4月7日，2023醬酒之心主題展首場活動“恒溫，53°！——醬酒之心主論壇暨醬酒五人組巔峰對話”在成都世外桃源酒店舉行。

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬現(xiàn)場解讀了“大爭之世 醬酒何往”暨中國醬酒六大實戰(zhàn)羅盤“雙店雙C”創(chuàng)新模式，預測醬酒未來發(fā)展趨勢并分享了醬酒發(fā)展實戰(zhàn)的關鍵要點。

　　田卓鵬表示，茅臺的健康發(fā)展、百億陣營形成集群、長線投資者作為三大基石，正助力產業(yè)發(fā)展從“百米沖刺”步入“萬米長跑”新常態(tài)新周期。在此過程中，醬酒頭部品牌陣營內、外競爭已全面打響，排位初定，強者愈強。10-50億成長型醬酒品牌下一輪的躍升，需要聚焦亞品類創(chuàng)新，并深耕三大維度。

　　現(xiàn)場，田卓鵬提出了外部競爭“羅盤六經”，即從六大經線，分析主流醬酒與全國名酒的差距，包括文化沉淀深度、品類占位高度、產品價值厚度、市場覆蓋廣度、渠道精耕深度、C端引領熱度等。

　　而從五大緯線，又可全景測量品類內部競爭的要素密碼，其工具便是醬酒發(fā)展實戰(zhàn)方法六大羅盤。具體包括做大品牌，即以用戶為起點、心智為原點、價值為高點，構建超級品牌超級競爭密碼；做強產品，即構建超級單品，價位、利潤、市場、價值四個護城河，產品開發(fā)做減法、產品運營做加法；做實價格，即通過控盤分利合理分配利潤激發(fā)渠道積極性，保持剛性價盤；做新模式，即構建C端化超級價值超級體驗，導入醬酒“雙店+雙C”超級模式，實現(xiàn)與核心渠道助銷+助長；做深渠道，即構建核心渠道體系，進行渠道創(chuàng)新聯(lián)盟捆綁，直控核心渠道終端；做精市場，即聚焦資源在省會核心市場上，通過費用轉換和新協(xié)同做核心突破。

　　“六大實戰(zhàn)羅盤‘雙店雙C’創(chuàng)新營銷，是每個醬酒企業(yè)必須課！”田卓鵬表示，醬酒產業(yè)目前已進入“方法論”時代。

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責任編輯：梁斌 SF055