近年來以大財富管理為發展策略的招商銀行，今年卻面臨營收增長乏力的現狀。根據招商銀行三季報顯示，招商銀行三季度營業收入為818.19億元，同比下降了4.58%；歸屬本行股東凈利潤為381.38億元，同比增長1.7%。而前三季度，該行財富管理手續費及傭金收入同比下降 6.02%。

　　10月30日，招商銀行行長助理兼董事會秘書彭家文在三季度業績發布會上表示，招商銀行高管對該行長期穩健發展仍具信心。一方面是對中國經濟長期向好的趨勢有信心。另一方面，當前我國正處于轉型期，在很多的重點領域和區域，銀行仍有很多業務機會等待挖掘。其中，財富管理仍有發力空間，招行仍將堅持一貫的發展理念，聚焦高質量發展。

　　非利息凈收入下行理財市場波動成主因

　　根據招商銀行數據顯示，前三季度該行實現非利息凈收入 979.93億元，同比下降4.59%。其中，凈手續費及傭金收入670.27億元，同比下降11.52%。而作為在凈手續費及傭金收入的重點項目，招行的財富管理手續費及傭金收入240.49億元，同比下降 6.02%。

　　對此，財務會計部相關負責人表示，從下降的主要原因來看，主要還是財富管理業務受到整個市場和政策面的影響。當前資本市場處于相對低迷的狀態，公募基金降費政策對招行代理基金收入有所影響，代理信托和理財亦是如此。

　　“當前結構發生了比較大的變化，綜合的費率有所下降。”上述財務會計部相關負責人表示，但通過保險業務較好的增長，從一定程度上抵消下降的因素。

　　三季報顯示，招行前三季度代理保險收入126.11億元，同比增長16.94%，主要是保障型保險銷量及占比同比上升；代理基金收入40.84億元，同比下降22.81%；代銷理財收入40.29億元，同比下降24.31%；代理信托計劃收入25.01億元，同比下降22.14%；代理證券交易收入5.76億元，同比下降20.11%。

　　抓住客戶成首要任務將以量補價抵補手續費下降影響

　　招行財富平臺部相關負責人表示，短期內，基金和保險手續費的下降對招商銀行的影響相對較大，招行將通過以量補價的方式來適當抵補手續費下降所帶來的影響。

　　該負責人表示，在基金方面，招行會根據市場的狀況和客戶的不同的風險偏好，在短期之內將滿足客戶對于穩健投資的需求，并將適當加大短債“固收+”產品的銷量和客戶的覆蓋面。招行也會基于自身投研能力，把握在不確定市場中相對確定的投資機會，將適當加高股息，海外QDII等一些細分策略的這個權益基金的銷量。在保險方面，招行將在當前風險偏好整體較低時抓住客戶，大力地推動保險的銷售，并向分紅險和保障險轉型。

　　“從中長期來看，中間業務收入只是結果，招商銀行將堅持回歸客戶本源。”該負責人認為，只要客戶數及AUM（資產管理規模）能夠保持穩定增長，持續擴大市場份額，最終中間業務收入必將得到正向回饋。

　　根據招商銀行數據顯示，今年三季末，金葵花及以上客戶452.92萬戶，較上年末增長9.31%。私人銀行客戶14.61萬戶，較上年末增長8.38%。在資本市場震蕩，客戶風險偏好較低的市場環境下，大財富管理業務基礎持續鞏固，本公司零售AUM13.08萬億元，較上年末增加9573.79億元，增幅7.9%。

　　此外，上述負責人還指出，在營收困難時期，銀行越要加強自身能力建設。因此招行將同時牽引財富管理從產品銷售向專業服務轉型、提升多元化的產品供給能力等。

　　以零售見長財富管理仍有發力空間

　　“從客觀上講，銀行息差收窄的趨勢還會延續；資本市場仍處于相對低迷的狀態。近期出臺的一些降費政策，也將對銀行端收入帶來一定的影響。”彭家文在業績發布會上坦言，客觀來看，銀行財務層面短期之內還會承受一定的壓力。但長期來看，其對招商銀行保持穩健發展具有信心。

　　在彭家文看來，當前我國經濟正處于轉型期，因此不少重點領域和區域還有很多的業務機會等待銀行挖掘。招商銀行是以零售見長的銀行，在財富管理方面還有很多發力的空間。

　　據統計，中國個人金融總資產在2022年年底達到了250萬億，預計到2032年會達到600多萬億。在彭家文看來，這其中蘊含很巨大的增長空間有待銀行挖掘。

　　而在某些區域，彭家文認為，銀行業務還有進一步提升的空間。如長三角珠三角等區域，其發展潛力巨大；而汽車金融、跨境金融、養老金融等新興細分行業和領域亦有較大的業務挖掘空間。

　　此外，彭家文還引用部分分析師的建議指出，在行業發展的困難期，穩健經營比短期數據更重要，要頂住壓力，堅持一貫穩健審慎經營的風格，堅持長期主義，不要盲目激進地擴張規模，從而犧牲資本和資產質量，導致動作變形，避免做偏離自身稟賦的事。“這是招行追求的目標，招行也將按照這些理念，聚焦高質量發展。”

　　新京報貝殼財經記者 姜樊

　　編輯 陳莉

　　校對 柳寶慶

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責任編輯：李琳琳