證券時(shí)報(bào)記者 劉敬元

　　昨日，壽險(xiǎn)龍頭中國(guó)人壽內(nèi)部召開(kāi)會(huì)議宣布總裁擬變更，現(xiàn)年60歲的總裁林岱仁退休，不再擔(dān)任公司職務(wù)，接任者為55歲的國(guó)壽集團(tuán)副總裁蘇恒軒，其總裁任職尚需履行公司治理及監(jiān)管核準(zhǔn)程序。

　　據(jù)了解，蘇恒軒出身個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有30多年保險(xiǎn)履歷，國(guó)壽員工對(duì)其評(píng)價(jià)頗高。蘇恒軒此番接任中國(guó)人壽總裁之時(shí)，正是中國(guó)人壽進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段，該公司已經(jīng)有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但也面臨一些難題。

　　老兵林岱仁退休

　　林岱仁1958年出生，從事人壽保險(xiǎn)業(yè)超過(guò)30年，自2003年開(kāi)始擔(dān)任中國(guó)人壽副總裁11年，于2014年接替前總裁萬(wàn)峰。

　　對(duì)于4年前的國(guó)壽總裁變更，時(shí)任國(guó)壽董事長(zhǎng)的楊明生稱，林岱仁在國(guó)壽此前任職副總多年，對(duì)國(guó)壽情況很熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富，是總裁的不二人選。

　　了解林岱仁的人士評(píng)價(jià)，林岱仁是一個(gè)懂市場(chǎng)、有想法的管理者，工作務(wù)實(shí)，也比較內(nèi)斂。

　　林岱仁擔(dān)任總裁的4年多時(shí)間里，中國(guó)人壽的保費(fèi)規(guī)模（原保費(fèi)），由2013年的3200億元，增至2017年的5100多億元。按照林岱仁的預(yù)計(jì)，2018年仍將保持增長(zhǎng)，前8月保費(fèi)接近4200億元。

　　證券時(shí)報(bào)記者了解到，2014年林岱仁為首的新一屆管理層上任后，主要做了幾件事情：一是代理人隊(duì)伍“擴(kuò)量提質(zhì)”，將原本70萬(wàn)人左右的隊(duì)伍大幅擴(kuò)張至140萬(wàn)人；二是改變業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)能，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化，保費(fèi)增長(zhǎng)變?yōu)橛衫m(xù)期和期交業(yè)務(wù)拉動(dòng)；三是推進(jìn)落實(shí)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”，建成新一代業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)等。

　　個(gè)險(xiǎn)老將蘇恒軒回歸

　　此番擬接任中國(guó)人壽總裁的蘇恒軒，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)出身，此前曾擔(dān)任中國(guó)人壽副總裁，分管過(guò)個(gè)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多個(gè)部門。在國(guó)壽內(nèi)部員工眼中，蘇恒軒能力強(qiáng)，平易近人。

　　蘇恒軒今年55歲，自1983年起在中國(guó)人壽系統(tǒng)工作逾30年，早年在改制之前的中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司（國(guó)壽集團(tuán)前身）河南分公司任職，后調(diào)至總公司，任個(gè)人保險(xiǎn)部總經(jīng)理，并升任中國(guó)人壽總裁助理、副總裁，2017年12月起擔(dān)任國(guó)壽集團(tuán)副總裁。

　　中國(guó)人壽近年總裁一職相對(duì)穩(wěn)定，最近11年來(lái)只有兩任總裁：2007年1月，原總裁吳焰調(diào)至人保后，副總裁萬(wàn)峰接任總裁，任職時(shí)間7年；直至2014年3月，林岱仁從副總裁升任總裁，任職4年多時(shí)間。

　　時(shí)過(guò)境遷，蘇恒軒接棒中國(guó)人壽總裁一職，面臨新的市場(chǎng)形勢(shì)。中國(guó)人壽近年難抗市場(chǎng)份額下滑——2013年為30%，到2017年僅剩20%，下滑超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)；不過(guò)，業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)能已悄然發(fā)生轉(zhuǎn)化。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，2018年是中國(guó)人壽進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的元年，蘇恒軒此番接任中國(guó)人壽總裁，要續(xù)寫(xiě)“高質(zhì)量發(fā)展”這一章也面臨一些難題。比如中國(guó)人壽180萬(wàn)銷售隊(duì)伍需要繼續(xù)“擴(kuò)量提質(zhì)”。此前4年，中國(guó)人壽加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的“擴(kuò)量提質(zhì)”方針，四字雖然未變，但是四個(gè)字每年的力度不一樣。比如2014年、2015年，每年的策略就是擴(kuò)量為重，同時(shí)提質(zhì)。從2017年開(kāi)始強(qiáng)調(diào)提質(zhì)，即隊(duì)伍的量已有一定規(guī)模，怎么樣提升素質(zhì)。2018年以來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)整體出現(xiàn)人力下降，中國(guó)人壽也一樣。中國(guó)人壽若仍要保持“擴(kuò)量提質(zhì)”四字不變，難度一在于如何保持人力規(guī)模，二在于如何提質(zhì)——即如何提升隊(duì)伍的銷售素質(zhì)和技能，來(lái)適應(yīng)整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展的要求。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整如何落實(shí)、在大中城市如何實(shí)現(xiàn)振興超越等，也是擺在中國(guó)人壽新總裁面前的難題。

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