不滿過份安逸、揮灑激情

　　35歲吳限　101個堅持的理由

　　作者：何曉鵬

　　去年12月15日，國內A股市場第一只真正的互聯網股票——網盛科技(002095)在深交所掛牌交易，旋即引起市場追捧，創下較發行價上漲345.71%的紀錄。網盛旗下擁有國內最早的行業垂直B2B電子商務網站。

　　今年5月，市場傳出消息，阿里巴巴計劃將旗下從事電子商務(B2B)的子公司在香港上市，預計募集資金10億美元，遠超過百度在美國IPO8000萬美元的規模。諸多跡象表明，國內電子商務產業的春天即將來臨。

　　情迷電子商務創業

　　在三年苦苦堅持之后，全球制造網(easyeb.com)CEO吳限似乎也看到了黎明的曙光。從2004年成立至今，吳限憑借一己之力，用三年時間，硬是將偏居重慶的全球制造網打造成西部影響力最大的B2B電子商務門戶網站之一，成為西部中小企業開展電子商務的首選品牌。截至目前，全球制造網擁有注冊會員21萬余家，收費會員突破1000家，且每天新增加注冊會員400余家。2007年，全球制造網在線交易額預計突破1億元，同比增幅達到100%。

　　創始人吳限是那種骨子里滲透著不安分和沖動的男人。從大學畢業到2004年開始創業的七年間，他先后換了7份工作。當年的大學同班同學大都在企業或者政府機構工作，其中一位已經官至遼寧省鞍山市市委副書記，也有出國

　　1996年從成都理工大學畢業后，吳限謀到了份不錯的差事，在市公安局負責計算機網絡維護。但不滿過分“安逸”的生活環境，吳限打定主意出去闖蕩一番。離開成都后，吳限來到北京，因為學計算機出身，英語又很好，吳限進入美國《BYTE》雜志，擔任駐京首席代表，實際上，就是組織人馬將雜志內容從英文翻譯成中文。可惜，好景不長，沒過多久，《BYTE》取消了紙本業務，改為線上發行，吳限只得開始尋找新的工作。

　　幾個月后，經過層層筆試、面試，吳限進入《計算機世界》擔任評測工程師。由于技術功底優秀，加上不錯的文字功底和英文能力，吳限很快得到《計算機世界》報社總編劉九如的賞識。吳限經常被報社派到國外采訪。2001年9月，“美國年度電子商務峰會”在美國舊金山漁人碼頭隆重召開。吳限作為國內IT媒體的唯一代表應邀出席并采訪了本次峰會。全球IT產業泰斗，英特爾公司CEO安迪·格魯夫、微軟公司CEO蓋茨、雅虎公司CEO楊志遠、HP公司CEO卡莉等悉數登場。

　　坐在距離四巨頭不足五米的臺下，吳限仔細聆聽了他們對電子商務產業發展藍圖與前景的描繪。安迪·格魯夫在演講中指出，未來的社會將進入倍速經濟時代，未來的企業都將是互聯網企業。楊致遠也指出未來的企業要么電子商務，要么無商可務。“我在臺下聽得熱血沸騰，不停地點頭，甚至有差點沖上去的沖動！”就是從那時開始，當年29歲的吳限暗下決心，投身電子商務。

　　但既無資金，也沒有背景，創業也只能是理想。

　　2002年，吳限申請技術移民去了加拿大，半年后前往華爾街闖蕩，靠為國內報刊寫IT專欄，幫國內朋友在海外做生意謀生活。一年之后，吳限回到北京，進入美國博雅公司擔任咨詢顧問。“出入于北京CBD很高檔的寫字樓，有著很體面的收入，每天都是西裝革履。在多數人心目中，已經是很不錯的選擇了。”但幾個月后，吳限還是決定創業，“自己的性格天生好斗。努力不一定會成功，但不努力就一定會失敗。” 吳限希望30年后回首往事時，不會因為平庸而后悔。

　　吳限決定去重慶創辦電子商務網站。“電子商務一直是我多年來默默為之準備并希望創業的首選。”吳限說，2004年，國內B2B行業，阿里巴巴和慧聰已經如日中天。當時很多熟悉吳限的朋友與同行都嘲笑吳限創辦的全球制造網是“三無產品”：一無雄厚的資金，二無壟斷的專利技術，三無當省長的爸爸。全球制造網與阿里巴巴的對比，簡直就是螞蟻與大象的較量。吳限對這些評價與嘲笑都充耳不聞。他堅信未來很長一段時期，中國的電子商務領域都只是處于教育的階段，遠未到競爭的階段。只要有自己的特色，電子商務網站就會有發展與生存的空間。

　　而阿里巴巴對東西部電子商務市場極不平衡的布局，恰好給了全球制造網前期生存的最好土壤。吳限認為自己有足夠的信心與耐力撬動西部的電子商務市場。“其實當時的選擇是非常痛苦的。要離開自己的新婚妻子，離開溫馨舒適的新家。到重慶，一個自己完全陌生的環境。”吳限感慨。

