兩會酒業觀察 | 全國人大代表、江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長
1月19日,江蘇省第十四屆人民代表大會第一次會議舉行,選舉產生了144名江蘇省第十四屆全國人民代表大會代表。洋河股份黨委書記、董事長,雙溝酒業董事長張聯東當選。
2021年2月23日,洋河股份公告顯示,選舉時年53歲的張聯東為公司第七屆董事會董事長。
張聯東是誰?資料顯示,他在2021年前的履歷基本都活躍在地方政府,最近的一次履職是江蘇省宿遷市人民政府副秘書長、宿遷市洋河新區黨工委書記。可以說,彼時接棒洋河的張聯東是不折不扣的白酒行業“空降兵”。
同年5月張聯東表示,洋河股份2021年營業收入目標將實現10%以上增長,十四五期間也將保持持續穩健增長,有信心、有決心繼續保持行業前三的位置。
這兩年張聯東將曾經的諾言完成得如何?
2021年,洋河股份實現營業收入253.5億元,同比增長20.14%。扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤73.73億元,同比增長30.44%。在此之前,洋河已經連續經歷兩年營收負增長。
目前洋河股份尚未公布2022年的業績,已知2022年前三季度,洋河股份實現營業收入264.83億元,同比增長20.69%;凈利潤90.72億元,同比增長25.78%。民生證券此前表示,預計洋河2022年營收305億元;浙商證券表示,預計洋河2022年收入增速為21.73%。
成績單優從何處?一方面,在張聯東的帶領下,洋河堅定“名酒之名”的價值選擇,另一方面打造“二次創業”的“第二階段”,同時始終把員工、經銷商、消費者的利益放在心上,將“利他主義”一以貫之。在名企名商的攜手之下,將洋河打造成真正的名酒。
“名酒之名”引領價值
2021年4月6日,剛剛履新洋河股份董事長的張聯東在春糖會上首次面向行業發聲,發表題為《名酒之名》的演講。張聯東直言,白酒行業正由“黃金時代”轉入“白銀時代”,在行業的結構性分化中,大多數企業的增長將會變得越來越難,但名酒將是最大的受益者。
2021年10月,張聯東在媒體交流會上提到,洋河絕對不以非常規手段完成營銷指標,而是要讓市場良性、長久地發展。而打造名酒正是體現了張聯東提到的品質主義、長期主義。
2月28日,張聯東再次深化彼時“名酒之名”的價值理念,發布洋河名酒戰略,提出洋河要打造中國名酒大廈,包括“一頂、雙梁、六支柱”。一頂是指高舉綿柔大旗,雙梁是打造中國名酒·洋河、中國名酒·雙溝,同時聚焦百億雙溝、百億名酒、百億單品工程,做優塔尖產品、做大塔尖產品、做牢塔基產品,實現洋河名酒夢想。
落實到具體的產品上,在“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多輪驅動下,洋河已梳理清晰了產品矩陣。兩年來大單品天之藍、海之藍煥新;“夢之藍M6+”、夢之藍M9進一步擴容高端市場;頭排·蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……
西南證券研報分析,在產品端洋河新品培育能力突出,聚焦M6+、手工班(大師版)、蘇酒頭排酒等新品培育和推廣,有效引領產品結構升級,近五年噸價提升超50%,盈利能力顯著增強。
華鑫證券研報分析,洋河M6+是未來動力引擎,通過M6+放量實現兩個目標:銷售口徑和財務口徑均超100 億元;M3 水晶瓶卡位400-500 元價格帶,海之藍和天之藍保證基本盤穩定同時價格帶上移;復蘇雙溝品牌,未來雙溝銷售額有望超100 億。
“二次創業”以夢為名
洋河股份與張聯東的“十四五”始于2021年4月份舉行的封藏大典,發布了“十四五”高質量發展戰略,吹響了“二次創業”的號角。
