9月24日-25日，2021中國500強企業高峰論壇在吉林省長春市舉辦。分眾傳媒戰略部副總裁郭嘉出席并發表演講。

　　郭嘉表示，第十三屆全國人大的第十四次會議審議通過了新時期的“十四五”時期經濟社會發展規劃的遠景目標綱要，這是我們政策全新的一個格局。國家從整個政府層面，更多地強調了高質量發展，這在制造業和產業兩個角度都有升級，配套提出的是國內國外雙循環的大策略，無論是供給端和需求端都有升級的過程。“從國家一系列的政策，包括教育產業的規范發展，包括三胎的政策，現在人口紅利也有很大的壓力。銷售總額的增速這兩年也面臨著很大的壓力，未來增長的趨勢都是要大于未來設立的指標的。這種雙重的壓力，對于我們新的發展思路是提出了一個比較大的全新的挑戰和機遇的?！?/p>

　　郭嘉說，在過去幾年，很多品牌相對來講用的是使量差、級差的方式，這樣的競爭方式更多是體現出一個存量博弈。品牌的重要性一方面我們談到了兩個曲線的競爭思路，一個是促銷曲線，一個是品牌曲線，在發展前期來講促銷曲線發展得比較快，品牌曲線剛開始會發展得慢一點，但是后期會有一個比較好的效益。我們未來要引導更多的品牌，建議更多的企業家朋友更多地是采用品牌的方式，可以看到更多的效益。

　　郭嘉提到，綜合來看，分眾的核心優勢，覆蓋4億主流消費，包括生活、工作等日常場景。結合這個場景的概念，現在大多數的品牌都面臨著比較大的壓力。我們結合的這種場景化的創意，分眾扮演者場景觸發按紐的角色，一個是電商交易觸發，無論是我們在家生活也好，辦公室工作也好，電梯媒體是大家最后一個接觸的線下的強制曝光媒體，當我們上班時候在電梯里面看到最后一個場景就是電梯里面的電視。針對線下消費的場景，這就是我們的結合，后面也會談到我們的大數據系統的建設，可以圍繞我們客戶的一些售點，來做區域化的場景觸發。我們更多地談到的是人群，分眾人群是一個城市相對主流的都市上班族的階層，這樣的階層無論是消費能力、意識等等都是處于一個比較核心的階段，分眾的消費人群更多地能起到一個風向標的引領作用。

　　“具體對接到品牌的需求上，主流人群的集中引爆，早期在阿里等等崛起的過程中，包括最新的二手車交易，基本上都是以分眾為核心的主流人群為核心的引爆平臺。針對不同的投放模式，有巨量的投放模式，也有精準的投放模式，交叉起來有8個類型的整合的方案體系，這是我們現在總結出來的，無論是針對新消費品牌，還是新經濟品牌，或者是比較成熟的品牌，都是一個比較綜合性的支撐體系。”

　　郭嘉表示，針對的依然是精準客群的引爆，針對的依然是主流人群，更多的是成熟品牌。飛鶴在2016年開始和分眾合作，因為阿里巴巴跟我們有大數據戰略上的合作，所以我們基本上都做了標簽化，我們現在大部分的互聯網都是移動互聯網，在地理層面是比較精準的，線上的消費行為都是精準的，結合線上的媒體資源，對周邊的門店等等都是精準化的。在這種引爆的過程中，來逐漸提升品牌的市容。在以前來對來講更多的是國外品牌銷售的天下，通過結合我們精準客群的引爆，在很大程度上一方面針對性地提升飛鶴具體的轉化能力。這是飛鶴在過去幾年，4-5年之內最新的財貿數據是185億，現在最新的數據是飛鶴已經在國內排名第一了，現在的市值超過了1200億。

　　針對精準選擇，郭嘉談到，更多的是靠近門店，周邊3公里的觸達?！盎ヂ摼W化的建設可以聯合終端的連鎖門店，除了位置的精選以外，可以換店內的廣告資源，或者產品擺放位置優先的特權。最后我們再看一個區域攻堅的案例，結合具體、特定的一些城市，因為畢竟不一定每個品牌都是全國性的品牌，每日鮮語的在上海是比較好的，結合這種城市攻堅也可以看出品牌的決心，信息比較簡單，整個廣告片的呈現方式更多是針對本地市場消費人群的特點。”

　　郭嘉最后說：“現在我們可以看到，整個2020年疫情黑天鵝事件之后，大多數品牌可能更多地是依賴講價銷售來驅動，這和我們想要達到的效果往往是相反的，我們在這種競爭白熱化的階段下，品牌扮演更重要的作用。我們更多應該依靠的是用品牌價值作支撐，形成快速思考模式。在整個的路徑上，我們從品牌傳播的全路徑，從最開始品牌廣告的直達用戶來進行打造，這是相對來講比較傳統的品牌，到第三步形成交易。新型品牌是先種草，贏得一部分小部分忠誠粉絲進行購買，在線上搜索的時候，會得到一些正面的信息，就可以影響下一步的銷售量?！?/p>

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責任編輯：王翔