妥協篇 身價數億美元

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　　文.本刊記者 唐凱林

　　快感指數：★★★☆☆ 心語：日產：“與東風50∶50的合資比例不是我們的初衷。但我們尊重中國的法規。”

　　當日產公司總裁卡洛斯.戈恩第一次見到東風汽車當家人苗圩時，中國方面便給了戈恩一個下馬威。

　　“日產要與東風合資，首先要拿出數億元作為‘門票’，當年柯達在收購中國十家膠卷廠的同時，就曾拿出3.45億美元解決因合資被剝離掉的國有企業職工的安置問題，日產同樣要出這張門票。”

　　藍色禮物動“芳心”

　　不過這并沒有把戈恩嚇回日本，畢竟，這個曾經“復活”了日產的法國人已經有過一次成功的經驗，憑著他在日產所創造的神話，成為了全日本商人的崇拜偶像。

　　卡洛斯.戈恩的神話能否在中國被復制？戈恩的答案是肯定的！

　　就在戈恩首次參觀了東風公司總部所在地十堰之后不到半年，東風與日產的合作便進入到實質性推進階段。

　　在東風公司方面，派出由宣傳部、報社、電視臺組成的新聞采訪團，把日產的技術、產品、生產、管理、品牌推廣、市場營銷等各方面向東風人進行了介紹。

　　而在日產方面，也派出了新聞訪問團，到十堰、襄樊、武漢、廣州等東風幾大基地進行了為期一周的采訪。

　　事實上這樣的交流戈恩已經搶先了一步，戈恩第一次來就跑到生產第一線跟工人聊上了，當時戈恩心里最想知道的就是，“員工知不知道東風和日產的合資，怎么看這件事，是否愿意進入合資公司”。

　　對于這樣的交流方式，戈恩仍覺得不太過癮。沒過多久，在東風內部，就開始流傳一本名為《再生》的藍色小冊子，而該書的作者正是戈恩本人。

　　戈恩的用意很簡單，在書中戈恩除了述說自己從青少年時期到執掌日產的經歷，更多的是在強調自己對他國文化的尊重，比如戈恩在書中就生動地描述了自己在日產如何學拿筷子，怎樣做日本式的鞠躬。

　　這樣的良苦用心馬上得到了回報，至少他直接打動了苗圩。苗圩很仔細地讀過這本書，并表示自己很欣賞戈恩對其他國家文化的尊重。

　　值得一提的是，為了加緊與東風的合作，戈恩還在日產內部專門組建了中國事業室，而部門負責人就是現任新東風總裁的中村克己。戈恩為了強調對與中國合作的重視，原本應歸國際部負責的中國事業室，直接向戈恩匯報，而與東風的合資談判也由戈恩親自指揮。

　　中國式沖突

　　不可否認，卡洛斯.戈恩的種種努力對于兩種文化的磨合起了很大的作用，但回到現實的談判桌上，沖突卻并沒有因此而減少。

　　戈恩的頭一個問題是合資比例。按照東風的要求，合資比例為50：50，對于這樣的比例戈恩并沒有碰到過。而且戈恩事后也曾表示“與東風50：50的合資比例不是我們的初衷。但這是中國的政策和法規。我們尊重中國的法規。”

　　日產所面臨的第二個問題是把黨委書記寫進公司章程。在苗圩看來，黨委書記的作用是巨大的，而且開黨委會是最好的商量平臺。于是，按照東風的要求，“合資公司黨委書記的身份要公開，待遇要相當，比同級的行政副職高一點，但比正職低一點，而且活動要有經費。”

　　戈恩對此要求的第一個反應就是害怕，印度的經驗告訴戈恩，每個政黨支持一個工會，組織工人罷工，這會讓投資方感到頭痛。但在苗圩的堅持和 “工會、黨委不會組織罷工” 的承諾下，戈恩作出了讓步。

　　問題似乎總是結伴而來，戈恩要解決的下一個問題將是離休老干部的醫保問題。按照國家有關規定，離休干部的醫療保險要百分之百報銷，苗圩要求合資后新公司承擔這些費用。

　　對于這樣的條件，戈恩首先是不能理解離休和退休的區別，而且認為，為中國革命做出貢獻的人，政府應該支付這些開支。

　　苗圩雖然承認戈恩所說的有一些道理，但卻并不表示讓步，認為“最容易引起不穩定的因素就是人，這是歷史性的責任，必須承擔。”

　　就在離休老干部的醫保問題還沒有完全解決之時，合資公司的員工工齡計算問題又被擺放在了談判桌上。按照日產的方法，職工從進入合資公司的那一天起，簽訂勞動合同，開始計算工齡。

　　苗圩自然不會同意日產的這種做法，認為此舉會讓在東風干了幾十年的老職工在心理上很難接受。而最后的結果戈恩再次作出了讓步，“只要東風承認的工齡，到了合資公司全部連續計算”。

　　問題的最后焦點落到了新東風董事會成員的設定上。盡管在此問題上苗圩曾表示，“兩口子結婚在一起過日子，如果老是分清這個是你說了算，還是我說了算，這樣的夫妻關系一定不會很融洽，而應該是作為一個整體一個家庭來對待”。

　　但是，為了避免合資后雙方在文化、利益等方面的沖突，新東風的核心層決定采取派駐員制度，派駐員由雙方母公司對等派出，與母公司簽訂勞動合同，接受母公司考核。董事會擁有8名成員，東風與日產各出4人；總裁由中村克己擔任，另有7名副總裁，其中3名來自日產，4名來自東風。

　　2003年6月9日，新的東風汽車有限公司正式成立，注冊資金167億元，總部設在武漢，十堰是商用車的中心，襄樊作為輕型商用車和乘用車的主要工廠，廣州是乘用車事業的核心基地。

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