吳志/制表 CFP/供圖 陳錦興/制圖

　　2021年，國內游戲產業熱點頻出。除了當下備受關注的元宇宙、云游戲外，游戲精品化、游戲出海也是游戲企業持續發力的方向。

　　在出海投入不斷上升，產品和運營都有明顯提升的情況下，今年，我國游戲出海取得了亮眼的成績，國內游戲企業在海外市場的收入和占有率不斷上升，多款頭部產品進入各國游戲暢銷榜前列。

　　不過，與國內相比，海外游戲市場文化、政策、法律迥異。隨著我國游戲出海規模不斷增長，游戲企業面臨的各項風險也在隨之增加。對于國內游戲從業者而言，海外是一片機遇與風險并存的市場。

　　出海連創佳績

　　近日，移動應用和手游分析平臺Sensor Tower公布的信息顯示，2021年9月，全球移動游戲收入前十名中，米哈游旗下《原神》，騰訊旗下《王者榮耀》、《和平精英》，網易旗下《哈利波特：魔法覺醒》包攬前四名。

　　今年以來，國產游戲包攬全球移動游戲收入前三甲的情況已多次出現。而這正是我國游戲出海飛速發展的一個縮影。

　　近年來，隨著國內游戲企業紛紛加大海外布局力度，我國游戲企業在海外市場的收入、市場占有率均明顯提升，海外市場逐漸成為國內許多游戲企業的重要收入來源。

　　中國音數協游戲工委與中國游戲產業研究院共同發布的《2020年中國游戲產業報告》顯示，2020年，我國游戲市場持續增長的同時，游戲出海的規模也進一步擴大，自主研發游戲在海外市場實際銷售收入154.5億美元，同比增長33.25%，國際化水平進一步提升。

　　而同期發布的《2021年1-6月中國游戲產業報告》顯示，2021年1-6月，國內游戲市場繼續保持較為平穩的增速。與此同時，游戲企業繼續積極拓展和布局海外市場，上半年自主研發的游戲海外市場實際銷售收入84.68億美元，同比增長11.58%，自主研發游戲海外收入持續增長。

　　根據谷歌及第三方機構APP Annie發布的報告，2021年上半年，中國移動游戲海外下載量達到17億次，創下歷史新高；海外玩家在中國移動游戲上消費金額達80億美元，同比增長47%。

　　在廠商方面，以往我國游戲出海的主力是騰訊、網易等老牌游戲廠商。而近兩年，米哈游、莉莉絲等新生代游戲公司在出海方面的成績越來越亮眼。

　　以米哈游為例，今年9月，《原神》再次成為海外收入最高的國產手游。得益于《原神》在海外收入保持高位，2021年9月，米哈游再度高居中國廠商出海排行榜榜首。趣加、莉莉絲等新興游戲廠商也位列出海收入前十名。

　　從被動走向主動

　　早在多年前，國內游戲企業就已開始逐步探索出海之路。近幾年，隨著國內游戲市場競爭環境及政策變化，出海成為越來越多游戲企業的重要戰略。

　　多位業內人士接受證券時報記者采訪時表示，此前國內許多游戲企業出海，一個重要原因是海外游戲市場的要求相對較低，而國內游戲的審核較為嚴格，尤其是版號政策收緊后，一些沒有版號儲備的游戲廠商，只能將目光轉向海外求生存，出海成為許多企業不得已的被動選擇。

　　而近兩年來，隨著越來越多的游戲產品在海外市場取得成功，海外市場對國內游戲企業的吸引力與日俱增，出海也逐漸成為游戲企業的主動選擇。

　　“目前中國游戲公司出海已成為常態，無論是全球的游戲人才加入中國本地的游戲公司，還是中國游戲公司通過全球投資或者直接成立公司的方式，漸漸在全球主要地區扎根深耕，本地化團隊已經成為出海的標配。”中手游相關人士告訴記者。

