我們的公司主要是看高成長的公司，尤其在新興市場，現在我們在募集兩個資金，一個是蒙古，一個是給老撾和柬埔寨。大家都知道，中國增長非常迅速，另外中國也需要很多的資源。我剛才講的國家都是中國的鄰國，因此我們看看與中國相關的案例，比如自然資源、農業、基礎設施和金融服務業。我們兩年前建立這樣的基金，當然我們和柬埔寨進行了合作，我們總共有15人合作。

　　有一位合伙人在中國接受教育，所以他說中文可以說得很好，他現在也是擔任一所大學的教授。另外一位在蒙古的合伙人是亞洲發展銀行的同事，他在那里待了5年。我們整個的戰略其實就是要利用所有在柬埔寨、蒙古和老撾的關系，能夠很好的從私營經濟的領導可以合作，同時我們與政府也有很好的關系，我們為外資做好把關的工作，這其實是基于合作伙伴關系的商業模式，比如說我們在老撾、蒙古、柬埔寨，我們將世界各地的投資者引入到這三個國家，與此同時我們也有當地企業的合作伙伴。

　　當然我們也花一點的時間談談怎么在國家建立很好的法律框架，我想說任何的新興市場當中，所有的投資者必須要看看到底誰可以支持當地的合作伙伴，所以我們在這三個國家都有很好的當地合作伙伴，他們都是經驗豐富的企業家，他們也非常透明，而且他們可以經歷非常嚴格的審查。所以我們在這里可以作為戰略和金融的顧問，把資本帶入這些國家，我們有很多將來的項目，主要是關注農業、蒙古還有自然資源的項目。在金融服務和基礎設施方面也有很多的項目，蒙古有很多的自然資源，采礦業有很大的機會，柬埔寨有很大的耕地面積，在這三個國家有很多人并不是十分了解，因此我們認為在這個地方有很多機會。而且國際上的媒體報道這些國家是負面的報道，報告他們風險非常大，但他們在中國的旁邊，是中國的鄰國，有的對基礎投資投了100億，希望把中國和鄰國聯合起來，我想今后的投資可以獲得很大的發展，在柬埔寨有天然氣和燃油，而且有富饒的土地。

　　當然在這里需要很多基礎設施的建設，老撾也有豐富的自然資源，我們相信有機農業可以獲得很大的發展。還有基礎設施也有很多的機遇，包括金融服務行業，綜合來說這三個國家在未來幾年會有高成長的預期，GDP增長會非常迅速，未來幾年都會如此。一旦建立很好的聯系，比如與中國，而且現在中國已經是柬埔寨最大的外商直接投資的企業。對老撾來說，中國是僅次于越南第二大投資方，中國的私營部門積極的參加到這三個國家的建設，在過去只有在政府層面進行合作，最近有一些變化，通過私營部門，已經得到了允許可以進入這些國家，我們相信未來會有越來越的投資進入這些國家。我們與中國也有很大的關系，我們幫助中國企業在農業和資源方面對這三個國家進行投資。

　　柬埔寨相對于越南的發展來說，可以說落后十年，中國可能了解蒙古一點，老撾要比柬埔寨還要落后十年。如果十年前去越南投資，現在就可以轉得盆滿缽滿了，現在的情況也差不多，柬埔寨沒有成本的控制，老撾也是如此，美元非常的通用。所以對于國外投資者來說，你要在這三個地方進行投資，找到投資機會是非常容易的。正如我剛才所說的，你接觸的人不對。所以合作伙伴的關系非常重要，我們非常關注這一點，我們確保投資者既是投資方也是很好的商業投資伙伴，我們看長期的利益。所以我們希望一方面可以幫助被投資的公司成長得更好，另一方面讓外國投資方更好的幫助到當地的公司。由于這些國家的起點非常低，我們做一些低技術的VC，我們發現在當地有很多的項目都是急需資金，因此當地有許多的機會等待大家探索。

　　談到退出，馬上會有一個證券交易所，也有可能和韓國進行合作，如同是韓國幫助越南成立證交所一樣，蒙古已經有他們的交易所，他們正在努力改善證交所，所以發現在這些國家的國內有很多機會。還有基礎設施對投資者比較方便，他們可以到這些國家購買資產，也可以在香港、新加坡上市，甚至還可以到加拿大上市。

