來源：中新經緯

　　“露營經濟熬過了冬天，但死在了開春。”有網友如此評價現在的露營行業。伴隨著旅游市場的回暖，更多人選擇在小長假跨省或出境游玩，前兩年大火的精致露營似乎正在被遺忘。社交媒體上，諸如“露營要涼涼”的討論多了起來，有從業者稱“真的倒了，不要跑空了”，也有人在提問“還要堅持下去嗎？”

　　去年最多客流上百

　　今年五一只訂出五六桌

　　“不要來講價！已經虧得不像樣了。”

　　“能回多少回多少，買到就是賺到！”

　　“店鋪經營困難，加上房租租金貴，現在準備低價出了，還有十幾套全新未拆封的露營天幕。”

　　中新經緯注意到，在二手交易平臺上，不少賣家聲稱自己因實體店或工廠倒閉而清倉甩賣帳篷等露營裝備。例如原價389元的黑膠天幕，現在只需要65元，不到兩折。

　　有一位賣家急出幾十套全新未拆封的露營天幕，原價198元，現在65元包郵。中新經緯和其交流后得知，他之前一時興起創業做露營，現在做不下去了，故出售物料換點“飯錢”。一位從事露營創業咨詢的人士亦對中新經緯提到，一些去年入場做露營的人正在甩賣裝備，不打算做了。

　　Wild play garden露營地在上海近郊，能容納的規模約在80人左右。營地主毛毛告訴中新經緯，在跟客人交流以及翻看點評軟件時注意到，很多露營地都已打上“暫停營業”的標注。就自己的營地而言，2022年年末時，營地客流在工作日能有20—30人，周末會達到100人，但現在基本打了對折。雖然五一即將到來，但預訂量僅5-6桌，連50個人都不到。

　　雖然“生意狀態不是很好”，但相對于那些已經倒閉的中小營地，毛毛仍算幸運者。在她看來，越來越多的露營“小白”開始自己購買裝備，更偏愛去公園，而非花錢去露營基地。而跟風做露營的人太多，“鋪了點草，搭個帳篷就開始做，但大同小異，沒有創新，客人自然就流失了。”

　　得益于此前精致露營的走紅，露營龍頭企業在2022年迎來了爆發式增長。年報顯示，牧高笛2022年實現營收14.36億元，歸母凈利潤1.38億元，分別同比增長55.52%和77.83%。其中以國內市場為主的自主品牌業務營收同比增幅高達130.50%。談及原因，牧高笛稱受益于國內戶外露營爆發式增長，疊加該公司在產品力、品牌力、渠道力上持續發力。

　　不過，牧高笛2023年第一季度業績出現明顯放緩，營收同比增幅降至4.68%，凈利潤則下降21.47%，其中自主品牌業務營收增速為65.83%。

　　對此，中新經緯以投資者身份致電牧高笛投資者關系辦公室，負責投資者問答的工作人員回應稱，受出口大環境影響，2023年第一季度OEM/ODM外銷型業務營收出現明顯下滑，加之上年同期基數較高，合并報表后拖累了凈利潤。自主品牌業務營收增速有所下降也跟2022年同期基數較高相關。談及當前露營消費是否冷卻，對業績有何影響，對方認為，“露營的熱度還是在的，而且消費者對露營裝備的要求也在變化，不僅是一個帳篷，露營裝備品類在變多。”

　　曾經大熱的露營經濟，是否迎來了一個急轉彎？日光域集團董事長、露營天下創始人孫建東在接受中新經緯采訪時提到，確實看到身邊一些運營的露營地倒閉了，在最近的招聘中，也面試了很多因自營的營地倒閉來找工作的人，但并不是所有的營地都面臨客流收縮。據他介紹，在距離五一假期還有15天時，其旗下的北京密云日光山谷露營地預訂量已經超過了90%。

　　“部分露營地倒閉，其實是一種很自然的現象。”孫建東認為，露營市場在去年進入快速爆發期，很多人跑步入場。但做營地很“卷”，大家都在不斷創新做內容，那些資金量不足的參與者很難做到快速更新，就很容易得不到用戶認可。

　　從業者：露營地“成本每年都在增加”

　　沒有100萬別進場

　　“如果奔著賺錢去做露營，盈利并不容易，10家露營地里可能5家都要倒閉。”毛毛表示，露營的旺季非常短，只有五月、六月、九月和十月，而且運營狀態還會依據天氣變化隨時調整。“即使旺季客人多，看著很賺錢，但成本非常高，包括綠化環境、設備維修、服務人員工資、場地租賃等等，成本每年都在增加。”