　　“以前國內很多游戲企業做出海比較簡單，基本沒什么投入，就是多勾選一個地區，業內叫‘勾選出海’。但現在很多公司開始在海外布局實體，比如設立海外工作室，組建專門的海外研發或運營團隊，這是實打實的投入。”資深游戲從業者王華軍告訴記者。

　　“現在還有很多廠商是專門做海外市場的，也有一些廠商的產品是首先在海外發行，之后再引入國內。”王華軍認為，這些現象都說明，國內游戲企業對于海外市場的重視程度提升了。

　　在投入增加的情況下，游戲企業對海外市場的期望也進一步提升。以中手游為例，2021年半年報顯示，中手游海外業務收入達到2.2億元，同比增長6250.4%。海外收入占公司總收入的比重升至10%。

　　中手游相關人士告訴記者，中手游將全力開拓海外市場，以東南亞、日本、韓國和歐美為主力發展區域。2021年公司海外收入占比的目標是15%，2022年和2023年海外收入占比將分別達到30%、50%。

　　量江湖創始人史建剛接受證券時報記者采訪時指出，現在國產游戲在設計、品質、商業化上都做得非常好，“國產游戲出海經歷了從山寨化、高仿山寨到精品化的過程，在一些國家或地區已經形成了良性的游戲小生態，形成了新的協作關系，最終產品也越來越優質。”

　　地區和品類多元化

　　對于游戲企業而言，從出海到在海外市場站穩腳跟并不容易。近幾年，國內游戲企業不論是不同市場的占有率，還是游戲品類布局的多元化方面，都取得了明顯進步。

　　以往，國內游戲企業出海首選日韓地區，但近幾年，國內游戲企業在歐美等成熟游戲市場以及新興游戲市場的競爭力均在快速提升。

　　數據顯示，中國自主研發移動游戲出海市場收入排名前5的地區分別是：美國、日本、韓國、德國、英國。以德國為例，2021年上半年，我國移動游戲在德國市場占有率達28%，德國用戶在中國移動游戲上的支出增長率達42%。

　　除了在日韓、歐美等地繼續保持增長外，中國移動游戲發行商在部分新興市場的收入也在快速增長。如2021年上半年，智利用戶在中國移動游戲上的支出增長了86%，埃及則增長了58%。

　　在游戲品類上，策略類游戲一直是國內游戲企業出海的主要品類。但如今，許多游戲企業開始積極嘗試海外市場熱門賽道，建立了多品類競爭優勢。

　　以游族網絡為例，數據顯示，2021年上半年，海外市場營收已占其收入的六成以上，公司《狂暴之翼》、《權力的游戲PC版本》等SLG（策略類游戲）產品均取得了不錯的成績。

　　游族網絡表示，SLG是游戲出海的必爭之地，同時公司還會繼續發揚卡牌的傳統優勢，基于全球化立項卡牌產品，儲備更多的全球化卡牌產品，包括歐美題材的卡牌、二次元卡牌游戲等，卡牌產品的全球化將成為游族的重要特色。

　　休閑、超休閑游戲是目前海外市場較為熱門的游戲品類。伽馬數據發布的報告指出，超休閑游戲是全球移動游戲市場快速發展的細分品類之一。在廣告及開發者的推動下，海外超休閑游戲快速發展，成為具備較高發展前景的細分賽道。

　　“游戲行業的從業者都有一個認知，就是超休閑游戲創意并不適合國人來做，似乎這個天生就是歐美的開發者擅長的。實際上歐美開發者真正有優勢的地方可能是對用戶的了解，因為超休閑游戲主要是在海外更廣泛，因此他們有對用戶更了解的優勢。而中國開發者的游戲制作能力是很強的，其次創意探索本身有一套體系可以摸索，中國開發者也是完全有能力做出精品休閑游戲。”觸寶公司相關人士告訴記者。

　　“海外休閑游戲行業的短期投資回報率相對較高，對于企業的現金流有較大幫助，未來一段時間，觸寶將游戲重心轉向海外，在IAA（超休閑游戲）的商業模式上持續探索，會爭取到更有效率的商業化變現空間。”觸寶公司相關人士表示。

