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原標題：最著名的女霸道總裁，翻車、翻車、再翻車．．．．．．．
作者|貓哥
來源| 大貓財經（ID：caimao_shuangquan）
01
2003年，一部央視和珠海市合作的電視劇《行棋無悔》在CCTV-8播出。
故事的簡介是，“她克服了遠離親人、失去親人的人生痛苦，獨自一人闖蕩特區(qū)，面臨著生活、環(huán)境的種種壓力，以自己特有的商業(yè)準則和商業(yè)手段，破解商業(yè)玄機，最終成為國有大型企業(yè)當家人”。
大女主+商戰(zhàn)題材，女主也沒有戀愛腦，一心一意搞事業(yè)，故事有原型，如果再請幾個演技派、老戲骨，很有成為爆款的潛質。
這個故事的原型是誰呢？格力的董明珠。
故事以董明珠2000年出版的《棋行天下》為藍本改編，由董明珠親自監(jiān)制，“她的老板”朱江洪任總策劃，49歲的董明珠個人傳記登上熒屏。
不過，這部劇播出后，反響平平，至今在豆瓣上都沒有評分，倒是董明珠一直對它念念不忘，2006年春風得意時，又出版了同名的傳記書，補上了后幾年的故事，并在當年的年會上，親自演唱了這部劇的主題歌。
直到現在，這首《藏起想哭的心》響起，也還能引得這位“商界鐵娘子”落淚。
從那時開始，董明珠的名氣越來越大，她離娛樂圈的距離，甚至比一些電影大佬們還近。
自己寫書、改電視劇都不算啥，這兩年她頻繁出現在熒屏上，商業(yè)訪談上侃侃而談，在創(chuàng)業(yè)節(jié)目里有做起了評委，在綜藝真人秀里面，她又帶起了實習生，說起了脫口秀，順便透露了她的第三本書還在潤色還在寫。
02
董明珠并不諱言，她要成為網紅。
2014年，為格力做了4年代言人的成龍，合同到期了，董明珠沒有跟成龍再續(xù)合同，不過她不續(xù)約的理由倒不是成龍的“代言魔咒”，而是要節(jié)約成本。
為了“一年省一千萬”，董小姐親自上陣，從此她就是格力唯一的代言人，完成了和格力的深度綁定。
當然，這還沒完，格力的業(yè)務也都打上了深深的董明珠烙印。
產品上，有格力明珠空調；宣傳上，開辦了董明珠自媒體；在線上，還有格力董明珠店，甚至格力的手機開屏畫面，就是董明珠的肖像。有格力的地方基本都有董小姐。
后來，更是玩起了直播。
2020年4月24日，董小姐直播首秀，139元的充電寶，18999元的空氣熱水器，38個SKU，檢驗她“網紅”成色的時候到了。
結果，累計觀看有432萬人，人氣爆棚，可惜帶出去的貨只有249件，收入22.53萬，據說董明珠震怒，罵了好一批人，搞定“技術故障”，董明珠再戰(zhàn)直播的時候，帶貨就變成3億多了。
這中間，董明珠一度吐槽“直播帶貨純是忽悠”，但是她也沒放棄直播，2020年董明珠13場直播帶貨，據稱累計的銷售收入達476億。
476億比格力一個季度的營收還要多不少，外行人說這是“直播造假”，內行人講，這是“經銷商賣董總的面子”。
不過董小姐可不這么認為，“不是給我捧場，是在過程中悟出了道理，從線下到線上進行一個轉化，就是自己前進了一步”。
這個解釋角度很外交辭令，但從另一個層面來講，還是反映了她的帶貨能力。
三個字總結，不夠紅。
03
這幾年，董小姐在自己的不斷努力下，人設變化很大。
董明珠曾經的“好大姐”的形象還是很深入人心的。
她雖然有自己的鋒芒，但是有些話還是能說到普通人的心坎里的，比如她曾建議個稅起征點上調到1萬，來增加工薪階層的收入和消費能力；再比如說到取消公積金的時候，曾說要讓格力的員工未來每人一套“兩房一廳”。
不過，有些話翻來覆去的說，大家也就不買賬了。
有的員工開始吐槽，“這個喊了好幾年的人均“兩房一廳”啥時候能輪到呢？”
餅畫得夠大，吸引力也夠精準，但是有一堆限制條件，你得反思自己不夠優(yōu)秀，然后就把你帶入到“內卷”的大軍。
