，但他最終還是希望能做一個演員。

　　他的視頻也得到了不少影視圈人士的肯定。“有幾個曾經(jīng)合作過的大導(dǎo)演看了我的視頻后過來跟我說，‘這個特別好，如果有機會可以把它拉長概念變成影視作品’。”張百喬表示。

　　張百喬告訴《商學(xué)院》記者，他的視頻也是往電影作品方向靠近，專業(yè)的人能夠看出來這是一邊展示自己一邊尋找機會，“不然呢？沒有戲總不能一直在家等著，可能導(dǎo)演編劇連你是誰都不知道。”

　　追夢人

　　無論如何，短視頻的興起是一場全民的狂歡，

　　視頻作品的門檻比影視作品更低，

　　也給了追夢人們新的機會。

　　網(wǎng)絡(luò)時代確實給了追夢人更多的機會。以前的影視作品都是用專業(yè)演員，現(xiàn)在逐漸放寬門檻。這不僅僅是因為作品形式更加多元化，也是因為一小部分演員“網(wǎng)紅化”。

　　一般來說，演員分為“正統(tǒng)”和“非正統(tǒng)”（這只是戲稱），但派別現(xiàn)象卻是真實存在，即“正統(tǒng)”演員一般是科班出身，經(jīng)過跑龍?zhí)住⑿∨浣恰⒋笈浣恰⒅匾巧葘訉臃e累成為圈內(nèi)認(rèn)可的演員，這在很長一段時間內(nèi)都是主流。

　　隨著影視娛樂行業(yè)的不斷發(fā)展，大量自帶粉絲基礎(chǔ)的名人扶搖直上，“網(wǎng)紅”一詞開始走進(jìn)人們的視野，他們進(jìn)軍影視圈也成為比較常見的現(xiàn)象。這種從綜藝選秀、男團(tuán)女團(tuán)、草根網(wǎng)紅、知名博主等轉(zhuǎn)向影視的演員，也被認(rèn)為是“非正統(tǒng)演員”。

　　張百喬自認(rèn)是“非正統(tǒng)演員”，因為他當(dāng)初報考上海戲劇學(xué)院還差3分，后來一直走在跑龍?zhí)椎穆飞希忠驗榕臄z網(wǎng)絡(luò)段子視頻而“大火”。

　　視頻場上站滿了追夢人，有的從開始就因為門檻高而離開，有的還在生存與夢想中掙扎，有的找到了新途徑……無論如何，短視頻的興起是一場全民的狂歡，視頻作品的門檻比影視作品更低，也給了追夢人們新的機會。

　　張百喬直言：“所謂‘正統(tǒng)演員’的機會并不是人人都有的，而且有了也并不是每個人都能把握住的。但是現(xiàn)在時代不一樣了，視頻行業(yè)越來越發(fā)達(dá)，也會有更多的人像我一樣靠這種方式去達(dá)到自己的目標(biāo)。”

　　在網(wǎng)絡(luò)上活躍的無數(shù)普通短視頻創(chuàng)作者的背后，也少不了MCN機構(gòu)的身影。

　　江湖場

　　藝人“貴精不貴多”只是其中的一個特征，

　　更大的特點在于運營模式。

　　謝哥告訴記者，大部分網(wǎng)紅發(fā)展到一定階段都需要一個團(tuán)隊來讓自己的內(nèi)容更加精細(xì)和優(yōu)化，視頻創(chuàng)作領(lǐng)域尤其如此。此時網(wǎng)紅的發(fā)展大致會出現(xiàn)三種類型。

　　第一種是加入MCN機構(gòu)。比較大型優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)能夠在商務(wù)、渠道等方面幫助創(chuàng)作者更好地發(fā)展，除此之外還包括內(nèi)容的共同研發(fā)、旗下網(wǎng)紅矩陣之間的借勢等，都是成熟的MCN機構(gòu)帶來的優(yōu)勢；第二種是網(wǎng)紅自己組一個小團(tuán)隊，或者找合伙人成立自己的公司；第三種是更加松散式的方法，去拉幾個朋友一起幫忙或者是招聘有創(chuàng)作天賦的人來為自己服務(wù)。

　　一般來說，在比較有知名度的“網(wǎng)紅圈”當(dāng)中，加入MCN機構(gòu)是主流。因為網(wǎng)紅一般在粉絲數(shù)量達(dá)到一二百萬的時候就會收到MCN機構(gòu)的邀請，這是一個比較微妙的階段，一二百萬粉絲證明了網(wǎng)紅博主有一定的熱度和粉絲基礎(chǔ)，但當(dāng)前程度又不足以引起廣告主的重視，難以變現(xiàn)。

