9月24-25日，2021中國500強企業高峰論壇在吉林省長春市舉辦。玖媒新營銷創始人、百起互聯網刷屏營銷制造者甄妙出席并發表演講。

　　甄妙提到，以前在央視打一個廣告全國人民都知道，現在你花同樣的錢在互聯網上去投，都投不出一個水花。“我光是拿抖音來說，一個抖音里面就可以有幾十個場景，比如說有專門做直播的，直播里面還包括電播，電播里面還可以細分，在這樣的情況下你怎么讓企業去投？讓我們的企業和品牌怎么在互聯網上面的選擇呢？”甄妙說。

　　甄妙表示，所有的案例是基于一個邏輯，就是曝光、搜索、關注、好感。口碑是哪里來的？甄妙說，搜索出來的東西對品牌有利，后面很多就會變成購買，變成用戶，熱度我們是讓消費者認識我們，搜索是讓消費者變成粉絲，熱度通過什么來做？通過內容營銷、話題行銷等方式去做，口碑就是通過IWOM就是內容營銷。“線下打硬廣是因為你必須要讓他看到，線上要用用戶的視角去讓他看到，很多以前的品牌是沒有流量資產管理這個概念的，怎么樣讓你的流量留存？并且二次轉化？這就是我們常用的一個營銷閉環，我們首先會定位兩種人群，一個是直接消費購買人群，一個行業人群、圈層人群，這里的人不會直接購買，但他們的評價等等會影響大眾。”

　　種草的話，常規的抖音/快手、小紅書就可以做到；引爆，可以利用朋友圈，微博、權威頻道。甄妙說：“場景-轉化，我在看這個視頻的時候，出現了癢點和痛點，我就會購買，這是我們原先的線下的消費場景，就會完成的引爆的過程。抖音、快手、視頻好都屬于泛私域流量池？朋友圈、社群、企業微信等等都屬于私域流量池，通過跟我們深度的對接當中，再以利潤產品去服務他，高價產品從已經過來的用戶去篩選。”

　　此外，完善口碑體系，甄妙說，互聯網有兩種形式就是被動看見和主動搜索，我們在最多看見渠道，比如說抖音、快手、小紅書，用這類的大V進行宣傳。主動搜索，包括百度、知乎、小紅書，進行主動搜索，做完這兩步，才到第三步話題引爆，這是理想情況下，企業可以根據不同的情況進行調整。

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責任編輯：王翔