2023年5月19日，i茅臺數字營銷平臺正式運行一周年。
截至2023年5月6日晚9時33分，在不到一年的時間里，i茅臺注冊用戶便突破了4000萬，交易額達246億元，成績斐然。
目前，“i茅臺”投放9款產品，覆蓋218元到4599元的不同價位，構建了較為完整的酒類產品矩陣。被年輕人熱捧的茅臺冰淇淋，也在“i茅臺”上線，覆蓋全國25個省（區、市）160個地級市。
i茅臺被貴州茅臺董事長丁雄軍寄予厚望，在i茅臺正式上線儀式上，丁雄軍表示，i茅臺承擔著貴州茅臺產品鏈路的鏈接者、茅臺文化的傳播者、數字營銷的踐行者、銷售渠道的協同者的使命。
“努力通過“i茅臺”讓茅臺美酒走進千家萬戶，不斷滿足人們對美好生活的向往和追求，讓廣大消費者真切感受茅臺之美、生活之美。”他說。
不僅如此，i茅臺也是茅臺集團數字化改革的重要抓手，“這個平臺成功上線，企業治理效能持續增強，這是改革帶來的動力。創新也可以帶來動力，我們在創新的項目、創新的平臺、創新的人才、創新的政策四個維度出臺專門的政策加快科技創新的步伐，創新的動力。智慧茅臺數字化轉型加快推進，數字化。”丁雄軍對i茅臺殷切期望。
i茅臺也不負所托，財報顯示，2022年在i茅臺的助力下，貴州茅臺直銷收入達493.79億元，同比大增105.49%較去年已翻倍，也是近年直銷收入提升最快的一年，進一步拉開與白酒同行的差距，在茅臺整體營收占比已達到38.7%。
在總結業績時，貴州茅臺認為，其營收增長的主要原因是：銷量增加、銷售渠道及產品結構變化。此三點互為因果，企業運營正在進一步實現良性循環。i茅臺也成為了貴州茅臺集團掌控力更強、盈利能力更突出的百億級新渠道。
i茅臺成績亮眼
財報顯示，2022年i茅臺實現銷售收入118.83億元，毛利率95.26%，成為現象級的APP。
從2016年年報開始，貴州茅臺首次披露直銷渠道收入，當年其直銷渠道收入僅為34.85 億元，占主營業務收入8.97%；2019年這一數據為13.96%，到了2021年占比達到22.7%。
值得注意的是，2022年在i茅臺的助力下，貴州茅臺直銷收入達493.79億元，同比大增105.49%，較去年已翻倍，也是近年直銷收入提升最快的一年，進一步拉開與白酒同行的差距，在茅臺整體營收占比已達到38.7%。
目前貴州茅臺銷售渠道分為直銷和批發兩大類，其中直銷渠道指自營渠道，批發渠道則是指社會經銷商、商超、電商等。
相較于傳統渠道，從毛利率角度來看，“i茅臺”APP作為直營自有渠道早已超越批發渠道。
在總結業績時，貴州茅臺認為，其營收增長的主要原因是：銷量增加、銷售渠道及產品結構變化。此三點互為因果，企業運營正在進一步實現良性循環。i茅臺也成為了貴州茅臺集團掌控力更強、盈利能力更突出的百億級新渠道。
更值得稱道的是，i茅臺天生的互聯網基因，拉進了年輕人與茅臺的距離。30歲的i茅臺資深搶購用戶張嘉琪對酒業內參表示，在i茅臺出現之前，雖然總耳聞茅臺的大名，但從未想過踏足專賣店一步，“‘距離感’太強了”，他說，i茅臺的出現使得自己能夠更近距離的接觸茅臺產品、感受茅臺文化。
在i茅臺上樂此不疲搶購100ML“小茅”的李陽陽也深有同感，同為三十出頭的年輕人，面對飛天茅臺的高額市場價，他選擇在i茅臺上“拼手速”。“晚上9點開始的前幾波最難搶”，他說，有些用戶搶幾輪就放棄了，反而后面的輪次更好搶到。
李陽陽說的“拼手速”是指i茅臺每晚9點至10點期間，間隔5分鐘會上架100Ml小茅產品，不需預約，但用戶需要掐點搶購。“你要是搶不到，可以在微博上多看看搶購技巧，好多總結都管用”，他還不忘提醒酒業內參。
渠道改革更上一層樓
2022年5月19日，規格為100ml/瓶的53度飛天茅臺在i茅臺正式運營當日上線，為i茅臺特供版本。盡管并非500ml/瓶規格的飛天茅臺，但此舉仍被業內人士視為貴州茅臺董事長丁雄軍所推行的渠道改革向前邁進的一大步。
丁雄軍也在公開場合多次提出“讓茅臺酒回歸商品屬性”、“加快補齊新零售短板”等改革措施。
梳理發現，2018年至2022年，貴州茅臺直銷渠道分別實現營收43.76億元、72.49億元、132.4億元、240.29億元以及493.79億元，同比提升-29.95%、65.65%、82.66%、81.49%、105.49%。對比同年批發渠道33.26%、12.87%、4.46%、0.55%、-9.31%的幅度而言，直銷渠道漲勢迅猛。
去年全年盡管批發代理渠道營收略有下降，但貴州茅臺仍以該渠道為主，批發代理渠道2022年實現營業收入743.94億元，占總營收六成以上。
但i茅臺和茅臺經銷商之間的利益關系并非對立，存在很大的互補和合作空間。因為對白酒企業來說，經銷商就是血管，是生命線，只可以調整，絕不能切斷。已經穩坐龍頭的貴州茅臺，在這一點上一定有十分深刻的認知。
發力建設i茅臺App，并不是與經銷商爭利，而是優化營銷結構。而且，線上購酒、線下提貨的方式，還有助于營銷渠道之間形成有效配合。
不僅如此，i茅臺平臺可以通過與茅臺經銷商的合作，提高產品的銷售和推廣效果，同時也可以借助經銷商的渠道和資源，擴大市場覆蓋面和品牌影響力。此外，茅臺經銷商也可以通過與i茅臺平臺的合作，獲得更多的銷售機會和利潤空間，提高自身的競爭力和市場地位。
與此同時，直銷渠道的快速發展也對貴州茅臺的管理能力提出了更高的要求，茅臺集團須加強對渠道管理和控制，滿足消費者的需求和市場的變化。
總而言之，i茅臺和茅臺經銷商之間的利益關系是相互依存、相互制約的，雙方共同協調和合作，將會實現共贏局面。
i茅臺一周年已經取得傲人的成績，但丁雄軍對于“i茅臺”的期待不止于此，“i茅臺”上鏈接了12個已有的電商通道，提貨在專營店，未來經銷商大概率也將上線部分配額，是對多個渠道的統籌和整合。除了前期的售賣，丁雄軍還有著更多的計劃，“‘i茅臺’不僅僅是大家看到的申購平臺、預約平臺，還承載著從原材料的供應到幾個生產環節，制曲、制酒、貯存、包裝整個環節的數字化，未來線上購酒、就近提貨、甚至數字化營銷都將會在‘i茅臺’上實現。”
“希望i茅臺將來能夠順應投資者和消費者的期望，最大限度地滿足廣大老百姓對茅臺的期待。”貴州茅臺想要從龐大走向偉大，i茅臺是不可忽視的重要一環，未來可期。
責任編輯：李思陽
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