原標(biāo)題：“態(tài)度很真誠(chéng)，風(fēng)格太平淡”！俞敏洪直播首秀僅收入500萬，自己都嫌貴

　　來源：時(shí)代周報(bào)

雖然態(tài)度很真誠(chéng)，但俞敏洪整體的直播風(fēng)格還是太過平淡。

　　12月28日，距離新東方全面終止K9業(yè)務(wù)（幼兒園至九年級(jí)學(xué)科輔導(dǎo)服務(wù)）只剩下3天，其轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。另一邊，在抖音流量扶持，以及粉絲線上“聽課”的簇?fù)硐拢聳|方創(chuàng)始人俞敏洪終于迎來了跨界入局電商主播的首秀。

　　在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為3個(gè)小時(shí)的直播帶貨中，俞敏洪共銷售了500萬元的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)抖音官方的數(shù)據(jù)，俞敏洪排在當(dāng)晚帶貨主播榜的第16位。而據(jù)第三方直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)披露，俞敏洪此次農(nóng)產(chǎn)品直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到182萬人次，訂單總量達(dá)到5.7萬，音浪（打賞）收入在10萬元-50萬元之間，銷售額為481萬元。

　　在2020年4月，曾經(jīng)和俞敏洪在新東方有不少交集的羅永浩在抖音進(jìn)行了首場(chǎng)直播帶貨，交易總額超過了1.1億元。與如今已經(jīng)坐穩(wěn)“抖音直播帶貨一哥”的羅永浩相比，俞敏洪的帶貨能力低了一大截。

　　同時(shí)，此次直播，無論是商品的價(jià)格、品類，還是直播內(nèi)容，俞敏洪并未完全滿足粉絲們的期待。“雖然態(tài)度很真誠(chéng)，但俞敏洪整體的直播風(fēng)格還是太過平淡。”有粉絲對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

　　一場(chǎng)“文化人”的直播帶貨

　　相比其他帶貨主播，俞敏洪的直播間更像是新東方的一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)。

　　在開播前，有不少新東方的老師和學(xué)生特意來直播間給俞敏洪加油打氣。“老板我來了，帶著錢包來了。不過今晚好像我們才是老板”“支持俞老師”“歡迎俞老師”的聲音此起彼伏。

　　直播開始前，俞敏洪表示，距離自己第一次宣布新東方入局農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨已經(jīng)過去了2個(gè)月，直到現(xiàn)在才正式開播，原因在于新東方要耗費(fèi)時(shí)間和精力挑選優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。“從一個(gè)領(lǐng)域完全進(jìn)入另一個(gè)新的領(lǐng)域，需要時(shí)間去適應(yīng)，盡管我也農(nóng)民出身，但也過去了很長(zhǎng)時(shí)間，需要重新適應(yīng)。”

　　他還透露，在宣布入局農(nóng)產(chǎn)品直播電商后，幾千家供應(yīng)鏈主動(dòng)聯(lián)系了新東方，而新東方的農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在選品前都會(huì)去原產(chǎn)地探訪，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。不過，在此次直播中，俞敏洪帶貨的商品并不多，共有29種，以水果、蔬菜、肉制品和米面糧油為主。

　　俞敏洪還表示，以后自己的直播間不會(huì)只賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品將由新東方的直播帶貨新平臺(tái)“東方甄選”專賣。

　　值得注意的是，不同于一些帶貨主播直播間嘈雜喧鬧的氛圍，俞敏洪的直播間稱得上是一個(gè)“文化人的直播間”。

　　在開播后，俞敏洪就引用了艾青的詩(shī)《我愛這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉”，表達(dá)自己對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛之情。而每到一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，俞敏洪總會(huì)拿出一張產(chǎn)品原產(chǎn)地的地圖，結(jié)合自己的經(jīng)歷，為粉絲一一介紹當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地理環(huán)境等情況。

　　有粉絲評(píng)價(jià)稱：“俞敏洪的直播吐詞清晰，直播間也不吵鬧，比不少主播有內(nèi)涵多了”，也有人表示“在俞敏洪的直播間，不但可以買東西，甚至還可以學(xué)習(xí)地理和歷史知識(shí)。”

　　沒有全網(wǎng)最低價(jià)，俞敏洪都嫌貴

　　與羅永浩高調(diào)且熱鬧的首次直播帶貨不同，俞敏洪的直播看起來低調(diào)但又未完全成型。

　　今年11月，《當(dāng)一輛紅色卡車，駛向遠(yuǎn)方》一文曾在朋友圈里引起刷屏，新東方為農(nóng)村孩子捐獻(xiàn)近八萬套課桌椅給俞敏洪帶來了無數(shù)關(guān)注度，他也被網(wǎng)友稱為“體面人的退場(chǎng)”“自己在淋雨，還給別人打傘”。

　　但身披“體面人”的光環(huán)，3個(gè)小時(shí)直播中，俞敏洪直播間在線觀看人數(shù)最高時(shí)只有3萬多。開播1個(gè)小時(shí)后，直播間在線人數(shù)開始有了下降趨勢(shì)，2個(gè)小時(shí)后，人氣下降到1萬多。而在晚上11點(diǎn)俞敏洪離開直播現(xiàn)場(chǎng)后，直播間人氣瞬間跌落到只有5000多。

　　此外，俞敏洪直播帶貨產(chǎn)品品類覆蓋面不夠廣，價(jià)格太高等問題也為不少觀眾吐槽。

　　1盒15顆裝的平石頭蘋果，原價(jià)168元，俞敏洪直播間的售價(jià)為128元；甘肅肅南的藜麥，原價(jià)299元一盒，俞敏洪在直播間賣199元一盒；8斤裝的高鈣稻花香大米，俞敏洪直播間的售價(jià)為268元；2斤1盒的丹東99草莓，也賣到了168元……

