專題：2023中國品牌節年度人物峰會

　　2023中國品牌節年度人物峰會于2024年1月20日-21日在北京舉行。三只羊集團創始人兼董事長張慶楊出席并演講。

　　“主辦方讓我說一說直播助推品牌發展，在座的各位都是非常優秀企業家，都是我的前輩。作為企業界的一名新人，也作為品牌界的一名新人，不敢妄談品牌發展”張慶楊說，我想從服務層和踐行兩個方面和大家分享三只羊的品牌發展。

　　他介紹說，2015年，自己和哥哥進入互聯網領域，互聯網名字叫做“瘋狂小羊哥”，2021年兩人一起創辦三只羊公司，定位為一家服務型公司，致力于為品牌提供優質的服務，2022年三只羊正式進入直播電商行業，為了更好的提供服務，決定做內容電商。

　　“我們在直播過程當中，結合品牌會進行一些內容創作，幫助品牌實現線上營銷的同時，追求給用戶帶來更好的觀看體驗”，張慶楊說，三只羊希望能夠以內容電商推動傳統企業在新零售業態下的數字化升級。

　　據其透露，在選擇品牌的過程中，三只羊堅持國貨優先的理念，致力于利用互聯網優勢給更多的優質中國品牌做好服務，“在我們看來，優質的新品和知名老用戶擁有同等的服務價值”。

　　“對于國貨品牌，品牌創立初期沒有辦法做大面積的品牌宣傳，所以很多創業型的企業，即使有非常優質的產品，也需要非常漫長的時間才能被市場知曉，而這個過程充滿了變數，對于很多老牌的國貨來講，他們擁有完整的產業鏈，成熟的研發服務團隊，以及深厚的民族情感，他們專注傳承、堅守品質，但是比起新品牌對于市場的敏感，可能會稍顯力不從心，他們更像是步履蹣跚的老者”，張慶楊說。

　　對三只羊公司來講，上述企業便是優先服務對象，“希望通過我們，讓更多的消費者看到這些優質的國貨，通過我們的直播間讓這些優秀國貨品牌能夠快速的走向千家萬戶，希望能夠利用互聯網減少新品牌的發展成本，將更多的利潤讓給消費者，并通過數據的反饋讓新老品牌能夠了解自己的用戶，了解市場的需求，從而促進后續研發和產品創新，快速的產生出更優質和更加適合市場的產品，形成良性循環，以幫助品牌實現快速的成長轉變”，他說。

　　張慶楊說，作為品牌發展的所有人，也作為直播參與者，其認為直播助推品牌的發展，同時品牌也助推直播的發展。直播間越來越多的優質國貨被大家看到認可成為新國潮，而優質的國貨品牌也豐富了直播市場，讓更多的用戶愛上市場，吸引市場。

　　“我本人是一個直播參與者，也是品牌經營者，我自己有好幾個品牌，有一個品牌叫做‘小楊甄選’，是一個地地道道的新國貨品牌，更是完全由直播電商助推的產物”。

　　他透露，創立這個品牌之前有一件很有意思的事情，“我喜歡吃大排擋，有一天和我媳婦去吃飯，用的紙巾一擦就爛了，問老板為什么不買好一點的？他說好的太貴了。我又去了大飯店，研究了一下確實紙巾好用，不僅軟，還厚，也自帶香氣。后來我創立品牌的時候想，能不能既讓大排擋的老板用得起，也能讓大酒店來用？所以口號誕生‘好東西用得起’，我們要做極致性價比的產品”。

　　目前，“小楊甄選”剛好成立一年，共銷售出2700萬單，如愿走進大排擋和五星級大酒店，更是走進了老百姓家。張慶楊說，“小楊甄選”是被助推的成功品牌，對于很多的人來講這點成績不算成功，但是作為一個新品牌的創始人，對于“小楊甄選”去年的成績單自己非常滿意，為什么那么多的兄弟愿意選擇“小楊甄選”？是因為它便宜嗎？不是，“小楊甄選”并不算便宜。比它便宜的產品比比皆是，但它一定是同種價格品質最好，同種品質價格最低的。

　　“不是貴的用不起，而是小楊甄選更有性價比”，他還介紹說，“小楊甄選”成長于直播間，在直播間是萬千兄弟的牌子，在直播間可以和兄弟們一起開產品研討會，一起開復盤會，他們會在第一時間告訴我，他們需要什么，我們產品哪里還可以改進。這對于新品牌來講就是最寶貴的財富，會讓你少走很多的彎路，我們可以在最短的時間內獲取到市場的信息，針對兄弟們的需求去開發改進，這樣我們做出來的產品也可以更受市場的歡迎。

　　“對于傳統品牌來講，可能是一個團隊也可能是一個企業助推品牌發展，而直播間是萬千網友在一起出謀劃策，一起建言獻策”，他對比說。

　　“推動中國品牌快速發展，不是一個人的事，也不是一個企業的事，它需要的是萬千國民共同助力，直播電商做的就是如此”，張慶楊說，“我一直在想應該以什么樣的身份來說？是億萬粉絲的瘋狂小楊哥？還是董事長？我突然想明白了，這些都不是，我是萬千品牌的服務者，‘小楊甄選’品牌發展的踐行者”。

　　他直言，直播不一定促進生產，但直播能夠讓品牌擁有和用戶面對面交流的機會，讓用戶擁有隨時對品牌提意見的窗口，直播也不一定推動品牌的發展，但是它背后的萬千國民可以，所以品牌發展是一個漫長的過程。

　　“國貨的崛起更需要多方面共同的努力，也希望通過直播、品牌，能夠產生出更多的高質量產品，服務者能夠提供更優質的服務，國民能夠繼續給予更大的支持，共同推動中國品牌大市場”，他說，祝愿中國品牌能夠快速發展蓬勃發展，讓更多的中國品牌走向世界，享譽世界。

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責任編輯：梁斌 SF055