宣布“二次創業”以來,“奮斗”成為洋河人的底色。
在新浪財經2021年十大經濟年度人物頒獎典禮上,張聯東曾經的老領導說,張聯東“真的沒變,還是那么拼”,“大家都心疼他”。
近兩年洋河多次以百日為期,開展攻堅活動,一個個活動成了洋河“二次創業”的縮影。2021年夏天掀起士氣高漲的“百日攻堅”熱潮,在各大煙酒店、商超,都能看見洋河員工忙碌的身影;2022年10月底召開“百日大會戰”動員大會,三萬洋河人大干一百天,決勝贏全年。
2022年洋河封藏大典上,張聯東宣布“二次創業”已迎來階段性的勝利。
在張聯東看來,2023年是洋河股份加速跨越、加快發展之年,也是洋河股份深化變革、深度轉型之年。
“利他主義”一以貫之
“利他主義”來自2021年張聯東在媒企交流時提出的“四個主義”,分別是品質主義、長期主義、利他主義、價值主義。兩年來,張聯東的“利他主義”體現在考慮員工、經銷商、消費者、包括行業的利益。
2021年7月15日,洋河股份吹響“人才保衛戰”號角,宣布擬推第一期核心骨干持股計劃,金額10億元,持股計劃購買回購股份的價格為回購均價103.73元/股。
“打工者”向“合伙人”的轉變,對員工的“利他主義”為洋河人才培養和發展提供了全面而豐富的制度保證,同時也為核心骨干提供了價值期待。
在2022洋河股份經銷商大會上,張聯東說“讓洋河的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商”,會上公司向經銷商代表頒發了高達1.5億元的獎勵與榮譽。
近日,張聯東在演講中細化對經銷商的“利他主義”理念,他用91頁PPT推介洋河,與經銷商交流到午夜1點多。他表示,強商工程讓經銷商持續向上、富商工程讓經銷商持續向好、幫商工程讓經銷商持續向新,同時細化二十條惠商性措施,實現廠商共創、廠商共建、廠商共贏、廠商共生。
張聯東說:“洋河對經銷商,怎么尊重都不為過。”
“金杯銀杯不如百姓的口碑”,對于消費者來說,最好的“利他主義”是洋河的品質。而洋河股份一直踐行“品質為王”的理念,推進綿柔品質革命,具有“消費者至上”的最硬核底氣。
2月15日洋河封壇酒鑒評會上,張聯東表示,期望能夠把最好的產品、最好的品質呈現給消費者,也期望通過酒體品質的不斷提升,為消費者打造最佳品質,創造最佳體驗。
對于行業與家鄉來說,張聯東同樣以行動踐行“利他主義”。2021年8月宿遷市領導專題調研洋河,張聯東表示,洋河股份將向全市人民交上一份滿意的答卷,為全市經濟發展作出新的更大貢獻,為把宿遷的綠水青山變成經濟發展的金山銀山、宿遷人民的幸福靠山,把酒都宿遷建設成美好的“江蘇后花園”增添動力。
2022年6月在南京國際糖酒會上,張聯東表示,江蘇酒的征途是星辰大海,未來將縱橫四海。并肯定了洋河的“夢想文化”、今世緣的“緣文化”等對江蘇酒文化特色的影響與貢獻。
今年兩會,作為人大代表張聯東帶來了6份建議,其中一條是關于“將龍頭企業納入鄉村振興主力軍”的建議。“新時代給企業提供了更廣闊的舞臺,也賦予了更高更深遠的責任意義。龍頭企業應該承擔起更大的社會責任和更多的發展壓力,當好鄉村振興的主力軍,帶領農民加速跑起來,帶動農村加快動起來。”他表示,“中國白酒產業是一二三產深度融合的產業,中國白酒企業在助力鄉村振興中大有作為、大有所為”。
相關新聞:
全國人大代表、洋河股份董事長張聯東:為中國式現代化貢獻國企智慧、奉獻國企力量!
全國人大代表、洋河股份董事長張聯東:龍頭企業勇挑大梁,奮力跑出鄉村振興加速度
責任編輯:梁斌 SF055
VIP課程推薦
APP專享直播
熱門推薦
收起24小時滾動播報最新的財經資訊和視頻,更多粉絲福利掃描二維碼關注(sinafinance)