　　在公布蘋果的售價(jià)時(shí)，就有粉絲直言太貴，“這都趕上平安夜的價(jià)格了。”稻花香大米的價(jià)格也是驚呆了不少觀眾，有人表示：“自己家境貧寒，吃不起這種大米”。

　　俞敏洪解釋稱，蘋果的產(chǎn)地青壯勞動(dòng)力很少，種植過程中也從未使用農(nóng)藥，成本會(huì)比較高。此外，他還表示，銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是禮盒裝，一般都會(huì)用來送禮，價(jià)格不算貴。

　　“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺(tái)叫‘東方臻品’，不叫‘東方便宜貨’？因?yàn)槲覀兌紩?huì)選取健康、無農(nóng)藥、無公害的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買后既可以自己吃，還可以作為禮品放心送給別人。”俞敏洪說，自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　有意思的是，此次直播多次出現(xiàn)俞敏洪嫌帶貨商品太貴的“插曲”——在推薦一些肉制品等產(chǎn)品時(shí)，俞敏洪被售價(jià)驚得直咂嘴，直言價(jià)格太貴，而一旁的女主播只能打圓場(chǎng)地說道：“俞老師是在以他自己小時(shí)候的物價(jià)水平衡量現(xiàn)在的商品價(jià)格。”

　　盡管俞敏洪此次直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品被不少消費(fèi)者“嫌貴”，但或許是其帶貨商品以農(nóng)產(chǎn)品為主的原因，相比其他主播，整體銷售額并不算高。以12月28日晚羅永浩直播間的一場(chǎng)直播為例，該場(chǎng)直播羅永浩雖未現(xiàn)身，但直播銷量達(dá)到92萬，銷售額超過了2000萬元。

　　在直播快結(jié)束時(shí)，俞敏洪也感嘆：“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了。”

　　對(duì)于此次俞敏洪的表現(xiàn)，資深網(wǎng)購(gòu)迷微微對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，并沒有太大的吸引力，“看得有點(diǎn)累，也沒有太多購(gòu)買的欲望。很多產(chǎn)品都不是全網(wǎng)最低價(jià)，草莓、車?yán)遄拥膬r(jià)格和盒馬差不多，那我為什么不去盒馬買呢？”

　　微微認(rèn)為，俞敏洪的首場(chǎng)直播還是太青澀，氛圍營(yíng)造還不夠，沒有什么代入感。“俞敏洪的直播態(tài)度很真誠(chéng)，看得出他在認(rèn)真嘗試，但選品還可以再做提升，絕大部分商品價(jià)格也偏高，更適合一二線的消費(fèi)者，價(jià)格帶的覆蓋還不夠，最起碼要有一些價(jià)格低，但又有口碑的品類。”

　　新東方不只靠直播自救

　　為了籌備這場(chǎng)直播，俞敏洪和新東方所做的不只是選品這么簡(jiǎn)單。

　　在11月7日宣布新東方將成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售后，俞敏洪就在著手內(nèi)部選拔、組建團(tuán)隊(duì)。

　　早在10月底，就有一則關(guān)于新東方高薪招聘直播流量負(fù)責(zé)人的消息廣為流傳。該招聘信息顯示，新東方正在在招聘私域流量負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長(zhǎng)和二次復(fù)購(gòu)，對(duì)用戶增長(zhǎng)量和GMV負(fù)責(zé)，年薪高達(dá)100萬元。

　　此后，新東方一直在招聘農(nóng)產(chǎn)品品牌總監(jiān)、招聘私域流量運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等崗位，月薪在1.2萬元-7萬元之間。

　　而據(jù)媒體報(bào)道，從12月開始，新東方開始在公司內(nèi)部招募直播帶貨主播。“主播的門檻很高，要求具備一定的形象、性格、語言表達(dá)，自媒體相關(guān)經(jīng)驗(yàn)積累。初輪篩選時(shí)，員工申請(qǐng)成為主播需要錄制一段30秒的自我介紹視頻，提交個(gè)人簡(jiǎn)歷。”

　　此外，在12月，新東方也向所有員工發(fā)布了一封內(nèi)部郵件，宣布集團(tuán)MCN項(xiàng)目正式啟動(dòng)，并開始招募和選拔大V。

　　不過，除了正式跨界涉足直播帶貨行業(yè)外，新東方也在嘗試其他轉(zhuǎn)型方式。

　　從2021年下半年至今，新東方新成立的公司超過50家，平均三天成立一家新公司，業(yè)務(wù)范圍包括素質(zhì)教育、美育藝術(shù)類培訓(xùn)服務(wù)、放學(xué)后兒童臨時(shí)看護(hù)服務(wù)、編程培訓(xùn)等。

　　天眼查顯示，10月27日，新東方成立了全資控股公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)范圍以農(nóng)產(chǎn)品為主，包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。此后，新東方還投資成立了以教學(xué)用模型及教具制造、銷售為主營(yíng)的南京酷學(xué)嚴(yán)選科技有限公司以及京優(yōu)編程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　12月7日，東方甄選（北京）科技有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍包括農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)等。

　　直播帶貨、農(nóng)產(chǎn)品銷售、教育產(chǎn)品銷售、素質(zhì)教育培訓(xùn)可以看作是新東方在線在剝離了K9業(yè)務(wù)后的轉(zhuǎn)型新方向。不過，不論是在直播人氣，還是銷售額上，首場(chǎng)直播帶貨似乎并未幫助俞敏洪和新東方打響轉(zhuǎn)型和自救的第一槍。

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責(zé)任編輯：張亞楠