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兩會酒業觀察 | 第十四屆全國人大代表，江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長顧祥悅

　　2023年1月19日，江蘇省第十四屆人民代表大會第一次會議，選舉產生了江蘇省出席第十四屆全國人民代表大會代表共144名。江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長顧祥悅，當選江蘇省出席第十四屆全國人民代表大會的代表。

　　“2023年，是今世緣鎖定百億目標的關鍵年。百億營收是我們心之所向、素履以往的追求，新征程是充滿光榮和夢想的遠征，前行方向更加明晰，奮進坐標更加精準。”

　　今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅，在2022年的最后一天，發表了題為“拼，聚力聚緣沖刺百億！”的新年獻詞。

　　顧祥悅在獻詞中表示，要讓“拼”字成為今世緣人鮮明的標識，以敢拼的精神與勇氣、善拼的舉措與智慧、愛拼的行動與擔當，開創發展新局面。

　　值得一提的是，這幾年今世緣的發展，可謂是突飛猛進，真夠得上“拼”這個字。

　　2020年的今世緣，營收僅有51.2億。而到2021年，今世緣的營收達到64.1億，上漲了25%。而根據今世緣最新的財報，僅2022年前三季度，今世緣的營收就達到了65.2億，已超2021年全年。

　　位于江蘇淮安的今世緣酒業，被認為是中國白酒上市公司“十強”企業之一，地處“世界美酒特色產區”漣水，坐落在“全國文明村鎮”高溝。目前，今世緣員工達到4000余人，擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。

　　從營收和利潤的趨勢可以看到，從2020年起，今世緣邁上了高速發展的快車道。也就是在這一年，顧祥悅來到了今世緣。

　　2020年11月2日，今世緣官網發布了新聞《顧祥悅接任今世緣酒業總經理》：

　　江蘇今世緣酒業股份有限公司董事會發布《關于總經理辭職及聘任總經理的公告》，周素明辭去公司總經理職務，仍擔任公司董事長職務。聘任顧祥悅為今世緣酒業總經理。

　　這一年，顧祥悅52歲。從地方政府部門來到當地酒企任職，為今世緣酒業注入了新的動力。

　　在來到今世緣的這兩年里，顧祥悅可謂是兢兢業業。在公司官網發布的212條新聞資訊中，72條有顧祥悅的出現，參與了大大小小的活動。

　　從陪同參觀到業務管理，從企業黨建到品牌活動，都可以看到顧祥悅的身影。

　　也就是在這段時間，今世緣酒業榮獲江蘇省省長質量獎，省委、省政府“江蘇制造突出貢獻獎”優秀企業，連續兩年榮獲省政府“江蘇慈善獎”，成為白酒行業中唯一獲得“全國職工職業道德建設先進單位”的酒企。

　　并且，榮登胡潤中國食品行業百強榜（28位）、中國上市公司百強榜，繼續入列“中國輕工業二百強企業”“中國輕工業食品行業五十強企業”。窖泥菌群培養技術創新和應用項目問鼎中國食品工業協會“科學技術獎”一等獎，白酒智能工廠入選江蘇省智能制造示范工廠。

　　2022年4月6日，江蘇今世緣酒業股份有限公司第四屆董事會第十五次會議以通訊表決方式召開，選舉顧祥悅為公司董事長、董事會戰略委員會主任委員及提名委員會委員。周素明到齡退休，被聘為公司名譽董事長。

　　上任不到一個月，今世緣就在4月23日召開了近4000人參加的“解放思想，轉變作風”大討論動員大會，“奏響新一輪高質量發展集結號”。

　　作為黨委書記、董事長、總經理的顧祥悅，動員公司上下堅定信心、凝心聚力，立足新起點、實現新跨越，推進今世緣行穩致遠。

　　“在奮力趕超的關鍵期，面對行業百舸爭流的態勢，今世緣要有更好的未來，需要在解放思想中統一思想、凝聚共識，在轉變作風中堅定信心、真抓實干。”顧祥悅在會上這樣說到。

4月23日，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在“解放思想，轉變作風”大討論動員大會上。

　　顧祥悅認為，目前白酒行業品牌集中度越來越高，行業分化越來越快，競爭擠壓更加凸顯，今世緣爭先進位難度越來越大。市場是沒有硝煙的戰場，今世緣的發展是沒有退路的戰斗，沒有退路就是勝利之路。面臨新的競爭環境，最為關鍵的還是在解放思想中統一思想、明確方向、理清思路、真抓實干，以思想大解放促進作風大轉變，確保今世緣事業始終沿著正確方向闊步前進。

　　在行業的評選中，顧祥悅被評為“2022中國酒業年度旗手”：2022年顧祥悅不僅擔當了今世緣百億發展的“旗手”，更擔當起中國新名酒主力軍的“旗手”。

　　評語指出，首先，他確立了今世緣“百億”發展新目標。百億對于今世緣來說，不僅是銷售額的增加，更代表今世緣跨入了一個新的發展時代。其次，全面推動了今世緣實現高質量發展。在顧祥悅的主持和推動下，今世緣營收和利潤實現快速增長，為百億目標的實現打下了堅實的基礎。最后，全面推動今世緣創新營銷。2022年通過百日大會戰，穩定了市場基本盤；創新營銷模式打響高溝品牌復興戰；三部一司組織體系，拉開了今世緣市場發展的新格局。

　　對于今世緣來說，“高端化”和“全國化”，是其邁上百億臺階的必經之路。

　　2022年前三季度，今世緣特A+類產品收入43.45億元，同比增長22.71%；特A類產品收入17.06億元，同比增長25.08%，特A類產品在總營業務收入中的比重為92.24%，而A類產品實現收入2.56億元，同比增長13.49%。中高端產品為今世緣帶來了96.79%的收入，顯然今世緣營業收入主要依靠中高端產品。

　　據了解，今世緣將旗下白酒類產品按照價位帶劃分產品檔次，特A+類為出廠指導價300 元（含稅，下同）以上的產品，特A 類為100—300 元價位帶產品，A 類為50—100 元價位帶產品，B 類為20—50 元價位帶產品，C 類為10—20 元價位帶產品，D 類為剩余白酒產品，其他為非白酒產品。

　　今世緣的產品高端化之路，此時已漸漸走上了正軌。同時，今世緣產品的全國化之路，也還有著很大的成長空間。

　　2022年第三季度末，今世緣省外經銷商619家，較報告期減少了17家，在總經銷商中的比重為61.05%，實現營業收入4.31億元，在總營業收入中的比重為6.63%。而省內經銷商395家，較報告期減少了20家，在總經銷商中的比重為38.95%，卻實現營業收入60.66億元，在總營業收入中的比重為93.37%。