全球私人銀行排名2006-08-27 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　打出一張產品牌

　　全球性銀行在產品開發、合規及法律事務等一些領域也擁有較大的規模，可以為富人客戶提供數量龐大的選擇。“你也能獲得最好的產品，”SG Hambros的董事總經理埃里克•巴奈特(Eric Barnett)說。SG Hambros是法國興業銀行(SociétéGénérale)旗下私人銀行部門的一個分支。

　　“我們有20個人專門負責外部基金產品”，米爾斯表示：“若干年以前，這個行業就已不再是那種你將錢存下、然后拿利息的私人銀行了。現在的任務是找到更高的回報渠道和不同的投資，同時提供房產規劃等服務。”

　　客戶也正變得更加全球化，渴望與全球性機構打交道，期望這些機構能幫他們在海外投資或從事商業活動。米爾斯表示：“如今客戶們非常國際化。即便是在英國建立了企業的英國客戶，他們也可能在海外擁有一兩套房子，并在全球旅行。”

　　“我們緊隨客戶的腳步并隨時回應他們。我們會幫他們購買第二套房子，或者幫他們在拉美和一個商業伙伴成立一家企業。”

　　“比如，如果我們覺得巴西房產行業的價值沒有得到充分發掘，可能意味著較好的回報，那我們就可以設立一個巴西房產基金。”

　　“客戶通常是某個地方的企業家，正尋求在中國或中東等地進行交易，我們可以在這些方面幫助他們。”

　　我們的銀行能提供什么？

　　由于分業經營，國內銀行已經習慣“穩健經營”的宗旨，為客戶提供更高收益高風險的產品還需要一段時間適應，而全球投資更是無從談起——受制于外匯管制，客戶仍舊只能通過離岸業務在全球每一個角落尋找商業機會。至于企業家客戶感興趣的收購兼并、投資銀行也超出了銀行的傳統項目，培養專業人才還應對客戶需要并不是一蹴而就的事。

　　圖說：中國作為新興市場，高額的回報讓投資者欣喜雀躍，也因為此，新興市場的風險也不容小視，如果沒有海外投資來分散風險，私人銀行的客戶很難獲得一份穩定的回報。據介紹,歐洲老牌私人銀行Pictet銀行的歷史平均回報率大約在7%至17%左右(瑞士法郎)，在過去的50年期間。

　　拼得過外資嗎？

　　因為服務于高端客戶，私人銀行業務的收益率遠高于社會平均利潤率。據統計，在過去的幾年中，美國私人銀行業務年均利潤率高達35%、盈利增長12%-15%，遠優于一般的銀行業務。

　　與

商業銀行和投行業務相比，私人銀行業務并非資本密集型的領域。其成本和收入之比，往往在45%-60%之間，而且收入比較穩定，也正因如此，幾乎所有的國際金融巨鱷都把它作為自己業務發展的重點領域。但也不是所有參與者都能盈利，在一張全球私人銀行的排名中，我們發現全能型和歷史悠久的私人銀行霸占在最多的市場，剩下的小半張餅則由一些稍小的私人銀行蠶食——包括那些如雷貫耳的國際金融集團，能否分到可觀的利潤在于能否更好的服務客戶。

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