萬(wàn)科給房鬧每戶退款100萬(wàn)？地產(chǎn)界炸鍋了！

　　原創(chuàng)： 地產(chǎn)PLUS

　　前段時(shí)間打響樓市降價(jià)第一槍的廈門萬(wàn)科白鷺郡，今天據(jù)傳給買貴了的客戶退款了！傳言稱每戶退差不多100萬(wàn)！

　　萬(wàn)科白鷺郡：買貴了？來(lái)我這里退！

　　我們先來(lái)還原一下整件事的發(fā)生過(guò)程。

　　廈門萬(wàn)科白鷺郡自開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在已經(jīng)接近一年了，開(kāi)盤(pán)時(shí)推出的204套精裝交付別墅，才賣了不到100套。

　　因?yàn)樯叮抠F啊！

　　450-500萬(wàn)的總價(jià)，包含價(jià)值50萬(wàn)的裝修，32萬(wàn)兩個(gè)車位以及一部15萬(wàn)左右的家用電梯，加上地段也比較便宜，所以一年來(lái)賣得可謂十分艱難。

　　賣不出去怎么辦？萬(wàn)科的慣有套路是——打折！打骨折！

　　于是，今年9月份，廈門萬(wàn)科白鷺郡推出了108套特價(jià)房。這一批特價(jià)房去掉了精裝修、車位及電梯，交付標(biāo)準(zhǔn)從精裝將為毛坯，價(jià)格也降到了275-300萬(wàn)的總價(jià)。

　　活活減了至少200萬(wàn)，這讓萬(wàn)科白鷺郡的特價(jià)房源在開(kāi)盤(pán)10秒后就清空了。

　　但是，萬(wàn)科白鷺郡的舊業(yè)主就不干了。一時(shí)間，一場(chǎng)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商的維權(quán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　在這生死關(guān)頭之際，傳出了疑似白鷺郡項(xiàng)目決策方和合作按揭銀行聯(lián)絡(luò)人的聊天截屏：

　　白鷺郡準(zhǔn)備給前期買貴的業(yè)主退款了！項(xiàng)目正在和銀行協(xié)商變更按揭合同的方案。

　　退款方式簡(jiǎn)單粗暴，買貴的業(yè)主只需要和開(kāi)發(fā)商簽訂購(gòu)房補(bǔ)充協(xié)議，取締之前約定的精裝修和贈(zèng)送的車位等等，相應(yīng)降價(jià)部分約100萬(wàn)，直接抵償按揭部分。

　　此事一出，微博上網(wǎng)友的評(píng)論都炸了，主要分為兩派：

　　一派是支持萬(wàn)科這種做法的。

　　而另一派則擔(dān)心，萬(wàn)科開(kāi)了這個(gè)頭之后，未來(lái)隨意退房會(huì)不會(huì)成為正常現(xiàn)象。

　　未來(lái)

　　隨意退房會(huì)成為趨勢(shì)嗎？

　　在近期的退房大潮之中，除了萬(wàn)科，不少房企在面對(duì)業(yè)主退房的訴求，也選擇了妥協(xié)。

　　如位于杭州的某項(xiàng)目，因推出二期的價(jià)格明顯低于一期的價(jià)格，遭遇一期業(yè)主維權(quán)。近期該項(xiàng)目表示：同意退房，且不受任何押金。

　　合肥泰禾院子從20000元降價(jià)至15000元，引發(fā)早期業(yè)主維權(quán)，隨后泰禾方面召開(kāi)媒體會(huì)議，回復(fù)稱：老業(yè)主可退房再按當(dāng)前優(yōu)惠購(gòu)買。

　　在最近轟轟烈烈的退房潮之中，我們發(fā)現(xiàn)，不少房企最終都選擇了妥協(xié)，想泰禾的無(wú)條件退房、萬(wàn)科的返現(xiàn)，都是為了安撫老業(yè)主。

　　而我們也不得不正是一個(gè)事實(shí)：

　　在業(yè)主維權(quán)越來(lái)越頻繁的今天，未來(lái)無(wú)條件退房，是否會(huì)變成事實(shí)？

　　萬(wàn)科自己要活下去

　　別人會(huì)不會(huì)無(wú)路可走

　　總結(jié)完了近期的退房潮，我們?cè)賮?lái)看看萬(wàn)科此次退款的舉措，不得不說(shuō)，萬(wàn)科這一招玩得十分精明，甚至可以載入營(yíng)銷史。

　　首先，萬(wàn)科退的100萬(wàn)，其實(shí)是取消了之前捆綁的車位、電梯和精裝修。這種做法有點(diǎn)像是，你買了一個(gè)包子一個(gè)油條，老板要收你十塊，你嫌貴。老板說(shuō)，那你把油條給我，我給你退5塊錢吧。他虧嗎？不虧。

　　其次，萬(wàn)科這一做法，在安撫了業(yè)主的同時(shí)，還能賺得購(gòu)房者的口碑。

　　而我們也問(wèn)了一些福建房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的看法，不少業(yè)內(nèi)人士表示：

　　萬(wàn)科這一招，能把小型開(kāi)發(fā)商都玩死。

　　此次萬(wàn)科白鷺郡退錢事件，雖然萬(wàn)科把自己樹(shù)立成了標(biāo)桿，但無(wú)疑是捅了地產(chǎn)同行一刀。萬(wàn)科有錢，他們退得起，但是中小型開(kāi)發(fā)商呢？

　　而且在此事之后，“買貴了能退款”的萬(wàn)科與其他不敢跟風(fēng)的同行相比，更加有優(yōu)勢(shì)。

　　要活下去的萬(wàn)科印證了一句名言：走自己的路，讓別人無(wú)路可走。

　　不過(guò)，就在剛剛，萬(wàn)科方面給了最新回復(fù)：廈門的事總部還在協(xié)調(diào)溝通，對(duì)外回復(fù)口徑還沒(méi)有出來(lái)。

　　萬(wàn)科此舉無(wú)疑給當(dāng)前敏感的房地產(chǎn)市場(chǎng)火上加油。

　　你們說(shuō)這事兒會(huì)不會(huì)被叫停？

　　廣州及其他地區(qū)的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)跟進(jìn)此舉？

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055