　　“網(wǎng)紅也是要生存的。”謝哥指出，當(dāng)創(chuàng)作內(nèi)容還沒有變現(xiàn)或者變現(xiàn)很少，有機構(gòu)能夠簽約并且許諾相應(yīng)的待遇和未來期許，絕大部分人都會選擇加入，這是一個相互需要的情況。

　　謝哥選擇的是第二種，即成立合伙公司共同拼搏。他告訴記者，很多MCN機構(gòu)其實是挖掘藝人的公司，他們會不斷尋找網(wǎng)紅來挖掘他們的商務(wù)價值。“這種批量復(fù)制模式的存在當(dāng)然是合理的，但是對于藝人來說并不是最健康的。”謝哥總結(jié)道。

　　像當(dāng)初孵化李雪琴一樣，以張百喬為核心的MCN公司也只孵化一個主要的藝人，兵不在多而在于精。這就和行業(yè)中的很多MCN公司有了區(qū)別。在謝哥看來，自己的MCN公司更像是一個MCN機構(gòu)和經(jīng)紀(jì)公司的結(jié)合體，挖掘藝人是重要的，但在培養(yǎng)和扶持方面公司可以做得更多。只有這樣才能成長出一個硬朗、健康、長期的“廠牌”，再反哺機構(gòu)。

　　藝人“貴精不貴多”只是其中的一個特征，更大的特點在于運營模式。謝哥和他的東北朋友們都拒絕了娛樂直播、帶貨直播等來錢最快的渠道，認(rèn)為要保留最本質(zhì)的核心競爭力，即內(nèi)容創(chuàng)作，公司就應(yīng)當(dāng)只做短視頻而不是將范疇擴(kuò)大到直播當(dāng)中。

　　謝哥堅持要將藝人往適合他們發(fā)展的方向去培養(yǎng)。如果他是喜劇人，就竭力讓他在喜劇界有更大的成就；如果他是演員，就讓他有更多登上銀屏的機會；如果他既是喜劇人又是演員，那就讓他“雙軌道并行”。

　　他們在等待藝人真正出人頭地的那一天，通過影視商務(wù)來獲得更多回報而非當(dāng)前通過視頻植入廣告賺錢。

　　泛娛樂

　　這是一個競爭非常激烈的時代，

　　也刺激內(nèi)容創(chuàng)作者不斷推陳出新，

　　要不斷地吸引新粉絲并且想辦法留住老粉絲。

　　通過短視頻孵化演員不止一個機構(gòu)在做，而且隨著網(wǎng)紅的一次次迭代，當(dāng)前視頻娛樂領(lǐng)域正急劇變化，MCN機構(gòu)崛起。

　　中商情報網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析》指出，近幾年，中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。中國移動網(wǎng)民每日超過四分之一的時間在使用短視頻應(yīng)用，短視頻已成為圖文和語音之外的移動互聯(lián)網(wǎng)“第三語言”。

　　在短視頻行業(yè)未來發(fā)展前景中，中商情報網(wǎng)分析報告提到，短視頻內(nèi)容制作市場已發(fā)展出成熟的價值鏈，尤其是MCN機構(gòu)的出現(xiàn)，由概念開發(fā)規(guī)劃至內(nèi)容制作，為短視頻內(nèi)容制作者提供綜合及專業(yè)支持，并進(jìn)一步物色合適的廣告主及網(wǎng)絡(luò)平臺資源。

　　克勞銳發(fā)布的《2021年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》進(jìn)一步指出，MCN行業(yè)自我優(yōu)化，2020年MCN機構(gòu)數(shù)少量增長，維持在“2萬+”。新冠肺炎疫情影響之下，大量MCN機構(gòu)被迫自我淘汰；直播帶貨熱潮，隨之生長了新一批MCN機構(gòu)，行業(yè)進(jìn)入“代謝”期，處于細(xì)分階段。與此同時，營收方面，90%的MCN機構(gòu)收入規(guī)模不到千萬級，頭部機構(gòu)占有多數(shù)市場份額。MCN行業(yè)紅人“內(nèi)卷”化效應(yīng)出現(xiàn)：紅人數(shù)量持續(xù)上升；頭部紅人生命周期縮短；紅人與資源集約化；競爭升級。

　　從MCN機構(gòu)的角度也能看到，互聯(lián)網(wǎng)短視頻的競爭已經(jīng)非常激烈。謝哥指出，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，抖音現(xiàn)在的流量平均每天達(dá)到6億，最高峰達(dá)到7億，這已經(jīng)是天花板了，很難再往上繼續(xù)突破，互聯(lián)網(wǎng)短視頻進(jìn)入存量競爭的時代。

