2008年10月25日，由商界傳媒主辦、商界評論承辦的“2008最佳商業(yè)模式中國峰會”在北京召開。新浪財經(jīng)作為網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴全程直播了本次峰會。以下為“如何講述你的商業(yè)模式”分論壇實錄。

　　主持人 白立新：尊敬的各位來賓，大家下午好！現(xiàn)在我們開始今天第一個論壇，我是IBM(中國)運營戰(zhàn)略首席顧問，今天非常容幸的請到六位企業(yè)家和學(xué)者跟大家繼續(xù)討論商業(yè)模式。今天下午的論壇跟上午不太一樣，我們采取講故事的方式，我們會有六位學(xué)者企業(yè)家，他們要么對于商業(yè)模式有自己的實踐和探索，要么有自己的研究。首先請?zhí)K總先講一講。

　　蘇義：第二次參加最佳商業(yè)模式峰會，從去年第一次參加開始知道了商業(yè)模式有這么多的理論、實踐和內(nèi)容，從我自己體會來說，第一次接觸到商業(yè)模式這個詞，原來覺得蠻深奧的，后來想了一想，用白話講，商業(yè)模式就是讓你如何賺到錢，你們公司如何賺到錢的。因為我們是互聯(lián)網(wǎng)的廣告公司，肯定通過賣廣告賺錢，但是做廣告的人很多，別人為什么買你的廣告，可能是通過你的網(wǎng)絡(luò)做營銷，你的客戶使用你的廣告，能夠使他的業(yè)務(wù)大幅度提升，你的客戶得到了效率，你的競爭力就顯出來了，錢就往你這流。如果你的成本控制比較好，那么你的錢賺的可能比較多。這是每個企業(yè)都應(yīng)該追求的模式，這是商業(yè)模式的根本，我個人理解。

　　主持人 白立新：下面請京東商城的嚴(yán)曉青與大家分享一下。

　　嚴(yán)曉青：早上會議片斷也介紹了，在03年因為非典我們發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那時候在公司已經(jīng)開了十一家實體店，因為非典客戶不上門買貨了，業(yè)務(wù)也停止了，公司要生存，所以想辦法，通過第三方物流，通過電話聯(lián)系，把貨物發(fā)到客戶手里。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也有比較大的發(fā)展，在04年就創(chuàng)建了網(wǎng)站，通過網(wǎng)站與客戶做生意。最開始我們做電腦以及附件，后來發(fā)展到通訊以及一些數(shù)碼產(chǎn)品，尤其今年開始在網(wǎng)上銷售大家電，包括彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱等，最近剛開了一個產(chǎn)品線日用百貨等。在幾年的發(fā)展過程中得到了廣大用戶的支持。最開始沒有用市場宣傳的手段，主要是口碑相傳，很多人上了京東買了產(chǎn)品后，覺得價格確實有優(yōu)勢，售后有保障，到06年已經(jīng)發(fā)展到十幾萬的用戶，07年得到了風(fēng)投的看中，尤其是今日資本與劉向東交流，說你想要多少錢，說要200萬美元，今日資本也請了事務(wù)所評估，覺得200萬肯定不夠，給你500萬美元。其實最后簽約給了1千萬美元。

　　1千萬美元在去年給我們快速發(fā)展中起了很大作用，包括我們增加了人員，以及物流中心有了很大規(guī)模的擴(kuò)充，在一些大城市有了自己的配送隊伍，06年營業(yè)額只有8千萬，去年有了4倍增長，達(dá)到3.5億人民幣，今年我們的目標(biāo)是12億。按現(xiàn)在的發(fā)展形勢來看，肯定可以達(dá)成的。早上我也說了，唐駿先生也說了好的商業(yè)模式幾個特點，第一是簡單，其實我們的商業(yè)模式?jīng)]有什么秘密，我們就是個零售企業(yè)，只不過從實體店變?yōu)榫W(wǎng)上交易，好聽點就是電子商務(wù)、B2C，到02年我們已經(jīng)做到了B2C最大的了。

　　從創(chuàng)新來說我也提到了幾點，因為我們是網(wǎng)上銷售，所以沒有實體店，我們營業(yè)員精簡，我們與很好的渠道，有很好的價格優(yōu)勢，這也是客戶所看中的。年初賣大家電后，我們開始銷售液晶電視，萬八千的，我們本來想這么貴的東西可能存在信用問題，但是其實不然，買我們這些貨物的都是新客戶，他們?nèi)�實體店看了樣子和價格，然后上了京東商城，然后看到便宜，有些地方還免費送貨。