來源：銀行家雜志

　　由《銀行家》雜志社主辦的“中國金融創新論壇暨2022中國金融創新成果線上發布會”于2022年9月26日在京召開，本次論壇主題為“數字化金融創新：服務實體經濟和產業振興”，在主題為“數字化普惠金融助力中小企業發展”的圓桌論壇環節，北京視野智慧數字科技有限公司創始人兼CEO劉雨濛進行了專業探討。

　　北京視野智慧數字科技有限公司創始人兼CEO

　　劉雨濛

　　今天主要從北京視野智慧數字科技有限公司與各家銀行在中小企業數據服務方面的一些案例進行分享。

　　北京視野智慧數字科技有限公司于2015年注冊成立，一直為金融機構提供數據服務，完全集中在對公客戶層面，從提供數據、數據整合、數據加工甚至配套系統開發、模型咨詢挖掘，為客戶提供一條線的服務。其中銀行是最主要的客戶，主要以服務公司業務部和普惠金融部兩個部門為主，重點集中于幫普惠金融部做真正市場化、有價值的客群，政治性的普惠金融偏個人商戶客群，目前暫時還不屬于我們特別擅長的領域。同時，數據服務主要集中在營銷端，80%以上的業務主要是幫助銀行尋找潛在優質企業，擁有從底層數據開始，到中臺配套系統開發的一整套面向銀行的智能營銷中臺方案。

　　北京視野智慧數字科技有限公司將中小企業智能營銷平臺分解具象化成以下幾個子模塊。 

　　一是認知客戶，即企業畫像。我們的企業畫像維度是全方位的，除了工商、司法等，還包括公司是否獲得當地政府支持項目，例如最熱門的專精特新項目，以及是否存在對企業的專項扶持貸款的項目。

　　二是現在越來越需要把一個企業放在產業維度看待。從產業的每個賽道去找尋相應的重點企業，尤其是中小企業。目前，地方政府對當地的龍頭企業、知名公司、集團公司都非常熟悉，但是政府不熟悉的，具有成長潛力的中小微企業，我們挖掘出來三百多家。招行是目前與我們有合作的各家大行中唯一一個把產業疊加區域的銀行，非常有參考意義。例如，建材陶瓷產業屬于非常落后甚至有一點污染的產業，從國家角度來說其實不是很好的產業，但是業務又由各個分行對接，對于招行佛山分行來說，建材陶瓷是佛山的重點產業，符合當地特色經濟。 

　　三是對企業價值評估分層。北京視野智慧數字科技有限公司有整套評價模型，在營銷端通過技術手段給企業打上各種各樣的標簽，用各種標簽幫助銀行去辨識企業，從而篩選出優質企業，但是企業開始進入到授信評估階段以后，這些標簽都不能用了，又回到了傳統的風險評估體系，所以大量的數據其實主要用在了營銷端。為中小企業提供金融服務某種程度上更像個人金融，因為其分析體系、信用評估體系、風控體系更貼近于個人。一家真正有成長性的企業不光要看高管，也要看整個企業，但是最有價值的企業是科技型企業，銀行原來的評估體系還是沒有辦法將科技型企業的問題考慮進去。所以北京視野智慧數字科技有限公司現在正在幫助銀行構建科技企業的整體評價體系，相當于在風險評估之外再建一套專門針對科技型中小企業的評估體系。我認為，只有真正的建立起這套評估體系，改革后面的評估體系才能真正實現線上化、數字化。 

　　四是商機挖掘和融資的需求。如何提示和幫助業務經理找尋潛在的標的，是一整套的問題，北京視野智慧數字科技有限公司將整個營銷層面看做一個模塊，也專門做了鄉村振興項目，為全國各個省級的重點農業合作社、家庭農場、家庭牧場、林場、補貼的農戶，以及農業鄉村振興的農村垃圾回收等發改委投資項目的主體企業提供服務，同時也服務了很多農商行和村鎮銀行。

　　北京視野智慧數字科技有限公司現在在普惠金融服務中小企業這一領域也伴隨著銀行的業務，從營銷端開始慢慢向準入、授信方向延伸。我認為，如何通過技術手段和數據手段解決數字普惠金融面臨的困境是一個永恒的話題。

　　劉雨濛系北京視野智慧數字科技有限公司

　　創始人兼CEO

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責任編輯：李琳琳