沒人知道他有多少錢，但他的摳門卻是舉世聞名。

　　文 / 華商韜略 王瑩

　　1月28日，宜家創(chuàng)始人英瓦爾?坎普拉德（Ingvar Kamprad）去世，終年91歲。

　　宜家集團(tuán)第一時(shí)間確認(rèn)了這條消息：

　　“坎普拉德先生是20世紀(jì)最偉大的企業(yè)家之一。”

　　鮮為人知的是，這位世界家具零售巨頭曾多次登上全球富豪榜，甚至一度成為媒體筆下超越蓋茨的“隱形首富”。

　　沒人知道坎普拉德有多少錢，但他的摳門卻是舉世聞名。

　　生前，坎普拉德剪頭都得安排在出差至發(fā)展中國家期間，只為省上十幾美元。

　　【1】

　　坎普拉德的祖父是貴族出身，祖母和母親也很能干，他的外祖父是當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉龊臀褰鸬昀习濉?/p>

　　或許因?yàn)榧易暹z傳因素，坎普拉德曾說：“賺錢是一種生活中的幸福”。

　　小小年紀(jì)的他發(fā)現(xiàn)鄰居對(duì)火柴的需求后，花了88克朗一次性買了100盒火柴，不到一天全賣完了，賺了足足100克朗。

　　從此，他就成了“賣火柴的小男孩”。

　　隨著年齡漸長，坎普拉德更懂得了“需求”的重要性，每次上門賣火柴時(shí)，他都會(huì)主動(dòng)詢問對(duì)方的需要，然后記下來，再根據(jù)這些需求進(jìn)貨。

　　圣誕裝飾品、皮夾，到樹種子、圓珠筆、鉛筆……

　　他什么都賣，而且還風(fēng)雨無阻地送貨。

　　【2】

　　一轉(zhuǎn)眼，坎普拉德到了17歲。

　　在叔叔的幫助下，未成年的坎普拉德成功地注冊了“IKEA”，也就是宜家。

　　“IKEA”分別取自坎普拉德的名字（Ingvar Kamprad）、他的出生地埃姆瑞特（Elmtaryd）、他叔叔居住的阿根納瑞德（Agunnaryd）的首字母。

　　當(dāng)然，整個(gè)公司只有坎普拉德一個(gè)人。

　　但憑借“低價(jià)營銷”，宜家名氣越來越大。

　　可如何繼續(xù)擴(kuò)張呢？

　　坎普拉德開始建立獨(dú)特的郵購銷售網(wǎng)絡(luò)，每天隨著收奶車一起，將郵購目錄送往農(nóng)戶家中，農(nóng)戶回饋給宜家，宜家就能在指定時(shí)間送貨上門，瞬間銷售額蹭蹭上漲好幾倍。

　　然而好景不長，郵購業(yè)競爭異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。

　　怎么辦？

　　一張家具廣告引起了坎普拉德的注意，“附近有許多小家具商，我為什么不試試經(jīng)營家具呢？”

　　于是，坎普拉德花了1.3萬克朗的“巨款”，買下廢棄樓房，整修成宜家的倉庫和展示廳，世界上第一家具有現(xiàn)代意義的宜家專賣店由此誕生。

　　【3】

　　宜家的家居之路并非一帆風(fēng)順。

　　當(dāng)時(shí)，瑞典的家具市場被零售商卡特爾壟斷，為了阻擋宜家，卡特爾用各種手段來約束其他家具商。

　　但坎普拉德開辟了一套新的經(jīng)營模式：

　　以零售商的身份直接向獨(dú)立廠家采購家具，以家具商的身份直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，減少了冗繁的中間環(huán)節(jié)，價(jià)格大幅降低，消費(fèi)者得到實(shí)惠。

