專題：步長制藥5700萬買酒水接待陷爭議

轉自：中新經緯

中新經緯7月9日電 （王玉玲)8日晚間，步長制藥回復了上海證券交易所對該公司2023年年度報告的監管函，對于心腦血管業務營業收入與毛利率持續下降、銷售費用處于同行業較高水平等問題進行了回應。

上交所稱，步長制藥2023年銷售費用為63.69億元，占營業收入比重48.08%，費用發生額及占比均處于同行業較高水平，其中市場、學術推廣費及咨詢費60.31億元，占比94.70%。上交所要求步長制藥披露報告期內市場活動費、市場調研費、學術活動費、學術交流費各明細類別支付金額前十筆的支付對象名稱、發生時間、地點、發生原因等。

根據步長制藥披露，在市場活動費用前十筆支付中，有五筆都是對貴州名帥酒業銷售有限公司和寧波國帥酒業銷售有限公司的支付。值得注意的是，貴州名帥酒業銷售有限公司也是步長制藥前十大銷售費用支付對象，2023年支付費用為1576.94萬元，費用性質為購買商品。

天眼查顯示，貴州名帥酒業銷售有限公司是從事酒、飲料和精制茶制造業為主的企業，大股東及最終受益人為王秀珍，持股比例為97.5%。步長制藥4月發布的公告顯示，王秀珍是步長制藥實際控制人趙濤關系密切的家庭成員。

2021年至2023年，步長制藥向貴州名帥酒業銷售有限公司支付的銷售費用分別為2137.52萬元、2018.10萬元和1576.94萬元，合計5732.56萬元。

步長制藥8日回復稱，基于銷售業務中的正常接待活動需求等，2023年度步長制藥向關聯方貴州名帥酒業銷售有限公司、寧波國帥酒業銷售有限公司采購酒水，并稱通過檢查往來科目明細、付款明細、支付對象等方式進行自查，不存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

此外，在學術活動費的前十筆支付中，中新經緯發現，支付對象包括了西安中國國際旅行社集團有限責任公司和成都簡悅國際旅行社有限公司兩家旅行社，支付金額分別為65萬元和50萬元，發生原因為中醫藥文化交流。

在本次回復中，步長制藥未回應學術活動費的含義，但在此前回復上交所2022年年報問詢函時，步長制藥解釋稱，學術活動費是通過論壇、學術討論等活動向與會人員宣傳公司藥品的特性以及最新基礎理論和臨床研究成果，加強相關人員對公司產品的認知，2022年度，步長制藥組織的學術活動形式主要包括高峰論壇、高端論壇、課題推廣、學術比賽、學術成果匯報、學術會議等。

對于學術活動為何涉及旅行社，中新經緯致電步長制藥董秘辦，工作人員回應稱不太清楚，會咨詢后回電，但截至發稿，暫未收到回應。

根據大成（上海）律師事務所2020年發布的文章，其中提到，在推進大型的學術推廣計劃過程中，企業通常會委托第三方合同銷售組織承擔專業的會議承辦工作，這些第三方通常是一些會務廣告、商業咨詢、信息科技等公司，如果具體承辦單位為旅行社、旅游公司，供企業入賬所開具的發票為旅游發票，這種與旅游公司合作、企業賬冊中的旅游發票可能會引起執法機構的特別關注。

北京大成律師事務所高級合伙人鄧志松接受中新經緯采訪時表示，之所以與旅游公司合作會引發特別關注，是因為以舉辦學術會議為名，行旅游之實，以及通過旅行社虛開發票是醫藥領域商業賄賂的一種常見甚至“經典”的形式，也是執法機關的重點關注領域。2013年前，此種現象非常常見。2013年葛蘭素史克丑聞爆發后，掀起了一輪外資藥企的商業賄賂合規潮。實踐中，一些合規制度尚不完善的藥企仍存在這些行為。對于步長制藥問詢函披露的向兩家旅行社支付的學術交流費，如藥企可以合理解釋這項費用是學術交流的合規之處，例如學術交流車輛接送費等，則被認為構成商業賄賂的可能性比較低。

除了回應銷售費用處于同行業較高水平外，步長制藥2023年報顯示，心腦血管領域主要產品實現營業收入合計82.37億元，同比下滑9.14%。毛利率71.75%，同比下降6.96個百分點。

對于營業收入和毛利率的下滑，步長制藥回應稱，營業收入的減少主要系復方腦肽節苷脂注射液、復方曲肽注射液和谷紅注射液受醫保政策影響，銷售金額大幅下滑所致。這三款產品也是步長制藥心腦血管領域毛利率相對較高的產品，2022年度、2023年度，復方腦肽節苷脂注射液、復方曲肽注射液和谷紅注射液合計平均毛利率分別為95.82%和94.80%，由于其銷售金額及占比的大幅下滑導致心腦血管領域整體毛利率出現下滑。

此外，步長制藥還提到，報告期內，腦心通膠囊、丹紅注射液、穩心顆粒的主要原材料全蝎、水蛭、黃精、黨參、三七、紅花等中藥材采購價格呈現不同程度的上升趨勢，該原因也導致上述產品毛利率出現一定程度下滑。

最后，中新經緯注意到，2023年時，中藥材出現普漲，步長制藥也進行了原材料儲備。2023年末，步長制藥存貨賬面價值49.30億元，其中，原材料、庫存商品分別為31.57億元、15.58億元，同比增長36.79%、49.23%。

步長制藥在回復中提到，原材料年末金額較年初增長36.78%，主要系腦心通膠囊主要原材料全蝎、水蛭備貨增加所致。由于全蝎、水蛭為稀缺野生資源，且為步長制藥重點產品的主要原材料，近年來價格出現持續上漲和市場炒作的情況，為保證主要產品原材料供應穩定以及成本穩定，步長制藥于2023年下半年開始，對原材料全蝎、水蛭進行戰略采購，截至2023年末，步長制藥儲備全蝎、水蛭金額合計為22.34億元，較年初增加9.08億元。

來源：中新經緯

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