海歸、新浙商

　　37歲姚納新　有準(zhǔn)備才能成就夢(mèng)想

　　作者：何曉鵬

　　蘋(píng)果不用嘗，就可以知道蘋(píng)果的等級(jí)，茅臺(tái)酒不用開(kāi)蓋就可辨別真假。通過(guò)手持的紫外光譜檢測(cè)儀器，就可以知道蘋(píng)果的含糖量是多少，茅臺(tái)酒的成分是否和廠家標(biāo)準(zhǔn)一致。”

　　這是聚光科技(杭州)有限公司即將推出的應(yīng)用在食品安全領(lǐng)域的紫外光譜檢測(cè)產(chǎn)品。食品安全問(wèn)題，在國(guó)內(nèi)越來(lái)越受到重視。聚光科技創(chuàng)始人及CEO姚納新覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，他決定讓聚光科技從工業(yè)領(lǐng)域切入到消費(fèi)服務(wù)業(yè)。他甚至設(shè)想在城市設(shè)置酒類(lèi)檢測(cè)中心，消費(fèi)者把買(mǎi)來(lái)的酒拿到檢測(cè)中心，只要花上10元錢(qián)和幾秒鐘時(shí)間，就可以讓自己放心沒(méi)有買(mǎi)到假貨。

　　三年時(shí)間發(fā)展，在國(guó)內(nèi)工業(yè)、環(huán)保行業(yè)高端在線(xiàn)分析儀器市場(chǎng)，聚光科技已經(jīng)取代西門(mén)子、ABB等國(guó)際大廠成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。僅在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)，聚光在線(xiàn)分析儀器產(chǎn)品就占據(jù)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。2007年，聚光科技預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元，而2004年，他們的銷(xiāo)售收入還不到100萬(wàn)元。

　　從出國(guó)留學(xué)、歸國(guó)創(chuàng)業(yè)；從工業(yè)氣體在線(xiàn)檢測(cè)到涉足環(huán)保領(lǐng)域，再到

　　天生就有做生意的基因

　　“無(wú)甬不成市”，由于人多地少，自然資源匱乏，寧波人經(jīng)商的傳統(tǒng)由來(lái)已久。出生于寧波的姚納新，既不同于第一代浙商從修鞋、擺攤起步，在艱苦條件下，靠吃苦耐勞成長(zhǎng)壯大。姚納新選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具有高科技門(mén)檻；也不同于含著金湯匙出生的二代浙商，生下來(lái)就坐擁億萬(wàn)家產(chǎn)。他是農(nóng)民之子。

　　“跟我同齡土生土長(zhǎng)的浙商相比，新一代浙商的企業(yè)規(guī)模都不大。做企業(yè)需要時(shí)間，我們花了很多時(shí)間在讀書(shū)上。”姚納新說(shuō)。

　　時(shí)代物換星移、中國(guó)各地也在百變面貌。但“一方水土養(yǎng)一方人”，姚納新年少時(shí)，就看出身上具備著“寧波人天生就是生意人”的基因。1988年姚納新考入了北大生物系后，利用寒暑假，從浙江義烏小商品市場(chǎng)批發(fā)多功能計(jì)算器，然后運(yùn)到北大、清華在校園里兜售。

　　一個(gè)計(jì)算器在義烏的批發(fā)價(jià)是22元，在北京可以賣(mài)到75元。在1990年，一般一個(gè)人一個(gè)月的工資只有上百元，姚納新賣(mài)2臺(tái)計(jì)算器就頂?shù)蒙蟿e人上一個(gè)月班。靠著倒騰計(jì)算器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣(mài)過(guò)計(jì)算器，姚納新還在學(xué)校里賣(mài)過(guò)熱水瓶膽、考研輔導(dǎo)資料。

　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因?yàn)閷幉ㄈ擞凶錾�意的傳統(tǒng)，有做生意的環(huán)境。”姚納新解釋?zhuān)�環(huán)境很重要，他后來(lái)赴美留學(xué)也是因?yàn)榄h(huán)境的緣故，同班同學(xué)甚至同寢室的都在忙著出國(guó)，姚納新也跟著出去了。

