2008年伊始，生活在中國內地的居民，初初品嘗了冰火兩重天的滋味。一方面，物價指數持續上漲，創下了11年以來的新高；另一方面，股市和樓市陷入低迷，正在動搖人們對2008年經濟運行的樂觀預期。當此之時，萬科始于廣州深圳、而后席卷上海北京、又向二三線城市蔓延的一連串降價風波，再度擊穿了人們的心理防線。王石早先拋出的樓市“拐點論”，成為了2008年最大的懸念。降價后的萬科，一如既往地保持著沉默；而眾多的開發商們，剛從震驚中蘇醒，立刻開始猜測這位業界的老大，葫蘆里賣的究竟是什么藥。這只是萬科的一種營銷策略，還是意在洗牌？是順應政府調控，還是確如王石所言，拐點是禿子頭上的虱子——明擺著？面對萬科的低價出擊，開發商顯然也分化成為不同的陣營。跟進者有之，反對者有之，更多的則選擇觀望，留下眾多的買房者，在龐雜而又互相沖突的信息中間，無所適從。什么才是樓市的真相？王石“賣拐”和降價迷霧背后，暗藏了怎樣的邏輯？多米諾骨牌效應會否顯現？且看本報記者調查。

　　編輯 陳宇 圖片編輯 翁倩

　　王石“拐賣”真相

　　王石的“降價”戰役

　　萬科似乎從來沒有像現在這般成為業內甚至公眾每天緊盯的焦點。伴隨著這場萬科自導自演的“降價風暴”在各地陸續上演，有意無意間，它真的擔當起了降價“帶頭大哥”的角色。

　　對住在廣州西關老城區的街坊們來說，如此熱鬧的買房賣房場面，已經多時不曾看見了：

　　陳家祠地鐵站通向康王北路萬科“金色康苑”樓盤的短短幾百米路上，行人們步履匆匆；樓盤現場，兩邊人行道上擠滿了聞風而來的市民，以至于保安不得不分時段放行；售樓部前排起了長龍，傳說排在最前面的人兩天前就已經“到位”，被雇來排隊的人說，前5個號的價格是1萬元。

　　2007年12月9日，選擇在周日開盤的萬科“金色康苑”，以完美的結尾啟動了它在廣州的降價之旅。開盤不到兩小時，其首次推出的156套單位便告售罄，當日銷售金額約2.1億元。

　　成功選購到如意房產的人，滿臉興奮之色，恰與那些頓足嘆息的人相映成趣：13800元/平方米的開盤價，不僅遠低于買房者預期中的20000元/平方米的心理價，甚至還低于周邊項目18000元/平方米的市場價位。但這些沉浸在自己情緒中的普通百姓自然不會想到，萬科此次熱賣在業界內造成的震撼。此前，由于土地嚴查、信貸緊縮等新一輪地產調控政策的出臺，廣州樓市已經持續了長達半年的交易清淡。

　　低價出擊

　　在2007年底和2008年年初，以低于預期價位銷售的萬科樓盤，并不止“金色康苑”一家。

　　在其大本營深圳，2007年10月萬科在龍崗和龍華率先進行了價格調整，萬科第五園的降價幅度甚至達到了24%，然而，除得到競爭對手招商地產的回應外，深圳降價并未引發關注；廣州是其降價的第二站，與“金色康苑”同期出售的另外四個項目——萬科云山、萬科天景花園、四季花城和金域藍灣，實際售價比起市場預期均下調了15%至20%，個別項目甚至低于樓盤前期產品的價格，這一次低價舉動最終使萬科成為業界乃至公眾每日緊盯的焦點；此后的兩個月內，以珠三角的廣深為發源地，萬科先北上至中西部的成都、武漢，再東進至上海，又溯北至北京，降價風暴幾乎波及了其勢力版圖內的各核心城市。

　　但價格調整并未因此止步。新一輪的降價潮，正轉向二三線城市。2月29日，東莞萬科主力樓盤七折甩賣的新聞，成為當地報紙的頭條。不少媒體于是驚呼：萬科降價了，房價雪崩將現。

　　然而，對于媒體和公眾普遍解讀的“降價”一詞，萬科從未給予正式承認。相反，他們堅稱，低價出擊只是一種促銷手段。“比如上海搞活動的都是尾盤，而且針對的對象都是萬科會員。這種手法之前也有的，武漢的‘青年置業計劃’也是針對特定的對象。這些都是促銷，而非外界所說的降價。”面對記者的問詢，廣州萬科如是說。

　　這一說法也得到了大多數專業人士的認同。在滿堂紅地產研究總監龍斌博士看來，所謂特價房和額外增加的優惠都是有限制的，要么針對特定的銷售對象，要么是特定的戶型，真正全面降價的樓盤極少。

　　“降價是一個簡單而又復雜的命題。什么是降價？舉個例子，比如去年1月份，一個新盤的售價每平方米5000元，去年12月價格漲到10000元，1月份時項目二期開盤，根據行情價格調整為9000元。相比于去年12月份的價格，今年1月份9000元的價位是下降了1000元，但這就是真的下降嗎？顯然去年這個時候，一期項目的售價才5000元。你說價格是漲了還是降了？”廣州某地產公司的營銷經理反問道。從這位營銷經理的角度來看，在觀望氣氛濃厚、成交低迷的情況下，房企普遍調低開盤價格的舉動，顯然并不是真正的降價。