董明珠還說，自己的決策沒有錯過，任何項目都不會選錯，特別篤定。
對于質疑，她的反駁也很犀利。
● 手機沒成？但是格力沒有因此死了啊！
● 銀隆的爛攤子？那是魏銀倉帶來的后遺癥太大！
● 引以為傲的渠道江河日下？她炮轟互聯網銷售的破壞性太大。
最近，她又去上了職場綜藝真人秀，為社交媒體貢獻了很多熱搜，但聊起上節(jié)目的原因，她說年輕人對自己的未來沒有很好的定位，“把掙錢擺在第一位”。
這話一出，就翻車了，反彈的聲浪很大，尤其是年輕人，過得已經很不容易了，不掙錢要干嘛呢？
人和人之間的悲喜本就不相通，再加上最近的“996”、“內卷”、“職場PUA”等熱門話題，坐在老板位置上的董小姐，把她潛在的年輕消費者推得更遠了。
甚至，股民也不買賬了。
前兩天，格力公布了員工持股計劃，高層+中層大約1.2萬人參與，27.68元/股的價格，是目前的格力市價的一半左右，可以說是“半價購股”了，然而董明珠一個人就3000萬股，出資8.3億。
能賺多少呢？也就8億多。
有人說“吃相難看”，有人說“拿股東的錢增加自己的個人財富”，格力電器又特意發(fā)公告澄清，這個員工持股計劃合規(guī)。
04
股東們?yōu)樯哆@么著急呢？
還在于格力的業(yè)績，這兩年下滑的有點多。
2013年，董明珠和雷軍在央視當著全國人民的面兒，打下了那個著名的賭局，5年的時間營收到2000億，賭注從1塊到10億，那時格力的營收剛剛破千億。
2000億是個坎兒，但最終格力2000億出頭的總營收，讓董明珠贏了賭局。
而在2019年1月的股東大會上，再次連任的董明珠又傳達出來一個新訊息，到2023年要實現6000億的營收，目標翻了3倍，大約需要每年25%的復合增長率。
為了實現6000億，董明珠也很拼，房地產圈很流行的“全員營銷”也被拿來用了，每個員工都可以有屬于自己的格力分銷商城的專屬入口，朋友圈賣空調可以拿提成。
后來，年終獎也開始發(fā)商城的積分，可以用積分來兌換產品，還有些是專屬的積分，只能兌換不太好賣的產品，比如手機。
不過即便這么努力了，距離6000億的目標卻好像越來越遠了。
2019年營收的漲幅很小，2020年已經是負增長了，營收只剩下1682億了。股民們想的是，別說什么6000億了，就是保住2000億，就已經阿彌陀佛了。
為啥呢？
因為格力最強大的主業(yè)——空調，都被對手超越了。
空調是格力的大單品，多年銷售額全球第一，結果2020年，美的空調賣了1212億，比格力多33億，差距不大，但頭名易主了。
回頭看，格力和美的這些年真不對付。
美的推過空調一晚一度電的廣告，董明珠說，“類似這樣的技術，還可以去領國家科技進步獎，用這樣的頭銜來欺騙我們消費者，我認為是悲哀的事情。”
雙方還互相舉報對手的國家科技進步獎項目造假，甚至對薄公堂。
董明珠也曾在一個論壇上表示：“我從來不認為買一個技術，能讓一個企業(yè)成長壯大。企業(yè)買技術就好像小偷不經過努力直接索取。如果一家企業(yè)是小偷，它就永遠是小偷，不可能當領導，只能逐利而行。”
內行人認為這是針對美的收購德國機器人公司庫卡的評論……
結果這幾年格力開始拼命拓展新業(yè)務，結果小家電沒做過美的，空調還被反超了。
去年的總營收，美的比格力多了1160億，如果從市值上來比較，美的更是超了格力2000億。
做了這些年的網紅，董明珠的狠話放了不少，圈了不少粉兒，但也得罪了不少人，對格力的營收幫助有利有弊，粉絲不在乎她是否犯過錯，但投資者對于格力肉眼可見的下滑，卻是會用錢投票的。
股價不振，一直被視為大白馬的格力5月份被富時羅素踢出指數，在滬深300十大權重股的排名也是上上下下。
狠話再多，也沒啥用，業(yè)績搞上去，才是正經事。
責任編輯：蔣曉桐
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