　　如此挑戰(zhàn)規(guī)則，以卡特爾為首的同行開始打壓坎普拉德：

　　禁止坎普拉德進(jìn)入家具展銷會(huì)；

　　展銷會(huì)派7個(gè)人看守大門攔截坎普拉德；

　　向宜家供貨的制造商，也被列入了抵制的范圍……

　　面對(duì)艱難異常的處境，坎普拉德沒有輕言放棄：

　　展銷會(huì)，坎普拉德跟著消費(fèi)者混進(jìn)場；

　　他還注冊不同公司，讓它們扮演出口商、進(jìn)口商、郵購公司，它們可替代宜家參加展銷會(huì)……

　　但所有收入都匯到宜家的賬戶上。

　　普拉德還在會(huì)場附近專門租了一間倉庫，用普遍低于市場的價(jià)格吸引人們的關(guān)注，結(jié)果，“大家像瘋了一樣地?fù)屬彛N售場面幾乎無法控制”。

　　坎普拉德回憶說，在最困難的時(shí)期，所幸有極少數(shù)的廠家不惜“小心翼翼”地供貨。

　　他從心底里感激這些廠家，正是他們，使得宜家得以生存和持續(xù)。

　　也是從這個(gè)時(shí)期開始，宜家開始了獨(dú)立設(shè)計(jì)家具的時(shí)代。

　　【4】

　　在經(jīng)歷了長期的斗爭后，坎普拉德和宜家迎來了勝利的曙光。

　　1963年，宜家在挪威開了國外的第一家分店，隨后又迅速進(jìn)入了丹麥和瑞士；

　　1974年開始，宜家進(jìn)駐了德國、澳大利亞、加拿大、荷蘭和奧地利；

　　1985年和1987年打入了美國和英國市場。

　　20世紀(jì)90年代，開辟了捷克、俄羅斯、中國、日本和澳大利亞等亞歐市場。

　　擴(kuò)張中，宜家遇到的最大阻力來自亞洲市場。

　　由于消費(fèi)習(xí)慣、文化差異，宜家的“低價(jià)實(shí)惠”到了亞洲卻成為“不接地氣”、“高檔時(shí)尚”的代名詞。

　　動(dòng)了很多腦筋后，坎普拉德做出一系列的變革。

　　比如，宜家一改以往把店開在郊區(qū)的習(xí)慣，將店面設(shè)在了交通便利繁華的地區(qū)；

　　并且，改變了從不送貨的做法，此外，宜家還在亞洲國家進(jìn)行了高達(dá)65%的降價(jià)。

　　最終，功夫不負(fù)有心人，宜家不但成功打入了亞洲市場，其代表性的北歐風(fēng)格，還一定程度上啟蒙了亞洲的家具文化，截至目前，宜家在全球49個(gè)市場擁有403家門店，“世界家具零售巨頭”當(dāng)仁不讓的稱號(hào)。

　　【5】

　　“不斷降低成本從而降低價(jià)格”，可以說，是宜家商業(yè)哲學(xué)中最重要的組成部分。

　　美好又便宜，宜家是如何做到的？

　　1、先定價(jià)，再設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)前，要先為產(chǎn)品定價(jià)，確保第一步在價(jià)格上就能夠擊倒競爭對(duì)手，

　　其要求苛刻到：

　　“是否多用了一顆螺絲或一根麻繩”來降低成本。

　　2、全球采購

　　宜家在全球范圍內(nèi)尋找低價(jià)的原料采購地，同時(shí)還會(huì)留意“廢棄邊角料”。

　　同時(shí)，宜家還鼓勵(lì)數(shù)千家供應(yīng)商進(jìn)行競爭，按照高質(zhì)量低成本的原則，能夠拿出最優(yōu)方案的制造商將獲得海量訂單，宜家由此獲得最優(yōu)價(jià)格。

　　3、獨(dú)創(chuàng)包裝

　　“把衣柜從瑞典運(yùn)到中國，相當(dāng)于將奔馳運(yùn)到中國的價(jià)格。”

　　可宜家卻做到了，秘訣就在于它獨(dú)創(chuàng)的“平板包裝”設(shè)計(jì)。

　　宜家將家具拆卸后再包裝，充分節(jié)省了運(yùn)輸空間和費(fèi)用。

　　同時(shí)，組裝費(fèi)是以外包的形式存在的，消費(fèi)者可選擇付費(fèi)組裝，也可自己動(dòng)手組裝。

　　按照坎普拉德的說法，“我們不希望為運(yùn)輸?shù)目諝庵Ц顿M(fèi)用”。

　　通過一系列“精打細(xì)算”的成本策略，宜家商品的價(jià)格，尤其是亞洲市場，商品價(jià)格不但沒有上漲，反而有所下降，但消費(fèi)的人數(shù)卻上漲了10多倍。

