樹品牌才能賣高價

　　技術、市場、品牌三位一體

　　“奮達的產品其實已經賣到了80多個國家，但今后必須響亮地打出自己的品牌才能有更大的發展。”深圳奮達公司技術總監曾德鈞說。曾德鈞是國內音響界公認的“骨灰級”專家，也是把國產音箱帶到國際展覽的第一人。曾德鈞于一年前帶著自己創辦的公司大極典加盟奮達，據悉，他將出任奮達的技術、市場及品牌總監。

　　把品牌、市場和技術部結合成一個部門。以技術支撐品牌，以品牌帶動市場，以市場為技術指路，這是奮達經過十多年的摸索后，在其品牌戰略上作出的重大調整。

　　在奮達的歷史上，其曾經為“品牌”二字付出了極其慘重的代價。十年前奮達就打出了F&D的品牌，并受當時眾多品牌“一夜成名”的影響，在電視臺開展了強大的廣告攻勢，據悉當時投入的廣告費超過兩千萬元。然而，由于產品的設計、品質管理以及銷售網絡尚未成熟，聲勢浩大的“品牌攻勢”并未有效推動銷售量。“奮達每天給電視臺開進去一輛本田，開出的卻是一輛拖拉機”。肖奮如此形容當時窘境。

　　如何讓企業在冰點突圍？奮達科技副總裁肖曉談到，其重要對策之一是加大研發力度——這與節約成本似乎背道而馳。然而肖曉解釋道，由于現有產品價格已經確定，而客戶及消費者又很難接受電子產品漲價——雖然他們可以接受豬肉漲價、房子漲價——所以，唯有通過采用新工藝、新材料，才能降低成本。同時，為新產品賦予更多的客戶認可的價值，客戶則愿意為此付出更高的價格。所以必須在此刻加大研發力度，提升產品更新換代的頻率，提高新品上市的速度，從而緩解成本的壓力。

　　據悉，目前奮達的研發人員在一年多內增加了將近十倍，而在市場方面，也在緊鑼密鼓地籌劃一系列的推廣計劃。“什么時候奮達能做到國內音箱品牌第一，這是我做夢都在想著的問題。”奮達負責銷售的總經理肖武說。

　　幫對手就是幫自己

　　相互擠壓最終只能唇亡齒寒

　　香港皇朝負責品牌推廣的夏華鎖告訴記者，由于出口業務比例不高，皇朝受到匯率的影響微乎其微，而且得益于“奧運合作伙伴”的頭銜，其出口業務反而在增長，“老外都很認這個的。”

　　春節前是家具銷售的旺季，農歷年一過完，珠三角的家具廠商們便趁著淡季，為3月中旬的展會忙得不可開交。“廣-佛-莞-深”四地的展會將接二連三開幕。以這四個城市為主線地帶的家具產值占全國的三分之一以上，出口則占半壁江山。“家具和其他行業不同的一個特征是，嚴重依賴于展會經濟，這也是長期以來，家具廠商抄襲成風，品牌薄弱的體現。” 廣東省家具行業商會的秘書長蔣德輝認為，“國內家具品牌力量目前還很薄弱，相反倒是賣場的牌子很強大。”廣東省家具商會目前正在極力推動本地家具企業的“品牌聯盟”，并且得到眾多企業的支持。

　　“國內的很多紡織出口企業不去關注創新，在利潤縮水時，還在互相擠壓。”紡織行業“老兵”熊先生舉了個例子，在最近一次與美國人的談判中，他闡明國內企業困境并要求提價，但是美國人拒絕并且“私下”給他出了個主意：我們另外的供應商就在你們附近，你去和他們談吧。

　　事實上，熊先生遭遇的這種尷尬，并不僅僅存在于紡織行業。在家具、電子制造等行業，記者也了解到不少企業曾有類似遭遇。對于國內的大多數制造企業而言，低成本是它們最大的優勢，尤其是從事代工的出口企業，長時間以來已經習慣于抄襲模仿，而非自主創新。在匯率壓力面前，眾多企業意識到，要提升議價能力，絕非一家企業力所能及。

　　在深圳寶安某廠區，一間擺滿了各式古典、時尚音箱的辦公室里，奮達科技的技術總監曾德鈞向記者描述了奮達設想中的“一件大事”。“姑且稱之為企業‘競爭力指數’吧。”部隊教師出身的曾德鈞介紹道。設立這樣的指數，目的不是服務于某一家企業，而是服務于整個電子制造企業，尤其是中小型的出口企業。“有點類似于‘上證指數’等證券指數的作用。其實如果沒有‘上證指數’，各只股票的價格波動也是客觀存在的，但必須有一個具體的數字去指示整個股市的表現。”

　　在設想中，這一“競爭力指數”主要包含了材料成本、人力成本、匯率、利率和貿易門檻等幾方面的指標，將企業在這幾方面的作為折算成具體的數值。在未來，企業可以靠該“競爭力指數”為支點，和外商商討價錢。“由于目前環境變化太快，就出現過有的企業報價低于成本的情況”。曾德鈞感到，有必要聯合各方的力量，盡快推動這一指數的誕生。

　　2007年我國電子信息產品出口額為4595.2億美元。據悉，目前全球的有源音箱超過90%都是“中國制造”，國內音箱廠商可以說在全球范圍占據著“壟斷優勢”，其他電子制造行業情況大體類似。然而，由于缺乏行業內的溝通和合作，使得眾多企業在面臨外部壓力，尤其是匯率波動這樣的國際問題時，力量顯得尤為單薄。

　　然而，作為一個尚屬“中小企業”的音箱廠商，奮達為何想到要去挑戰如此巨大的使命？曾德鈞坦陳，一方面是“環境所迫”，另一方面是出自“企業的社會責任感”。“企業可以倡導，但是還最終還是需要通過政府的力量去推動。我們希望分步走，從深圳，到珠三角，再到全國逐步推廣。”曾說。奮達總裁肖奮作為深圳寶安區政協委員的身份，或許也將成為一個有力的推動力量。

　　日企經驗——全球布局

　　撰文＝顧寶志 商務部研究院研究員

　　積極進行海外投資，向海外轉移生產，在全球范圍內配置生產過程。這一措施主要發生在日元第二次急速升值階段。日本企業紛紛走出國門，直接到產品銷售國家和地區開辦工廠，并利用現代信息技術的發展，在全球范圍內配置其生產過程，以使生產成本最小化。經過多年努力,日本企業已經在海外建立了龐大的生產基地，據有關媒體報道，2001年日本在海外的制造業銷售額達到了4348億美元，已經與當年日本出口總額49萬億日元(按110日元兌1美元計算，約為4455億美元)相匹敵，同時，海外資產所產生的收益也超過了日本國內的資產回報。