　　毛毛開設露營地已有一年多，拿下營地后不停更新設備、做市場宣傳，養護草皮等，可以說“不斷投錢，不斷虧損，只有逢旺季的時候才能拉回一些。”不過，只把露營產業作為副業的她并不太為當下的情況擔心，希望今年大批露營地退出市場之后，自己的場地能夠在運營的第三年回本。

　　中體聯露營產業專業委員會常務副秘書長李洋君在接受中新經緯采訪時表示，露營產業“坐等收錢”的經營模式已一去不復返。“露營地的洗牌非常明顯，過去曾有‘50萬進場三個月回本’的說法，但許多露營地一是手續不合規，特別是土地手續；二是運營管理不專業，三是沒有足夠的體驗內容。例如一個只提供露營+燒烤的營地，燒烤的味道還不如城市里的燒烤店；像飛盤、拓展訓練、咖啡等附加內容，他們并不注重，也懶得去做。這樣的露營地現在已經淘汰了一大批，僅有少部分在勉強維持。另外，露營裝備市場也是參差不齊，一些不重質量、只圖便宜的廠家，也面臨著得不到回頭客的倒閉風險。”

　　“資本雖然不是做露營的絕對前提，但如果自己要去做營地項目，資金量低于100萬元最好不要去做，再小的營地也不要做，雖然幾頂帳篷沒有多少錢，但要讓客戶體驗感變好的各種配套到位，低于100萬元是做不好的。”談及目前露營地的經營門檻，孫建東如是說。“很多參與者都是從一個網紅打卡的邏輯出發，讓用戶感覺拍個照片就可以，這其實是做不長久的，關鍵在于讓用戶愿意停留更長時間，產生更多消費。”

　　孫建東坦承，對于露營地經營者來說，最大的風險就是“被拆”。早期的露營其實屬于打游擊的形式，他自己經營的露營地也曾多次被拆。但現在利好越來越多，從中央到地方，均從土地、產業等各個方面為露營經濟發展提供了政策支持。“接下來三五年，會看到大量的營地是由政府來做，同時再由市場主體來提供更多豐富的好內容。”

　　大浪淘沙，誰能笑到最后？

　　潮水退去之后，“裸泳者”被迫離去，一些新玩家正在陸續進場。天眼查App數據顯示，截至目前，中國共有近13萬家露營相關企業，近十年來新增注冊企業數量為逐年上升趨勢。其中，2022年新增企業3.3萬余家，2023年初至今新增1.2萬余家。此外，2022年共有約3980家露營企業注銷，2023年至今約1080家企業注銷。

　　北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云接受中新經緯采訪時稱，她并不認為露營產業會因旅游業的回升而“熄火”。

　　“過去幾年，露營經濟快速發展，在增長的過程中也是‘泥沙俱下’，一些不專業、條件并不完善的商家也在入場。現在，隨著消費者出行的選擇更加廣泛，露營經濟也迎來了穩步發展的進程，一些原先趁著熱流涌進來的商家便面臨被淘汰的風險。這些商家大多在產品打造上缺少優勢，甚至可能就是來賺快錢的。”吳麗云說。

　　孫建東認為，露營市場格局還未確定下來。相對歐美國家來說，中國的露營滲透率還很低。“各地政府部門、平臺都在快速推進露營地布局。隨著人均GDP不斷增長，露營將會進入一個快速發展階段，市場仍需要大量供給，仍會有新增量進入。”

　　“雖然旅游市場回溫，但對消費者來說，露營的時間和金錢成本還是比旅游低很多，加之中國露營市場目前滲透率較低，我認為露營還遠沒有到‘涼涼’的地步。”李洋君表示，經歷了過去幾年的飛速發展，露營產業目前正在趨于平穩發展。

　　關于露營市場的變化，李洋君分析稱，未來露營地可能會更多地從遠郊向城市靠近。“城市居民工作壓力較大，時間成本對他們來說非常關鍵，近郊或市內開設的露營地在位置上更占優勢，用戶的消費頻率也會提高。此外，消費者在專業度上也會愈發成熟，從露營用品到玩法上都在進行升級，那么商家也要及時適應市場的變化。”

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責任編輯：馮體煒