趙令歡：投資是十分本地化的業務，從國外往中國走是這樣的道理，我相信今后二十年，中國的投資經驗會販賣到全世界去，我們投資全世界的公司會犯同樣的錯誤，所以不是國外的理念往中國送會不會犯錯誤，一定會的。我剛才講到中國的企業到國外收購，按照中國的思維習慣，就會犯錯誤了，所以投資是本地化的業務。

　　謝岷：謝謝趙先生，Marvin YEO，您要不要分享一下您過去的經驗？

　　Marvin YEO：像柬埔寨、蒙古和老撾這樣的地方，很難拿到一些信息的。必須要和當地的企業家進行合作，花時間做一些金融模型，做一些假設和評估。如同在中國，很多和關系有關，必須要花時間，欲速則不達，如果努力理解當地的文化，在進一步行動之前必須建立合作、建立信任。其實許多的新興市場都是相似的，在一些前沿市場又是另外一個極端，有些和當地的企業家有合作了。

　　謝岷：今天的時間已經到了，論壇到此結束，非常感謝大家的提問，最后以熱烈的掌聲歡迎五位嘉賓演講和回答問題。

　　B2：中國VC的投資策略與增值服務

　　張希：各位嘉賓、各位女士們先生們大家下午好！因為我們是最后一個論壇，所以我們把形勢做得活躍一點，主要以互動為主。首先讓我代表各位在座的朋友們歡迎今天的演講嘉賓，我們有非常資深的全民性團隊。首先讓他們自己向各位介紹一下優秀的業績，同時介紹一下他們的資金。

　　陳鎮洪：大家好！我是比較新的團隊，我做了18年投資，我們知道創業很辛苦，我們和大家分享一下我們的團隊，我們是最早期做民營企業的，很多人認為我們笨。

　　鄧鋒：我做投資3年多，所以剛才張希說介紹自己的業績，我還沒有業績。北極光是成立三年多的風險投資基金，有兩個美元基金和兩個人民幣基金，管理金額5恩億人民幣左右，在中國投了29個公司，大部分都在T&T，注重技術方面多一些，包括新IT、半導體、通訊互聯網等東西，包括新能源等技術類的，甚至是先進制造業，和生命科學里的部分，像醫療儀器等等。

　　第二塊都是消費類的，特別消費現代服務業多一些，大家知道紅海、漢庭酒店、12580等等。我們投早期比較多，我們的團隊主要是企業家，所以創業經驗和教訓都有，希望投早期的成長型企業，具體待會一塊討論。

　　John ALBRIGHT：謝謝，下午好！我是John ALBRIGHT，JLA Ventures創始人兼執行合伙人和BlackBerry合作伙伴基金聯合管理人，目前投資了50多個公司，目前有15個IPO，也把15家公司都賣給了思科以及其他的公司。我一般都是投資于數據技術公司，還有其他的新媒體公司等等，今天我代表BlackBerry合作合伙基金，到2008年為止，我們已經有2500個訂閱人群，我們BlackBerry合作伙伴基金總資金有2.5億美元，我們投資1500美元以便實現正向現金流，我們和管理層建立合作基金，而且我們有創業者和高層的管理層，他們也是給予戰略方面的意見。而且我們給創業機構品牌方面的提升，我們和IBM、世行以及加拿大的機構都進行了合作，使我們的合作伙伴基金成為全球性的基金。我們還有一些一般合伙人，其中包括了Google，我們的BlackBerry基金希望能夠在中國投資于移動技術，我們的戰略合作伙伴有一部分基金關注中國，并且參與和關注中國的基金。現在這種智能的手機越來越重要，而且互聯網絡的技術也越來越重要，有50%的人睡覺的時候都要拿著手機，目前只有1億人只有智能手機，我們認為智能手機會代替電腦，我們非常關注這方面的應用技術，尤其是筆記本電腦。像無線應用技術以及服務，每年都會上漲20%，所以我們希望發現這樣的機構和公司。

　　我們希望提供一些服務，能夠讓移動的服務更加的便捷，希望不僅能夠使用智能手機進行交易，而且也能夠建立起新的聯系，我們希望它成為主要的娛樂工具。比如像手機電視等等，我們也投資于一些基礎設施的服務商，謝謝！