　　“觸寶旗下的游戲工作室會做進一步的業務集中，持續在各個游戲類型內進行嘗試，優化商業化效果。除此之外，觸寶還將開放海外游戲的發行業務，將原有的商業化能力賦能更多CP，為更多游戲的出海添磚加瓦。”上述人士表示。

　　海外游戲市場紛繁復雜，選擇正確的品類和賽道，游戲企業的出海之路或將更為順暢。

　　以三七互娛為例，公司在2021年半年報中提到，公司根據多年游戲出海經驗的積累，將出海策略由原來的分區突破，調整為按照賽道和品類來經營，海外經營方式的調整，將有效促進了海外業務的快速增長。

　　風險與機遇并存

　　經過近幾年的投入，如今，國內游戲企業對海外游戲市場的認識程度進一步加深。海外游戲市場的發展前景，得到許多游戲企業的認可。

　　伽馬數據近日發布的報告指出，2021年，我國自研游戲海外市場實際銷售收入預計將突破170億美元，從海外游戲市場規模和中國自研游戲的海外市場占有率來看，目前海外市場仍然具備較高的探索空間。未來海外市場收入對于中國游戲企業的貢獻力度將持續提升。

　　不少A股公司也表達了對海外游戲市場的認可。如富春股份就表示，我國游戲市場相較于海外市場起步較晚，國內游戲出海領域的競爭格局尚未完全定型，國外游戲市場滲透率還有很大提升空間。

　　不過，海外市場雖然具備較高潛力，但無論是在文化、市場環境，還是政策法律上，海外市場都與國內有著明顯差異。游戲企業出海，除了要面對激烈的市場競爭外，還需要面對許多其他挑戰。

　　“我們在海外遇到的主要問題就是維權，比如出海游戲被‘換皮’，影響游戲發行收益；游戲商標被復制或模仿，對品牌造成不利影響；游戲外掛頻現，買斷游戲被破解，嚴重影響銷量等。但在不同國家，游戲版權的形成、保護方法，法律的規制或界定、審判方式、賠償標準等都不同，增大了維權難度和維權成本。”中手游相關人士表示。

　　“為了應對這些挑戰，我們有時會將游戲發行權利授權給當地發行商，由當地發行商負責游戲運營和維權等；同時建立高等級的游戲防火墻，減少游戲被破解的情況；還會與相關律所就境外證據搜集、案件代理等進行合作。”上述人士表示。

　　我國出海游戲產品的收入增長，一定程度上擠壓了當地游戲企業的生存空間，尤其是在成熟游戲市場，這一現象表現得更為明顯。而伴隨著出海游戲產品影響力的不斷增長，未來的挑戰也將越來越嚴峻。

　　以國內游戲企業重要的海外市場韓國為例，2020年2月，韓國將《游戲產業振興法》大修后更名為《游戲商業法》，且章節和條文明顯增加。在業內人士看來，此次修改針對中國游戲企業的意圖十分明顯。

　　北京韜安律師事務所高級顧問孫磊此前接受證券時報記者采訪時表示，中國出海韓國的游戲品類，與當地游戲品類更接近，對當地企業構成了比較直接的競爭。近兩年，不少韓國游戲公司被國內游戲企業收購，引起了當地的不滿和擔憂。該法律的出臺，意味著韓國加大了對本土游戲公司的扶持力度，對于出海韓國的企業則施加了更為嚴格的義務和罰則。

　　孫磊認為，雖然除韓國外其他國家尚未在法律層面提升對國外游戲產品的限制，但相關法律法規將會越來越嚴格，這種趨勢是明確的。

　　除了法律政策外，海外市場對于未成年人保護、宗教、數據安全等方面的要求也相對更加嚴格，且不同市場的要求存在較大差異。對于出海游戲企業而言，海外市場的風險與機遇并存，在做好市場開拓的同時，也需要對海外市場有更深入的了解，提前防范可能產生的風險。

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責任編輯：劉萬里 SF014