　　去年，宜家零售銷售總額達(dá)到341億歐元，在全球家具業(yè)低迷下，還逆勢增長3.5%。

　　其中，中國門店的訪客數(shù)量近億。

　　【6】

　　宜家王國的版圖越來越大，可它究竟攢下了多少財(cái)富，誰也不清楚。

　　2004年，瑞典媒體發(fā)布一條引起轟動(dòng)的消息：

　　坎普拉德的個(gè)人資產(chǎn)已接近526億美元，超過當(dāng)時(shí)擁有466億美元身家的比爾?蓋茨。

　　消息一發(fā)布，坎普拉德馬上聲明說，“說我是世界首富，那是假的，宜家一直屬于基金會(huì)，我和我們家都沒有從宜家得到一分錢。”

　　之后，關(guān)于坎普拉德的身家，人們眾說紛紜。有的說數(shù)百億、有的說數(shù)十億。

　　隨著這些數(shù)字的變化，坎普拉德在各大榜單的排名開始劇烈變動(dòng)。

　　而他的凈身家，依然是個(gè)謎。

　　坎普拉德一手創(chuàng)立的宜家，真的早就和他沒有任何瓜葛了嗎？

　　宜家一位前高層曾透露：

　　“坎普拉德的財(cái)富，超過了很多國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值。”

　　他編織了極其復(fù)雜的公司和基金會(huì)網(wǎng)，通過基金會(huì)和信托公司來控制宜家。

　　表面上，基金會(huì)由律師管理，實(shí)際上，坎普拉德對(duì)基金會(huì)的一切有絕對(duì)權(quán)力。

　　他有權(quán)任命和解雇基金會(huì)和信托公司的董事；

　　他還讓資金在旗下公司之間無阻礙流動(dòng)，只為避稅。

　　宜家最重要的就是設(shè)在荷蘭的英氏—宜家基金，這也是宜家機(jī)構(gòu)的幕后老板。

　　這家基金下的英氏控股集團(tuán)，兩者控制了整個(gè)宜家的資本。

　　此外，宜家還有一個(gè)支持機(jī)構(gòu)，為全球所有商店提供包括IT、餐廳等專業(yè)服務(wù)。

　　“坎普拉德把宜家建造得猶如層層疊疊的迷宮一般，沒有一個(gè)外人能夠窺見宜家王國里面的秘密”。

　　但最近幾年發(fā)生了一些變化：

　　2010年起，宜家開始公布財(cái)務(wù)報(bào)告；

　　2015年，坎普拉德向瑞典交納了第一筆個(gè)人所得稅。

　　宜家說，他們正在走向透明。

　　但坎普拉德依然堅(jiān)稱“不上市”。

　　【7】

　　晚年的坎普拉德，將宜家交給三個(gè)兒子，自己住在瑞士的一個(gè)小鎮(zhèn)。

　　一個(gè)人去折扣店，買露天市場收攤時(shí)的便宜菜……

　　甚至，連剪頭發(fā)都要去發(fā)展中國家，因?yàn)?strong>“上次在荷蘭理發(fā)花了22歐元，超出了我的預(yù)算”。

　　很難想象，這種話出自一位世界級(jí)的富豪之口，但是，坎普拉德對(duì)做慈善，也充滿興趣。

　　僅在2012年，他就捐了2000多萬美元。

　　從2003年起，宜家每售出一只毛絨玩具，宜家基金會(huì)就會(huì)捐贈(zèng)1歐元，用于支援全球最貧困地區(qū)的兒童教育計(jì)劃。

　　截止目前，宜家已捐出6700萬歐元，幫助46個(gè)國家的超過1100萬兒童。

　　坎普拉德曾說，希望自己百年之后，宜家能夠成為人們離不開的生活方式。

　　實(shí)際上，他的愿望早已實(shí)現(xiàn)。

　　愿坎普拉德在天堂安息！

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