2022年亞布力中國企業家論壇第22屆年會舉行。在“新消費品牌，如何打造又如何活得久”論壇，TOP TOY創始人兼CEO孫元文分享討論。

　　孫元文表示，新消費玩具領域中國不是缺乏好的市場，也不是缺乏好的消費人群，也更不缺乏好的供應鏈，而是缺好的品牌。

　　他表示，假如這個東西100塊錢出廠，貼一個國外的牌子要賣1000元。900元是國外的品牌賺去了，中國人只能賺100元的生產成本，這是很多年發生的事情。玩具在世界上是一個大的賽道，跟服裝、食品、運動鞋子都是同樣的賽道，但是去年公布的全球玩具前十的品牌沒有一個中國的公司，可能前50都沒有一個中國的公司，都是迪士尼、萬代、樂高這種公司。這種現象一定會被改變，就像華為改變了十年以前全球前十的手機品牌沒有一個中國公司，全球前十的電腦公司沒有一個中國公司，聯想出現，海爾出現，包括李寧出現，安踏出現。

　　他指出，在過去的20年、30年改革開放以來，我們接受了全世界的品牌進入中國，他們改變了我們的穿衣風格、飲食風格，包括消費風格、購物風格甚至審美風格。這件事情不能再繼續下去，原因是我們萬事俱備、只欠品牌。我們所有的東西都具備了，只是缺一個品牌。為什么外國的產品就是好？外國的設計就是好呢？這是一個悖論，這個產品好是中國做的，設計好，可能我們確實沒有全球的設計師，但是我們可以雇他們，可以花高昂的錢雇海外的設計師。比如我們做潮玩，日本最好的機甲的設計師，我們把他簽過來幫我們做設計，但是一定是中國牌子。

　　新消費品牌的現狀如何呢？他表示，“一大堆像我這樣子的人和像我們的從業者，我們都希望改變下一代消費者的消費理念，解放消費需求。”在一季度公開的中國的GDP上，消費占了69%。但是國家現在支持各行各業的消費可能偏汽車消費、大眾消費、房地產消費，“但是像我們這種一個個小的小品牌才是更值得關注，因為我們的客單價150塊錢。一對情侶去一趟商場，一個情侶電影票100，奶茶50塊錢，再買買優衣褲200塊錢，無數情侶節假日的經濟拉動了整個經濟的增長和供應鏈，這是無數螞蟻可以聚沙成堆的效果。”

　　他強調，我們的信心不變，因為14億人口巨大的消費市場和中國在世界的影響力，一定會出現像可口可樂麥當勞這樣的公司，中國的品牌走向全世界。他表示，第一步就是服務好中國的用戶，先取得中國用戶的信任，然后再來進行全球的鋪設，這是我們新消費品牌的現狀。但是現在比較困難，投資的熱度也在下降，很多投資機構躺平了。但是我們曾經是最有希望的投資的一個賽道，可能比互聯網公司都要熱。但是他預計，這個現象會在疫情結束后或者今年下半年出現逆轉。

　　關于新消費品牌碰到的困難？他指出，第一，不是缺消費人群，也不缺好的供應鏈，更不缺好的市場，我們最缺的是一個消費理念的解放。從宏觀層面來看，我們現在碰到的困難是我們這一代人和我們父母那一代人以及我們的爺爺那一輩人是有不同的消費理念。“我爺爺那代人有錢也存著，不會花，可能省吃儉用，因為理念是改變不了的，這群人的理念改變的成本是非常貴的。我們父母那一輩，再到我們這一輩。我們的下一代，10歲的小朋友消費理念非常好，會超前消費，滿足自己的消費。”

　　他強調，應該更大力度地去解放思想。他舉例稱，過去的2、3年過程中，很多人對盲盒的焦慮和指責是過度的，只是一種營銷理念。當然有些人把活體變成盲盒，像活體貓、活體狗，違背倫理和道德，法律會制裁。但是很多媒體對于盲盒的指責是沒有經過深入調研的，消費者喜歡盲盒的這種玩法，真的不是賭博。對于這種新興出現的消費形式不讓子彈飛一會兒的情況下，就要群體而攻之，其實是在傷害消費市場。“過去可能你穿一件破洞牛仔褲別人就要指責你不正經是一樣的，現在來看這就是一件非常荒謬的事情。”

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責任編輯：蔣曉桐