　　“這是一個競爭非常激烈的時代，也刺激內(nèi)容創(chuàng)作者不斷推陳出新，要不斷地吸引新粉絲并且想辦法留住老粉絲。”謝哥表示。

　　至于泛娛樂短視頻領(lǐng)域的垂直化挑戰(zhàn)，謝哥認(rèn)為，可以將之當(dāng)成電視節(jié)目，從中央一套到各個地方電視臺，從工作日到節(jié)假日的電視節(jié)目豐富多彩。現(xiàn)在新媒體視頻平臺崛起，也同樣受眾廣闊、市場分散、眾口難調(diào)，需要各種各樣的角色來服務(wù)觀眾。

　　短視頻有短視頻的煩惱，謝哥和張百喬非常苦惱的是段子內(nèi)容和創(chuàng)意總是被抄襲。

　　短視頻降低了影視拍攝的門檻，也降低了原創(chuàng)保護(hù)的壁壘。文藝作品跟技術(shù)性、版權(quán)性的作品不同，“我在創(chuàng)作一個作品之前不可能先去申請專利之類的東西吧？”謝哥非常無奈地表示。

　　張百喬氣呼呼地對記者表示：“我辛辛苦苦拍出來，剛獲得50多萬點贊，因為一些小問題被平臺限流了，別人把我的內(nèi)容摘一段出來拍，不到10秒就獲得280多萬點贊！差點把我氣死。那又怎么樣呢？我也沒辦法呀！”這時他已經(jīng)連續(xù)很多天都工作到凌晨，一臉憔悴地倚靠在沙發(fā)靠背上嘆息。

　　破局點

　　孵化“網(wǎng)紅”對MCN公司來說不是難事，

　　但這些網(wǎng)紅在未來是否有更多機會往上走？

　　能否得到精神文化方面的沉淀和傳播？

　　和張百喬的演員夢一樣，謝哥也有著自己的夢想，那是關(guān)于東北喜劇的。

　　謝哥一直對近些年的“網(wǎng)絡(luò)東北形象”有微詞，認(rèn)為很多“東北味”的作品偏低俗，完全不能代表真正的東北形象。他希望做一些幽默、接地氣的喜劇，讓大家了解真正的東北并不是目前很多視頻展現(xiàn)出來的樣子，東北的年輕人也不是那個樣子。

　　現(xiàn)在，謝哥的夢想變成了李雪琴、張百喬等東北人的共同夢想。

　　如今他正忙著打造東北新喜劇人，以此在互聯(lián)網(wǎng)存量競爭時代“破局”。

　　“我們趕上了新時代，通過短視頻的風(fēng)口來帶動身邊的人，并且通過這個渠道和方式去鍛煉自己一步步往上走。”謝哥表示。

　　謝哥的MCN公司“貴精不貴多”，以孵化演員為主。他認(rèn)為，孵化“網(wǎng)紅”對MCN公司來說不是難事，也可以短時間內(nèi)去帶動和孵化很多個賬號，但這些網(wǎng)紅在未來是否有更多機會往上走？能否得到精神文化方面的沉淀和傳播？

　　在競爭激烈的情況下，很多MCN機構(gòu)會用商務(wù)資源吸引網(wǎng)紅，但是如果培養(yǎng)重點只在于廣告分發(fā)而不是專注于內(nèi)容，等過了幾個月或者一年半載，網(wǎng)紅就會失去商業(yè)競爭價值。由此，這樣的MCN機構(gòu)勢必要不停地簽約網(wǎng)紅，然后不停地“用完就扔”。

　　謝哥指出，在倒下來的MCN機構(gòu)當(dāng)中，絕大部分都在做商務(wù)拓展，在進(jìn)行商務(wù)和網(wǎng)紅、藝人之間的撮合，很少做演員孵化。

　　“我們要為簽約的藝人規(guī)劃未來，這也是行業(yè)對我們的挑戰(zhàn)。”謝哥表示，要往主流的圈子里走競爭會越來越大，甚至有運氣在里面，機會不是時時都有。MCN公司要做的就是盡可能地提高成功率。

　　比如簽約一個音樂達(dá)人，唱歌好聽在短視頻上爆火也只是第一步，他想往上走要成為一個歌星這個概率是很低的。“前進(jìn)的道路并不是沒有通路，機會隱藏在奮斗的途中，如何幫助藝人把握機會，將他們推到臺前，這才是最核心的挑戰(zhàn)。”謝哥表示。

　　曾經(jīng)是內(nèi)容創(chuàng)作者的謝哥和他的東北朋友們繼續(xù)走在內(nèi)容創(chuàng)作的路上，人前一副“貴氣精英”的模樣，和朋友在一起時則嘻嘻哈哈一口一個“干哈”。

　　他們都在為夢想努力，也都為現(xiàn)實折腰紛紛“曲線救國”，成敗未可知。但謝哥很堅定：“相信我，會的。”

海量資訊、精準(zhǔn)解讀，盡在新浪財經(jīng)APP

責(zé)任編輯：李思陽