附錄

　　賺錢的藝術

　　(是2002年12月19日李嘉誠先生在長江EMBA首期班

　　“與大師同行”講座上發表的演講)

　　建立個人和企業的良好信譽，這是資產負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產。

　　我每次出門，在機場都看到有關于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我今天便選定了這題目。

　　首先，讓我回顧一下我和長江系的發展里程碑：

　　1940年因戰亂隨家人從內地去港；

　　1943年父親因貧病失救去世，我負起家庭重擔；

　　1950年創立長江塑膠廠；

　　1971年成立長江地產有限公司；

　　1972年長江實業集團上市；

　　1979年從匯豐銀行收購英資和記黃埔集團22.4%。

　　很多人只看到我今天的成就，而已經忘記，甚至不理解其中的過程，我們公司現時擁有的一切，其實是經過全體人員多年努力的成果。

　　2002年集團業務已遍布41個國家，雇員人數逾15萬。我個人和公司都是在競爭中成長，我事業剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等。

　　很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。

　　當我整理公司發展資料時，最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟“老二如何變第一”？或者更正確地說：“老三、老四、老五、如何變第一、第二”。我們今天可以探討一下。

　　競爭和市場環境的關系

　　競爭和市場環境緊密相連，已有很多書籍探討這題目，我不再多談。很多關于我的報道都說我懂得抓緊時機，所以我今天想談談時機背后是什么？

　　能否抓住時機和企業發展的步伐有重大關聯，要抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊，能否抓住時機，是看你平常的步伐是否可以在適當的時候發力，走在競爭對手之前。

　　抓住時機的重要因素

　　知己知彼(Know your Personality)

　　做任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然后才知道自己有什么選擇。在企業的層次，要知道自己的優點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足資料做出正確的決定。

　　磨礪眼光(Sharpen your Acumen)

　　知識最大的作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉變，最好還要走前幾步。

　　要有國際視野，掌握和判斷最快、最準的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會；幸運只會降臨有世界觀、膽大心細、敢于接受挑戰但能謹慎行事的人身上。

　　設定坐標(Identify your Coordinates)

　　我們身處一個多元年代，面臨八面四方的挑戰，以和黃為例，集團業務遍布41個國家，公司的架構及企業文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。

　　我在1979年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學思維和西方管理科學兩大范疇內，找出一些適合公司發展跟管理的坐標，然后再建立一套靈活的架構，發揮企業精神，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。

　　靈活架構為集團輸送生命動力，不同業務的管理層自我發展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發展機會，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確保“創意”空間。企業越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業和管理經驗發揮。

　　毅力堅持(Develop your Endurance)

　　市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基石，以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：

　　①謹守法律及企業守則；②嚴守足夠流動資金；③維持溢利；④重視人才的凝聚和培訓。

　　結語

　　現今世界經濟嚴峻，成功沒有魔法，也沒有點金術，人文精神永遠是創意的泉源。企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光，務實創新，掌握最新、最準確的資料，做出正確的決策，迅速行動，全力以赴。

　　建立個人和企業良好信譽，這是資產負債表之中見不到的但卻是價值無限的資產。

　　強者的有為

　　(2005年9月25日李嘉誠先生于長江商學院首屆畢業典禮致詞)

　　尊敬的各位領導、各位來賓、項院長、各位教授、各位同學和家人：

　　長江商學院成立了三年，回想起來，這三年是一段很長的時光，今天我很高興看見你們和家人一起慶祝生命中驕傲的這一刻，也謝謝你們和我分享。

　　項院長說主講嘉賓要說一些訓勉的話，我想今天不太合適，你們諸位先生女士，都擁有豐富的人生經驗，在你們選擇的行業內也曾付出努力、取得不同程度的成就，前途也一定是不可限量的，你們才是最懂得掌握和有能力主宰自己生命的人，因此我認為我不應該告訴你們應該做些什么，或者不應該做些什么。

　　今天我想和大家分享我所堅持和珍惜的信念：

　　我相信自由，也相信自由和責任是并行不悖的。

　　我相信世上每一個人都有義務去維護人類的尊嚴。

　　我相信幫助他人對社會有所貢獻，是每一個人必要的責任。

　　我相信強者特別要學習聆聽弱者無聲的吶喊，沒有憐憫心的強者，不外是個庸俗匹夫。

　　我相信只有堅守原則和擁有正確價值觀的人，才能共建一個正直、有秩序及和諧的社會。一個沒有原則的世界是一個缺乏互信的世界。

　　我相信只有通過對真理和公平不斷的追求，才可建立一個正義的社會。

　　我相信沒有精神文明、只有物質充斥的繁榮表象，是一個枯燥、自私和危險的世界。

　　我相信有理想的人富有傲骨和誠信，而愚昧的人往往被傲慢和假象所蒙蔽。

　　各位朋友，強者的有為，關鍵在于我們能否憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則；憑仗我們的毅力實踐信念、責任和義務，運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園；我們能否將自己生命的智慧和力量，融入我們的文化，使它在瞬息萬變的世界中歷久常新；我們能否貢獻于我們深愛的民族，為她締造更大的快樂、福祉、繁榮和非凡的未來。

　　我在這里和大家共勉。

　　謝謝大家。