中國太平洋人壽董事長徐敬惠：壽險業(yè)調整期的主要特點與應對

我們應當正確看待當前發(fā)展中存在的困難，行業(yè)調整是化解前期積累的經營風險、夯實下一輪發(fā)展基礎的必由之路。積極應對挑戰(zhàn)，加快轉型發(fā)展，我們可以把握行業(yè)新一輪發(fā)展的機遇：

一是立足調整期實際，樹立合理的增長預期。

二是主動適應行業(yè)轉型發(fā)展的新要求，探索建立新的商業(yè)模式。

三是加強營銷人才培養(yǎng)和隊伍建設，穩(wěn)步推進營銷體制改革。

四是加快銀保銷售模式創(chuàng)新，重建利益相關方價值平衡。

五是加強新技術運用，提升客戶體驗。

六是深化合規(guī)經營，重塑良好社會形象。

大都會人壽中國首席執(zhí)行官貝克俊：如何成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人

怎么樣做一個好的職業(yè)的經理人，這么多的保險精英成為經理人，主持一家分公司也好，主持一家子公司也好，主持一家總公司也好，各個時代都有各種不同的要求，對于保險經理人基本的素質，作為一個好的經理人，先不去多談他，因為他本身包括正直、誠信等很好的基本素質，包括你要能夠贏得人家的信任，你要謙卑，這些都不去談，這些很多人在國內都有很多的經驗，不敢班門弄斧。

第一，要有策略觀，包括國際國內的，包括監(jiān)管的，甚至包括某個行業(yè)的特殊發(fā)展。

第二，作為一個好的經理人，一定要能夠去做對股東有價值的事情。

第三，一定能夠專注客戶，要注重自己的客戶在哪里。

太平洋人壽常務副總鄭韞瑜

今年的評選和往年有很多共同之處，也有不一樣之處。因為大家都知道，2011年我國壽險業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，同時也是轉型發(fā)展的一年。2011年的十大經理人應該在行業(yè)更加具有鮮明的特征，正所謂滄海橫流方顯英雄本色。

今年獎項評選需要通過提名、公示、評審、表決等嚴格的程序才能得到結果，在此我也要代表所有評委，特別感謝主辦方細致周到的準備工作，使整個評選過程既流暢高效，又不失嚴謹。這次評選共有55位候選人，全體評委對候選人的材料都進行了深入的評估。就在5月31日，所有評委一起本著客觀認真嚴肅的態(tài)度進行了現(xiàn)場投票表決，待會將宣布20位A類和B類獲獎經理人。再次我代表全體評委向將要宣布AB兩類20位優(yōu)秀保險經理人表示熱烈的祝賀。

太平人壽助理總經理吳傳明

我們這一代保險人，他所承載的歷史責任和使命，不是虛話套話，如果把保險看成層次非常低，僅僅是一份謀生手段、一份工作，可能堅持不了，但是如果把它位置放得高一點，看待你承擔責任的時候，不管是順境還是逆境你都會堅持，就像我一直做市場，不管是我創(chuàng)建的機構，還是接手所謂的爛機構，我都能夠堅持，到現(xiàn)在都是堅持做市場。做市場意味著什么，要數據，向股東要交代，向領導要交代，對員工也要交代。

現(xiàn)在越做越難，我們說得好聽叫轉型期，實際上就是遇到了坎，保險現(xiàn)在資產6萬個億，保費1萬億，真正現(xiàn)在有多少人認同保險、具備風險意識？從上至下對風險意識有多少啟迪、教化，這是對我們保險業(yè)影響最根本的因素，大家對保險都是有需求的，只不過如何把這個風險安排，我們很多有錢人花大筆的錢求神拜佛，就是不相信保險，一說到保險不相信。

前保險學會會長羅忠敏前輩致辭

我們正在轉型當中的保險行業(yè)，以及我們所處的這個時代，呼喚更多優(yōu)秀職業(yè)經理人的出現(xiàn)，并且期盼我們的職業(yè)經理人能夠為我們這個行業(yè)的成功轉型和科學發(fā)展做出更大的貢獻。這是我們共同的心愿，和現(xiàn)實的一個要求。剛才獲獎的那位先生講得好，形勢好的時候能評出好的職業(yè)經理人，形勢不好的時候能評出更好的職業(yè)經理人。我們現(xiàn)在不是說形勢不好，保險業(yè)發(fā)展的形勢很好，從某個角度去看是前所未有的好，但是我們也不可否認，由于發(fā)展的轉型，我們現(xiàn)在正肩負著難度很大的轉型任務，大家都比我了解得詳細和充分。我有幸受中國社科院的資格審查委托以后，在組織協(xié)調編印一本書，中國社會科學院有一個藍皮書系列，其他很多經濟行業(yè)都已經進去了，就沒有保險行業(yè)。因為我在協(xié)會工作，一直做不同的工作，去年年底的時候，終于獲得批準，批準我們具有這個資質編一本書，從今年開始藍皮書叫中國保險業(yè)競爭力報告，是一個年度報告。