曹章武：請問劉主任，當時人大跟威克多建立知識聯盟，幫助威克多成立商學院，人大是出于什么考慮？人大在幫助企業建立商學院的過程當中扮演了什么角色？

　　劉東明：需要兩個轉變，學院企業化和企業學院化，這兩個轉變催生了人大跟威克多的合作。一個企業在發展過程中逐漸意識到人力資源的作用，培訓的作用，培訓是開發和提升人力資源的最佳途徑。作為人大來講，有培訓的經驗，有培訓的組織程序，這些是企業需要的，企業非常需要把這套模式運用到企業的人力資源開發和提升當中，這樣就誕生了人大威克多企業商學院。同時，人大在這里面的投入更多的是在智力方面，比如說程序設計、組織原則，以及一些制度。企業商學院成立以后，開始只是簡單的輸送幾個學員，逐漸提出更高的要求，需要開發哪些課程，還有人員的分類培訓，不是所有的人員都培訓一個課程，建一個班。在合作的廣度有了之后，深度也在加深，就有了更高的要求。現在的企業定制化培訓進入了對人的個性化培養。這個對企業有好處，反過來對人大的培訓也有促進，和企業的合作當中豐富了我們的培訓理念，豐富了我們培訓課程的設置，豐富了我們開拓市場的思路。

　　曹章武：案例開發應該是商學院的重中之重，除了有素質很高的師資團隊之外，還要研究更鮮活的，更有市場針對性的案例，這是商學院走向強大的必經之路。人大在案例的研發和開發過程當中，跟企業之間又建立了什么樣的戰略合作關系？

　　劉東明：案例應該是商學院的生命，如果一個商學院沒有案例，沒有成功的企業，是很難想象的。哈佛的案例在世界的影響很大，張瑞敏走向哈佛也作為一個噱頭宣傳，從兩個方面理解，一方面證明中國企業的成功，另一方面也是商學院的成功，實際上是相輔相成的。案例開發是人民大學商學院下一步重點要做的事情，我們最成功的經驗就是華為基本法的起草，凝聚了人民大學商學院老師集體智慧的結晶，這是對華為的總結，也是對華為未來發展的規劃。

　　現在其他商學院的案例能超越這個案例的也不多。我們也關注威克多的發展，有一個現象，成功的案例往往比較好開發，企業也愿意宣傳，但是失敗的案例，我們開發的難度比較大。我們一直在關注威克多的案例，我這次到新疆講課，我就問：“你們知道威克多這個品牌嗎？”新疆很多民營企業家，100多位，他們說知道，我問：“這個品牌是哪的？”一種說法是中國的品牌，第二個說法是意大利的品牌，其實這兩個都沒錯。

　　馬軍：準確地說產品的設計和研發在意大利，生產和銷售在中國。

　　劉東明： 一個非相關領域的人能夠回答到這個程度也不錯了，威克多為什么要把總部設在北京？第一是設計理念，只有在北京能夠保持最高的、最先進的設計理念。第二是設計人才，只有在北京能夠籠絡到最優秀的設計人才。第三是容易推廣，在北京取得了成功，在中國就很容易取得成功，輻射效應很明顯。威克多這個企業我一直在關注，將來如果上市，取得成功，前面的這些東西就能做一個總結，就是一個非常好的案例。

　　曹章武：從企業的角度來講，在您的學習過程中，希望老師給您講什么樣的案例，什么樣的案例對您更有吸引力，更有借鑒的價值？

　　馬軍：我們企業經過12年的高速發展，在渠道建設和品牌經營上也取得了一定的成就，積累了豐富的經驗。現在服裝市場品牌競爭相當激烈，品牌戰略應該是未來企業發展的重點。所以我們更希望商學院提供符合我們企業實際的、最新的國際高端品牌運營案例作為教學材料。當然最好還能結合行業特點。另外我們也非常重視對自身經營實踐的總結，在合適的條件下，我們也非常愿意聯合商學院進行自身案例的開發。