　　自上世紀(jì)80年代第一波出國(guó)留學(xué)高峰之后，從1990年代開(kāi)始，中國(guó)開(kāi)始了一個(gè)新的留學(xué)熱潮。1993年，國(guó)家教委頒布了《關(guān)于自費(fèi)留學(xué)有關(guān)問(wèn)題的通知》，為國(guó)人開(kāi)啟了自費(fèi)留學(xué)的大門(mén)。無(wú)數(shù)青年發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以通過(guò)個(gè)人努力實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想——出國(guó)留學(xué)。一時(shí)間，出國(guó)留學(xué)蔚為風(fēng)潮。特別是在以北大、清華為首的國(guó)內(nèi)名校里，很多班級(jí)畢業(yè)后幾乎一個(gè)不留的去了美國(guó)，以至于有的班級(jí)可以在美國(guó)召開(kāi)班會(huì)。姚納新就是這波留學(xué)大潮里的一分子。1995年，大學(xué)畢業(yè)三年后，姚納新拿到了加州大學(xué)伯克利分校的全額獎(jiǎng)學(xué)金，赴美攻讀生物學(xué)博士學(xué)位，但在拿到碩士學(xué)位后不久，姚納新卻放棄了繼續(xù)攻博的打算，來(lái)到硅谷一家生物工程公司擔(dān)任基因測(cè)序部門(mén)經(jīng)理。

　　“但到美國(guó)后，漸漸發(fā)現(xiàn)自己的志趣不是當(dāng)科學(xué)家，而是做企業(yè)。” 姚納新說(shuō)，“有一天我突然覺(jué)得我的性格不適合做科學(xué)研究，沒(méi)有激情你也無(wú)法成為一個(gè)一流的科學(xué)家。既然不能成為一流的科學(xué)家，那我就應(yīng)該去做我最喜歡做的事——做企業(yè)。”

　　找到創(chuàng)業(yè)伙伴一拍即合

　　在硅谷積累了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)后，2001年，姚納新來(lái)到了斯坦福大學(xué)商學(xué)院史隆碩士課程學(xué)管理。在一次斯坦福大學(xué)浙江籍校友聚會(huì)上，姚納新結(jié)識(shí)了現(xiàn)在聚光科技董事長(zhǎng)，同鄉(xiāng)浙江大學(xué)光學(xué)博士、斯坦福大學(xué)機(jī)械工程博士王健。

　　一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)激情，一個(gè)是技術(shù)癡迷者。王健和姚納新談起了光電一體化氣體分析技術(shù)的巨大應(yīng)用前景。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)儀器儀表產(chǎn)品有非常大的需求，2004年中國(guó)儀器儀表進(jìn)口總額在120億美元以上，市場(chǎng)潛力是非常大的。目前在中國(guó)，儀器儀表73%以上依賴(lài)進(jìn)口，高端分析儀器的比率更高。中國(guó)有研發(fā)和生產(chǎn)高端分析儀器能力的企業(yè)非常少，這個(gè)市場(chǎng)基本上被國(guó)外的大公司，主要是日本、歐美大公司所占領(lǐng)。

　　夜色里，月光下，坐在校園的草地上，姚納新和王健勾畫(huà)著遙遠(yuǎn)中國(guó)的未來(lái)。“王建跟我講，他有這樣的一個(gè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)可以產(chǎn)業(yè)化。我看到的，不僅僅是這個(gè)技術(shù)，因?yàn)槲以趪?guó)內(nèi)的分析儀器行業(yè)也有一定的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)這么蓬勃的發(fā)展，應(yīng)該涌現(xiàn)也需要像西門(mén)子這樣的公司，能在國(guó)內(nèi)乃至世界的分析儀器行業(yè)有著自己的位置。而王健的技術(shù)正好可以作為一個(gè)切入點(diǎn)切入進(jìn)來(lái)。”姚納新說(shuō)。王健知道自己的技術(shù)可以產(chǎn)業(yè)化，但不知道怎么樣用公司的辦法做出來(lái)，而姚納新恰好有這方面的感覺(jué)。于是兩人一拍即合，決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

　　沒(méi)有太多遲疑，姚納新和王健立刻開(kāi)始著手草擬計(jì)劃書(shū)、回國(guó)實(shí)地走訪鋼鐵、冶金企業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)可行性調(diào)研。很快姚納新懷揣著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)找到了同在硅谷的寧波同鄉(xiāng)、斯坦福大學(xué)校友Webex(網(wǎng)訊)公司(納斯達(dá)克

　　“一共談了三次，只花了一周時(shí)間，朱敏就決定一次性投給我們60萬(wàn)美元。”姚納新回憶。2001年下半年，聚光科技在硅谷注冊(cè)成立，同年底，姚納新和王健帶著資金和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想打點(diǎn)行裝，回到國(guó)內(nèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。而此時(shí)，正逢網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、硅谷蕭條時(shí)，大批在硅谷工作的中國(guó)工程師選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。一時(shí)間，北京中關(guān)村、上海張江高科技園區(qū)以及各地為留學(xué)生創(chuàng)辦的留學(xué)生科技園區(qū)迎來(lái)了大批歸國(guó)創(chuàng)業(yè)青年，姚納新就是其中一員。