　　我暫時講到這里，我給大家留下我的網站，有些聽眾對我們公司有一些興趣，或者你們希望了解我們的公司。如果在網上搜索我們的公司也可以找到。

　　謝岷：感謝Marvin YEO先生的介紹，新的投資領域也可以給投資者帶來很多投資機會，老撾、柬埔寨對年紀大一點的人來說都不會陌生。

　　下面有30分鐘可以進行互動問題和回答，在座邀請的嘉賓都很高興的回答大家的提問，在座可以踴躍提問，希望大家提出的是特殊疑問句而不是簡單疑問句。

　　提問：請問趙先生，PE你們是投資、入股還是合作經營？因為您說到藥業是賣別人的藥，賣自己的藥，賣別人的產品而自己的創新產品。您是幫助他們經營還是參與董事會，給出戰略轉型的意見還是進行投資？

　　趙令歡：這是有意思的問題，我們自己的定位是金融投資者，這句話的意思就是我們積極參加，而不是十分被動的投點錢就等著，我們積極、主動的參與。但我們的本位是投資者，而不是經營者，我們知道線在什么地方。總體來說，我們作為投資者積極的支持現有的團隊，特別是現有的領導人，把他們的企業做大做強，我們更多的介入是通過董事會，在一些層面上介入，但是我們到目前為止，也相信是我們永久的信條，不去取代、干預管理層。哪些通過董事會積極參與呢？比如體制，公司的治理、戰略、金融，由于很多中國的企業，不管是國企還是民企，對資本、金融如何和實體結合，經驗不多，這是我們的專長，幫助企業走國際化的程度，所以我們在企業的這些層面通過管理和董事會的方式介入管理，但不取代管理層。

　　與麥肯錫有什么區別？我們是投資者，他們是咨詢師。我們的業務模式不同，我們的業務模式是投進去了公司有更高的價值，還有尋找時機在不影響公司的情況下退出，麥肯錫是咨詢公司。弘毅也有弘毅咨詢的子公司，他們專門為弘毅的被投企業做管理上的咨詢，除了我剛才講的董事會的戰略、金融介入以外，還需要指導，也時候需要投資者做具體的事，比如ERP、還有人力資源管理體系，當然可以請麥肯錫，但是有些企業對某些服務都需要，這時候我們發現對質量保證，包括企業的成本降低，我們希望自己有團隊可以提供，這樣也可以緊扣投資主題，所以我們兩年前成立了弘毅咨詢，對被投企業的管理環節做服務，弘毅咨詢只對自己的被投企業做咨詢。

　　提問：我是深圳高新技術產權交易所，我想問Amir GAL-OR先生幾個問題，您的公司在以色列，之前你建立了中國基金，是人民幣的基金，您能不能提一些建議，特別是給中國政府的建議，尤其是中國政府怎么發展基金行業呢？

　　Amir GAL-OR：這是非常重要的問題，我們一定要退出，我們有兩個案例了，我們希望借助深圳的主板退出，如果要退出在中國需要關系，我們一直在中國做所以也非常熟悉了。我們一直都在找中國最好的退出機制，我們有I-China的基金，我們的公司是人民幣和美元結合的，已經有幾個結構在投資，我們有法律結構，在04年建立第一個基金叫FIVC，它是一個合伙，有40%的錢來自于中國，剩下的錢來自于我們，我們一共投資了6個項目，可以說管理起來比較復雜，因為有時候我們被看作是外國投資者。新的基金是純人民幣的基金，因為2007年建立了一個法律，所以我們建立了純人民幣基金。同時我們在香港和中國內地引入了資金，有很多建議可以提給中央政府和地方政府。這里就不多講了，簡而言之，一定要簡化程序，因為風險投資已經非常復雜，其中有各種各樣的風險，不能再做一個過程、流程方面的風險了。如果有合適的退出機會，那就是比較順利的結束退出。

　　我在香港住，大部分在中國內地工作，大家都知道香港的速度非常快，流程時間比較短。但在中國內地做的時候，需要長達一年之久，因為各種各樣的審批，一年之后環境就變化了。如果達成協議就需要執行，如果執行好幾年的話那就會發生變化，整個的交易也會發生變化。如果程序時間太長，雙方都會受到影響。當然還有政策和政治相關的問題，從法律上講還是有很積極的情況的。如果要是出現了法規方面的倒退，那就需要溝通，無論你是在中國內部還是在外國，雙方都要進行溝通的。這樣的話整個的流程就會更加的順利。

　　提問：我想請問一下趙先生，您看到一些數據是所投資的回報率最高是50%，有30%是因為提升企業管理所帶來的。我想問一下您所投資的企業當中，最大的管理問題是什么？

    新浪聲明：新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。