“當初，我們做這樣一個平臺，有個眾所周知的原因，就是教育領域需要我們做出轉變。而我希望新東方去做的領域，是一個政策更加穩定、前景更加廣闊、需求更加深遠的領域，最后，選擇了賣農產品。”

　　2022亞布力中國企業家論壇·天津峰會于8月2~3日舉行。新東方教育科技集團董事長俞敏洪3日在閉幕式演講中分享了新東方創設“東方甄選”品牌、試水直播電商領域的初衷。

　　近三個月以來，新東方憑借直播帶貨再度走紅。據第三方直播數據統計平臺新榜數據統計，截至8月4日，東方甄選直播間近90天內每場均銷售額達1478萬元。這一銷售相當于俞敏洪首場直播秀的三倍。受市場面因素影響，新東方在線（01797.HK）股價也一度出現大漲。

　　俞敏洪在上述演講中稱，火爆背后，離不開新東方團隊核心成員的堅守。“從去年到現在，新東方最主要的核心成員，薪酬至少下降了60%~70%，但是沒人離開，都跟著我苦苦追尋新東方的未來。到現在為止，新東方之所以還能做事情，一個原因就是團隊成員沒散、魂沒散，有人就好辦。”

　　不僅僅是俞敏洪，多名企業家在上述論壇期間也提到，面對宏觀環境的變遷和市場需求的改變，需要擁抱不確定性，依托自身企業底蘊和發展規劃進行業務創新，尋求行業縱深發展機遇，乃至進行跨行業探索；與此同時，企業的轉型發展也不能盲目追求速度，要注重差異性和長期性。

　　“現在很多企業倒閉就是因為沒有注重風險的防范。”三全食品創始人、萬江新能源董事長陳澤民2日發表論壇開幕式演講時稱，當前，國內企業有五大風險，即經營風險、市場風險、政策風險、法律風險和金融風險。所以，企業家們需要學政策、懂法律，守住金融安全底線。只有量力而行、穩中求進、以小博大，企業才能比較穩妥地前進。

　　人是企業核心競爭力

　　近日沈騰主演的電影《獨行月球》在暑期檔大火。影視公司“開心麻花”創始人、董事長張晨在論壇閉幕式上分享了一件趣事：包括南開大學商學院院長在內，很多人都曾對他提出一個靈魂拷問：“你是怎么留住沈騰的？”“如果知道俞老師是怎么留住新東方的董宇輝，大概我就能學到怎么留住沈騰了。”張晨調侃稱。

　　事實上，俞敏洪和張晨都在論壇中給出了他們“留人”策略。

　　“其實這里面沒有什么秘密，我覺得是靠一個系統。”張晨認為，文娛企業的核心競爭力是人。而在“怎么留住人”這個問題上，開心麻花依靠的是一整套培養系統，而不是獨立的項目。

　　他回憶稱，自公司2003年成立，開心麻花從做話劇起家，那時候，沈騰是一個戲劇學院剛畢業的學生，出演了開心麻花第一部話劇。從那個舞臺開始，他逐漸變成了一個創作者，繼而成為一個集“編、導、演”一體的喜劇明星。像沈騰、《獨行月球》導演張吃魚等，通過參與一部又一部舞臺劇的演出，磨練了演技或編劇能力，這才有了演電影、獨立編劇本的機會。在此過程中，開心麻花也從線下話劇劇場的主業，開拓出電影等副產品。目前，開心麻花已成為國內原創IP體量最大的民營機構。

　　對于新東方而言，無論是教培業務還是直播業務，人的因素同樣至關重要。

　　起初，無論是集團董事還是銷售者或資本市場，對于新東方的這一轉型都不看好。2021年年底，俞敏洪親自上陣，帶貨農產品的抖音首秀中，銷售額僅500萬元左右。

　　“投資者、股東，甚至包括新東方董事會，沒有一個人贊成我們去做農業，因為大家都認為農業做不出來。當時，新東方的股票一度掉到2塊錢，這兩天好一點到了20塊錢，因為平臺有了點名聲，大家認為我們（帶貨）農產品是可以做出來的。大家又看好這個平臺了。”俞敏洪在上述演講中稱。

　　不過，讓“東方甄選”發生業績逆轉的，和俞敏洪這個“頂級IP”并無直接關系。

　　對此，上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗在接受第一財經采訪時稱，俞敏洪對于新東方直播帶貨的影響力并未減弱。往后看，俞敏洪和新東方老師組成的主播團隊會發展成“幕后-臺前”的關系，換言之，俞敏洪早已成為新東方品牌的IP，更偏向于以企業家的精神、情懷真正成為代表一家企業文化的符號，董宇輝等直播明星則成為“東方甄選”的形象代表。

　　但她同時認為，現在直播機構往往傾向于構建一種流量矩陣。而這種流量矩陣的構建必須依托一支穩定的隊伍，把每一個“去中心化”的流量集合起來形成一個強大的流量池。其中，可能需要一些老師轉型為主播，選品和供應鏈也要有人能夠習得并精于此道，另有一些關鍵崗位還需從成熟的人才中去選聘。

　　“新東方這個直播平臺是以公司為核心的，所以它沒有叫俞敏洪直播間，而是叫‘東方甄選’，就是一個公司名稱。后面的主播們，不管他們多么有名，始終是一個團隊。”俞敏洪在演講中稱。

　　“高速度時代過去了”

　　出席本次亞布力論壇的企業家們，既有如俞敏洪一樣探索跨界創新的，也有專注于本領域技術、服務升級的。但在這兩種看似相反的選擇背后，多名企業家、與會學者得出了三點共識：企業家是靈活的，具有危中找機、快速響應市場變化的能力；但企業要發展好，步伐要更穩，決策者視野要更具長期性；而企業家預期要穩，則離不開宏觀政策在較長時間內具有相對的確定性。

　　康希諾生物股份公司董事長兼首席執行官宇學峰介紹稱，康希諾是2009年在天津成立的一家海歸創業企業，歷經13年發展，企業規模由幾個人發展成近2000人，并有4個產品上市。

　　“有的時候，企業可能是在被動地應對問題。正如俞敏洪老師提到的，很多事情發生改變是突如其來的。對康希諾來說，并不知道新冠疫情會暴發，這是被動的。企業如何從被動變成主動，這是企業家們要思考的，因為有些時候我們是可以做出預判的。”宇學峰稱。

　　清華大學五道口金融學院副院長田軒也認為，企業家們非常聰明，可以通過調整企業投資決策來適應國家的宏觀政策。

　　但宏觀政策的確定性，對企業家影響更大。田軒稱，確定性的政策，可以給市場形成一個連續、穩定和一致的預期，有利于企業長期投資。反之，當政策具有高度不確定性時，就會對創新產生負面效應。此時，企業家們能夠做的事情就是等待和觀望，進而削減長期投資，只做短期投資。

　　“對于企業來說，不確定就是風險。”亞布力中國企業家論壇理事長，泰康保險集團股份有限公司創始人、董事長兼CEO陳東升稱，今天，中國面臨百年未有之大變局，最大的就是地緣政治的變局。

　　除了“生意好不好”這一挑戰外，陳東升認為，企業家面臨另一個挑戰是中國經濟轉型帶來的。當前中國經濟整體從高速度向高質量發展轉變。在此背景下，企業過去跑馬圈地、野蠻生長、多元化、資源性、高杠桿的發展時代終結了，進入了創新驅動、效率驅動、細分市場、頭部企業的新時代，需要企業家專注主業、專注專業，提倡長期主義。

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責任編輯：李桐