賈玉寶

　　凈利潤增長8.5倍，不良率下降近6個百分點——深圳平安銀行行長理查德提交的2007年度成績單，向外界證明他的轉型計劃已經收到實效。

　　事實上，2007年對深圳平安銀行來說，只能算是轉型的序幕，更多的是協調各類關系，繼而搭起了一個大的框架：四級銀行架構，11條業務職能線。

　　搭架子

　　如果用三個字來概括2007年的深圳平安銀行，那就是：搭架子。

　　此項計劃胎動于2006年中，按照理查德當時的規劃，將在14個領域展開全面轉型。截至2007年底，是項工作已在11條業務職能線展開。具體包括公司業務、國際客戶業務、個人業務、風險管理、資金轉型、IT、運營、財務、人力資源、法律合規、行政管理等。

　　除新成立法律合規部外，其他10條業務線基本是在原有基礎上改良。而其他的幾個領域如公司治理、中小企業、信用卡業務、銷售渠道管理等也是各有生發。

　　其中，由副行長葉望春統一管理的對公業務發展重點仍在中小企業業務上。2007年7月與10余家城商行的結盟運動可視為其年度高潮，隨后小額信用貸款每月以約20筆的放貸速度推進。

　　深圳平安銀行財報顯示，截至2007年12月末，本外幣貸款余額約620億元，同比增加140余億元，增幅約30%。其中，對公一般貸款余額約360億元，同比約增加140億元。

　　信用卡業務由常務副行長陳偉(來自招行)主導，自2007年5月正式啟動以來可謂聲勢赫赫。深圳平安銀行財報顯示，截至2007年12月末，共發出信用卡26萬余張，完成交易額近11億元。該年，深圳平安銀行還成立了信用卡事業部。

　　至于銷售渠道管理，深圳平安銀行主要還是借助平安集團的保險銷售網絡，信用卡業務的迅速擴張正式得益于此。順延之下，深圳平安銀行成立了總行、區域事業部、分行、支行的四級架構。

　　08年重點發展負債業務

　　經過數月研討后出臺的《深圳平安銀行2008—2010發展規劃》，將2008年鎖定為完成戰略轉型的關鍵之年。按照規劃要求，2008年將重點發展負債業務，并主要利用集團交叉銷售優勢，開展理財、信用卡等多項業務。

　　實際上，此項業務亦于2007年開始啟動。首先是在傳統業務上發力，比如發行吉祥借記卡(2007年8月開始，當年發卡約16萬張)，開展第三方存管業務、中間業務和網銀業務。其中，中間業務凈收入達2000余萬元，為全年預算的160%，個人網銀業務中的客戶數同比也增長了近1倍。

　　以上業務的拓展，充分利用了中國平安集團資源。與此同時，中國平安集團也成為深圳平安銀行的核心客戶。以2007年為例，深圳平安銀行為平安集團量身訂做了集中代收付系統，開始為集團代發工資和壽險代理人傭金。

　　基于此，深圳平安銀行的三年轉型有將自身與平安集團融為一體之意，而大零售業務就是最佳的突破口。然而，這也會生出若干額外的風險。

　　中國人民銀行深圳市中心支行統計數據顯示，2008年1月，深圳平安銀行本幣存款余額為895億元，但這一數據的背后卻是違背了年初開門紅的常理，而是突然減少了近115億元，減少幅度為11%以上。

　　銀行分析人士認為，這可能是中國平安集團抽走了其在深圳平安銀行的部分存款資金另有他用。據財報顯示，深圳平安銀行2007年擁有約350億元的集團存款。

　　千里始于跬步。應該說，經過2007年的搭架子和業務的狂飆突進，深圳平安銀行仍然斬獲不少。其財報顯示，截至2007年12月末，資產總額達1400余億元，同比增加70%以上；凈利潤近16億元，同比增加14億元，增幅8.5倍。凈資產收益率為25%，同比增加6倍以上。