　　劉坤靈：各位大家好！我代表富鑫國際，富鑫國際1995年成立，現在有15年的時間，過去在提出為主，我們總共投資180多家上市，當然同時我們有50家公司死掉。創辦人是H&Q亞太區總經理，來到中國大陸是2001、02年，以前的基金和招商局合作，叫招商富鑫，我們投資展訊，也投資九游網，我們的IRR是30%，我們的績效做得還不錯。來到大陸三年，第一個公司是車盟，現在投資了拉卡拉，現在全國30個城市所有的便利商店都有還款機，可以做任何的還款。還有一個童裝，相信未來中國的內需市場龐大無比，上面的品牌連鎖和通路服務，有很多公司會成為將來的大企業。

　　Patrick JENEVEIN：大家下午好，我是美國TANG能源公司總裁Patrick JENEVEIN，我們15前之前來到中國，我們投資有關技術、科技和清潔能源，一會我們再說。

　　趙勁松：我們是成長基金，只有2-3年的歷史，是非常有名的朱敏先生創立的。這幾年投資管理的公司有十家左右。我們投資的領域有三個，集中在教育、新能源、還有金融服務三個領域，我們一直的投資理念，我們投資的每個企業都是第一輪投資，無論企業是早期還是成長期，這是我們的投資方向。

　　曹大容：大家好！我是全球性的風險投資基金，現在一共管理20億美金的三期基金，包括投資美國、印度、中國和以色列，全球有12個合伙人，中國有兩個，我個人在上海06年成立上海辦公室，我04年回到中國，之前在硅谷做早期的風險投資，所以在行業里面做了十年。去年在北京也成立了辦公室，我們在中國的戰略分為兩塊，一個是投高科技的，創新的早期企業，我們一般投資在200美金-1000萬美金，另外我們做成長期的投資，包括教育、能源，零售，這種案子一般都是有業績的，他們要求是上千萬美金，我們在2000萬左右的投資。

　　舉一個例子，在高級當中我們投資了中威半導體，中國最領先的半導體制造設備公司，另外一個叫快錢，你們都用過，是最大的最大的網上支付平臺。傳統行業也有幾個例子，一個是北方汽修，我們投的是中國最大的職業培訓學校，面對汽車維修服務培訓的行業，另外一塊是MSP，是中國最大的石油閥門設備制造公司。以上是我們投資的案子，一般我們主要投第一輪的領頭角色，同時其他很多的投資家一起合作。

　　肖冰：大家好，我來自達成創投的肖冰，達成創投和臺上的機構有一些差別，我們是本地化的基金，我們的管理團隊都是本地化的，我們的資金來源也是本地化，退出也是本地化，我們管理金額是20億人民幣，投資了10多家企業，在中小板上市的有2家企業，有一批企業在中小板排隊了。我們投資的領域，主要是湖南廣電，在文化傳媒有比較多的投資，在消費服務，包括農業、節能環保也有一些投資。投資的階段是成長期的，80%的資金放在成長期，早期和后期也配一點，如果臺下的企業家，非常希望和大家有合作的機會。

　　張希：謝謝！可以看見，臺上的嘉賓里面有本土基金的，不管是外資還是內資。我代表德豐杰全球基金管理中國的投資業務，德豐杰1985年成立，我們做第九基金，馬上進入第十基金的投入，在中國投三個方向，以T&T和IT為主，最近在新能源方面做了很大的努力，包括我們投的普能的蓄電池案子，還有參與到惠騰的案子。德豐杰在全球有16個合作基金在33個城市都有公司和團隊，一共管理60億美金左右，德豐杰除了T&T，投過百度等知名案例之外，在新能源方面十年前開始投資，一共看了5000-6000個案子，我們投了60個左右，從發電、蓄能、電動車都有布局，希望和大家在會后交流。

　　我給各位嘉賓提出的第一個問題，因為我們講金融風暴，逐漸看到有復蘇的傾向，但前景不是那么穩定，在這樣情況下創業板在十年的醞釀之中呼之欲出，大家都非常興奮。在金融風暴的幾個月來，我們看到許多企業碰到了一些困難，尤其是企業的管理規范化，還有財務等方面，比如像大家都比較熟悉的PP機案例。我想請教在座各位，在幫助小公司成長的環節中，尤其是大環境比較困難的情況下，我們一方面如何把風險規避掉，通時與團隊建立良好的信任，把他們帶入下一個發展的階段。

　　陳鎮洪：我們經歷很多次的金融風暴，不管是非典，還有93年第一次的宏觀調控，還有97年的亞洲金融危機。我們重新發現怎么并購，銀行怎么拿掉線，企業如何倒閉，與大家分析自己的經驗是最重要的。

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