　　幾個(gè)月后，聚光科技在杭州濱江開(kāi)發(fā)區(qū)正式創(chuàng)立。從2002年初公司成立到2003年底研發(fā)出第一臺(tái)樣機(jī)，30多名研發(fā)人員埋頭用了將近兩年時(shí)間。

　　創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持、更要耐得住寂寞

　　“整整兩年時(shí)間，我們一直在做產(chǎn)品的研發(fā)，由于這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何的銷(xiāo)售，我們的項(xiàng)目很多的投資人又看不懂；找銀行貸款又被拒之門(mén)外，因此整個(gè)公司只是靠最初的天使資金支撐，我和王健三年沒(méi)拿過(guò)一分錢(qián)工資。”姚納新說(shuō)，“我們不是通訊產(chǎn)業(yè)，不是半導(dǎo)體，也不是互聯(lián)網(wǎng)，不是看起來(lái)很性感的產(chǎn)業(yè)。那些產(chǎn)業(yè)會(huì)受到很多人的追捧，而聚光是一個(gè)很實(shí)實(shí)在在的高科技的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它的成長(zhǎng)過(guò)程要更艱難。我們這樣的企業(yè)和熱門(mén)產(chǎn)業(yè)相比，要達(dá)到同樣的規(guī)模，必須付出更多的努力。別人很輕松，而你很沉重，這個(gè)時(shí)候你就要堅(jiān)持、耐得住寂寞。”

　　和土豆網(wǎng)CEO王微的悠閑相比，姚納新顯然要忙碌得多，但姚納新并不羨慕更熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。“只要在你所在的行業(yè)里做到成功，你就是優(yōu)秀的。”

　　隨著產(chǎn)品研發(fā)成功，通過(guò)技術(shù)交流，讓客戶(hù)先了解技術(shù)、然后試用的方式，產(chǎn)品漸漸得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。從2005年開(kāi)始，聚光開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。現(xiàn)在聚光的客戶(hù)幾乎囊括了國(guó)內(nèi)所有的大型鋼鐵企業(yè)，并在石油化工、電廠、環(huán)保等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。2005年底，西門(mén)子分析儀器全球總裁專(zhuān)程從德國(guó)來(lái)杭州造訪了聚光科技，商討雙方開(kāi)展合作的可能性。

　　如果當(dāng)年不是在斯坦福認(rèn)識(shí)王健，姚納新此刻會(huì)在哪里？“我也會(huì)在做另外一個(gè)企業(yè)。跟王健認(rèn)識(shí)是一個(gè)契機(jī)，但創(chuàng)業(yè)的想法不是一天突然就有的。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”姚納新說(shuō)，生活總是充滿(mǎn)偶然，比如你到一個(gè)朋友家參加一個(gè)party，碰到一個(gè)女孩，你喜歡上她了，最后這個(gè)女孩子成了你一輩子的伴侶。但如果不去，你也一定能找到自己的伴侶。

　　從2006年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)在線(xiàn)分析儀器市場(chǎng)開(kāi)始趨向飽和，姚納新開(kāi)始把目光放在另一個(gè)市場(chǎng)更廣闊的環(huán)保領(lǐng)域。環(huán)保的壓力越來(lái)越大，污染物的達(dá)標(biāo)排放至關(guān)重要。過(guò)去無(wú)論是天氣還是液體，污染物的監(jiān)測(cè)都需要通過(guò)人工采樣后，送實(shí)驗(yàn)室分析，耗時(shí)費(fèi)力。姚納新及時(shí)地捕捉到這個(gè)機(jī)遇，利用紫外吸收光譜技術(shù)，在去年下半年推出了污染物排放檢測(cè)產(chǎn)品。現(xiàn)在聚光已經(jīng)在環(huán)保檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)上排在前幾位，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)成為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，聚光近期的目標(biāo)是在環(huán)保污染物監(jiān)測(cè)方面成為國(guó)內(nèi)最大的供應(yīng)商。”姚納新說(shuō)。

　　“森林葉黃，林中岔路各奔一方。我一人獨(dú)行，無(wú)限惆悵，不能把兩條路同時(shí)造訪??”美國(guó)詩(shī)人弗羅斯特在他的詩(shī)篇“The Road not Taken”里這樣寫(xiě)道。選擇了一條更少人涉足的道路，人生從此就完全兩樣。當(dāng)年的大學(xué)同學(xué)今天大部分成了科學(xué)家，而姚納新卻走上了一條完全不同的人生道路，但幸運(yùn)的是，他們都在各自的行業(yè)里做出了自己的成績(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)感言：創(chuàng)業(yè)的想法不是一天突然就有的。但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。