　　到重慶后，一切因陋就簡。吳限在一個家屬小區里租了套民房。白天程序員就在客廳里編寫程序，晚上吳限就與程序員們住在一起。吳限還把最好的房間留給程序員，自己卻住在離衛生間最近、最小的房間。吳限回憶說，那個小房間窄得只能放下兩張單人床，每天只能爬上床去休息。

　　“偉大的互聯網公司都是熬出來的”

　　經過半年時間的前期籌備，2005年3月，網站正式開通營運。而吳限也迎來了創業之后最難熬的時光。“公司創業以來不到半年，準備的前期資金就很快花光了。”每到10日左右，吳限就開始高度緊張，到處籌措員工的工資與房租。最苦的時候，吳限的口袋里只有16元錢。“那確實是我人生的最低谷，度日如年、忐忑不安！”

　　網站維護要花錢，員工工資、房租要花錢，市場推廣要花錢。吳限清楚記得拿下第一個收費會員客戶的艱難經歷。重慶浩博集團是全球制造網的第一個付費會員用戶，這是一家專業生產、安裝、銷售消防器材的公司，2006年銷售額突破1億元。浩博集團成為全球制造網的第一個招財寶會員耗費了吳限前后近三個月的時間。這一單僅3360元的合同，還有一段讓吳限不禁潸然落淚的故事。

　　全球制造網最初接觸這家公司時，對方對電子商務根本就沒有聽說過，直接把他們當作網站建設公司，很不禮貌地拒絕了。為了澄清誤會，吳限又請集團辦公室主任吃晚飯，仔細介紹了電子商務的概念與網站的區別。吃完晚飯，辦公室主任看到吳限很認真、執著的精神，雖然還是不太清楚，但是答應給全球制造網一個機會，組織管理團隊聽吳限的一次演講。吳限當天激動得幾乎一夜沒有合眼。經過充分準備，到了演講的那天，吳限帶著公司技術、編輯、客戶等五人，西裝革履地到達浩博公司。與對方的高層交換名片，對方不僅沒有給吳限名片，還很不禮貌地拒絕與吳限握手。吳限強壓住內心的委屈，與同事開始了電子商務功能與全球制造網的演示，但一個公司高層居然當場睡著。吳限強壓住內心的怒火，講完后匆匆回到公司，大哭了一場。

　　“其實那種打擊比創業所受的任何委屈都無法忍受。”吳限事后回憶還不斷向記者解釋，“其實我們并不勉強企業成為我們的收費會員，但是企業對我們的勞動基本的尊重都沒有。”多年后，吳限心中仍然忘不了創業初期承受的壓力。當年的難堪讓吳限記憶猶新，不過這家公司如今卻已經是全球制造網的重要客戶，去年，通過全球制造網，該集團完成了近480萬元的網上訂單，幾乎占到了該公司總銷售額的5%。“吳限堅韌不拔的態度讓客戶很難拒絕，他身上的激情的確讓人感動。”浩博集團總裁助理張幫亮告訴記者。

　　全球制造網正是靠著阿里巴巴忽視的西部市場起步發展的。阿里巴巴雖然在中國B2B市場擁有絕對的市占率，但是吳限始終認為這只“大象”無法拿下電子商務的全部市場。

　　在商業模式上，吳限坦陳，全球制造網與阿里巴巴的本質區別并不大。“就像我問你，波音與空客生產的飛機有什么本質的區別一樣。”吳限說，但是全球制造網在增值服務與線下的溝通上還是贏得了本地企業的認可。“全球制造網在電子商務之外還贈送電子地圖、企業數碼電視臺等增值服務給客戶。甚至客戶的電腦中了病毒，全球制造網的業務人員都會去幫他們解決，這些是阿里巴巴不會也不屑提供的。”看似很細微的服務，卻幫全球制造網贏得了客戶。

　　目前，全球制造網已經完成在西部金三角的布局。成都、重慶與西安都有專業的渠道與客服團隊。此外，全球制造網還啟動了廣東市場，即將開辟東北。通過在地域覆蓋上與阿里巴巴形成互補，已經讓全球制造網迅速成長為阿里巴巴不敢小覷的對手。吳限喜歡將互聯網的創業比作登山。從概率來講，100個人登一座5000米的山峰，到達2500米時只留下50人，到達3000米時，只留下30人，到達4000米時，只留下10人。當到達4500米時，只留下5人，能最后到達頂峰的只有2-3人。

　　“互聯網的創業就是一場比耐力的比賽。100個創業者，最后成功的可能就只有2-3人。在沒有實現盈利之前，創業者每向前邁出一步都非常艱難，但是要放棄就是一句話的工夫。只有意志堅定，能堅持的創業者才能走到終點！”

　　三年來的創業感受就如同在征服一座險峻的山峰。吳限隨時都有100個理由放棄，但是他總能找到101個堅持的理由。就是在反復挑戰自我中，吳限認為可能走過了一段路程，但是離成功還非常遙遠。三年的創業經歷已經磨煉了吳限百折不回的性格，他堅信他的春天也已不遠。

　　創業感言：別人都認為一件事情必須要有80%、乃至95%的把握才能去做時，我可能有20%的把握就會開始干了。

　　其實決定成敗的關鍵也不是很玄奧。因為偉大的、成功的互聯網公司都是熬出來的！