來源：硬核姬老板

　　一早被這條新聞炸到。

　　陳光明卸任總經理，專注投資。饒剛接任總經理一職。

　　本來就想說說睿遠，今天就借這事盤一盤。

　　朋友，你聽過睿遠玄學嗎？

　　如果你沒聽過，那我給你們解釋一下，所謂睿遠玄學，就是不知道買什么基金的時候，無腦買睿遠就行了；無論業績好還是差，相信睿遠就沒錯；無論發的什么產品，總能搶購一空。

　　總之睿遠像極了公募圈的頂流idol，擁有大批氪金粉絲，且粉絲團結、忠誠度高。

　　所以這種迷之神力，到底是怎么來的？

　　一、業績差，但玄學繼續

　　最近一年多市場一直在擺爛，很多基金的業績并不好，但睿遠基金的業績差到這個程度，作為持有人且曾經不斷安利過大家購買的我，其實也是有點難受的。

　　睿遠成長：近一年回報-25%，近二年回報，-20%，年化11.6%。

　　睿遠均衡：近一年回報-22%，近二年回報，-10%，年化8%。

　　睿遠穩進：近一年回報-5%，年化-7%。

　　這樣的成績其實我看著是有點難受的，第一是因為睿遠和其他基金不一樣的是，他們的粉絲非常懂事，在市場有較大程度震蕩的時候，他們也沒有大規模的贖回，反而是越跌越買，所以基金經理相對而言，運作可以更穩定自如一些。

　　第二是睿遠公募產品中，三只產品的不同定位都是不一樣的，如果說睿遠價值因為規模大操作難，那么三年封閉的睿遠均衡和睿遠穩進的業績就實在說不過去了，特別是睿遠穩進，它的定位是固收+，打的也是穩的旗號，但這只產品最大回撤已高達9%，年化回報也是負數。這個業績放在任何一家公募，都是要被拿出來鞭尸的程度。

　　雖然業績不好，但睿遠卻在悶聲賺錢。根據公開信息披露，截至今年二季度末，睿遠基金管理規模為593.28億元，較去年末的633.96億元減少40.68億元，但管理費卻整體呈現上升趨勢（2019年上半年-2021年上半年，睿遠的管理費用分別為2247.19萬元、1.32億元、3.64億元）。真的是玄學本學了。

　　二、睿遠玄學到底是怎么煉成的？

　　玄學之所以稱為玄學，就是一切來的都莫名其妙。

　　但細細想來，所有的一切，又似乎早已在睿遠的意料之中，我淺分析一下（個人隨意聊，不對的地方歡迎留言區隨意噴）：

　　1、乘勢而為，將“價值投資”進行到底

　　睿遠基金核心成員有陳光明、傅鵬博、劉桂芳、林敏、趙峰等人。陳光明曾任東方資管總經理、董事長；傅鵬博曾任興全基金副總經理；劉桂芳曾經擔任國泰君安合規總監、副總裁、首席風險官等職務；林敏曾經擔任招商銀行總部財富管理部和零售銀行部財富產品負責人、經理等職務。

　　創始團隊涵蓋明星基金經理+做財富管理最好的管理人，這陣容就是組團出道的節奏，但他們的團魂就是一直以來的堅持“價值投資、時間陪伴”的理念。這種觀念，不是營銷團隊包裝出來的，而是整個公司自上而下、自內而外推動的。

　　投研方面：陳光明很注重持有人長期利益，在他的投資邏輯里，永遠以持有人長期利益最大化為先。所以為了團隊成員跟他的理念一致，他對團隊成員的考核也是以長期激勵的方式。這次更是卸任總經理，專注于投資了。

　　投教方面：睿遠基金在投資者教育上做的比絕大部分基金公司要好很多，他們的號上很少有產品推介信息，大部分是純投教內容，且模塊多樣，除了長期投資，還覆蓋權益類基金投資手冊、基金定投、投資心理等內容。

　　營銷方面：很少做過多投放，也不過度營銷，對于互聯網渠道比較佛系，據說睿遠的PR可能是所有公募基金中，最輕松的PR。

　　公司層面：將逆勢投資和長期持有的信念進行到底，最近比較典型的案例是今年市場三次大跌，公司層面在1月、3月和10月申購旗下公募基金，合計不低于3.8億元，且固有資金申購的部分持倉時間不低于5年。

　　今天

　　以上的事情，其實其他家也在做，但是自上而下做到如此透徹，且做完也不做大肆營銷的，獨此一家。

　　這種感覺就和談戀愛一樣，是不是渣男，你就看他是說的多還是做的多。毫無疑問，睿遠像極了那位可以嫁的老實人。

　　2、拒絕互聯網代銷平臺，客戶分層

　　依托林敏的關系，招行應該是睿遠的主要代銷渠道。比如饒剛那只在設置之初就沒有任何亮點且平平無奇的基金，在招行就買了550億。

　　但睿遠比較克制的是什么呢？從成立之初起，他們就主動拒絕了很多不匹配的資金。

　　2019年睿遠基金準備發基金的時候，騰訊派了專人拜訪睿遠，希望他們可以在理財通上賣他們的基金，結果睿遠拒絕了騰訊，理由是：經我們慎重考慮，你們的用戶特性和我們的產品風格差異太大，所以暫時不在騰訊銷售了。

　　這樣的理由，也成為了拒絕其他互聯網平臺的理由，所以直到現在，睿遠的基金在幾大主流基金代銷平臺上，幾乎不見蹤跡（唯一能代銷的好買基金，據說當初也是依托了某層關系，才強行拿下的）。

　　正因為一開始就謝絕了“散團”，將投資者畫像定位于“有投資經驗、能承受波動”的這一類人群，所以睿遠基金所面臨的投訴壓力及負面處理，比其他基金公司相對而言小太多了。

　　僅這2招打下來，講真，就算他們現在業績差，你罵都不知道從哪里罵起。

　　因為小白、極低風險承受力的選手，不是他們的目標客群；

　　自愿買了他們基金的，又都是認可他們投資理念、認可基金公司的。

　　我只能說，睿遠高人們的運籌帷幄，實在是佩服。

　　但資管的核心依舊是業績，無論睿遠將價值投資的概念做的多極致，但背后的意思顯然是希望用時間熨平波動，從而獲得超越市場的相對收益，但江山代有人才出，如果再過一年、二年，睿遠的業績依舊無法保持在中游以上水平，那么還有多少人，會吃他們這一套？

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責任編輯：常福強