酒仙網盈利之后遇持續性考題

　　來源：北京商報

　　連續虧損近九年的酒類電商品牌酒仙網終于盈利了。1月24日，酒仙網相關負責人向北京商報記者證實，2017年酒仙網首次實現盈利，全年凈利潤2200萬元。更令業界驚異的是，酒仙網還喊出2018年凈利潤實現1.5億元的目標，并稱未來五年要在線下擴張近萬家國際名酒城。但當北京商報記者就如何實現這些目標進行采訪時，酒仙網方面以“不方便透露”為由沒有回應。北京商報記者調查發現，酒仙網盈利的背后，是商業模式的重整，不過新模式能否帶來持續盈利仍有待觀察。

　　從巨虧到盈利

　　酒仙網相關負責人向北京商報記者證實，2017年酒仙網實現凈利潤2200萬元，同時2018年凈利潤目標是1.5億元，這是酒仙網自2009年上線近九年來首次實現盈利。根據酒仙網2013-2016年上半年財報顯示，公司虧損額分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬元。

　　作為國內知名的酒類電商品牌，酒仙網2009年創立于山西，主要經營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業務以及主打O2O的“酒快到”業務。酒仙網2009年上線，2010年正式運營，2015年在新三板上市。截至新三板上市前，酒仙網相繼獲得了7輪共計14.3億元的投資。

　　不過酒仙網的資本之路走得并不順暢。除了連年虧損，還曾因違規不披露年報而被監管機構出具警示函。2017年6月，酒仙網在新三板停止掛牌。酒仙網發布公告稱，退市是因公司經營戰略發展需要及在境內資本市場上市的戰略發展規劃，即尋求主板IPO。

　　然而退市半年后，酒仙網竟然宣布盈利了。據知情人透露，發力B2B整合垂直供應鏈是酒仙網減虧的主要來源。數據顯示，酒仙網2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長超200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元。

　　此外，酒仙網也通過縮減支出、嘗試與上游企業合作推出自有品牌產品等做厚利潤。如2014年酒仙網與瀘州老窖合作推出“三人炫”之后，又相繼推出了“全興老字號”、“國臺國禮”、“洋河特曲”以及與澳洲葡萄酒企合作的“丁戈樹”等多個產品。

　　對此，資深營銷專家晉育鋒表示，作為電商平臺，以目前形勢來看，無論是VC還是PE，投資人關注更多的是互聯網創業公司的盈利能力和盈利模式，而不僅是創意。在投資方壓力下，酒仙網無論是謀求主板IPO，還是吸引新一輪投資，盈利能力都是亟待解決的問題。

　　掘金實體門店

　　宣布盈利的同時，酒仙網董事長郝鴻峰也提出進軍新零售，并計劃未來五年內在線下擴張近萬家國際名酒城。

　　事實上，缺乏線下渠道一直是酒仙網的短板。相比之下，同為酒類電商平臺的1919先于酒仙網實現了持續性盈利，而1919的模式是先從線下B2C業務起家，2011年轉型做電商。經過幾年的瘋狂擴張，開設了1000多家線下實體店。

　　為了彌補線下短板，酒仙網在2014年3月推出了O2O業務“酒快到”。但從市場反應看，酒仙網重金布局的O2O業務發展并不理想。“酒快到”屢被曝出平臺訂單少、導流差、產品不保真等問題。普通煙酒店鋪的入駐淹沒了授權專賣店的優勢，也無法保證曾提出的“9分鐘內送達”。為此，2015年“酒快到”對線下商戶進行了洗牌，只保留優質商戶，并且投資了多家線下酒類零售連鎖企業。

　　新零售的提出讓酒仙網看到了轉機。從2017年開始，酒仙網著手建立酒仙國際名酒城，發展新零售布局線下門店。這種模式采用“互聯網+店面”的形式，實現網上下單線下配送、線上引流店內體驗。在布局國際名酒城的過程中，酒仙網參與到商品的生產、銷售、配送、客服等多個環節中。

　　據了解，目前酒仙國際名酒城已相繼在北京、河北、山東、新疆、天津等地啟動運營。加盟招商會也正在各個城市落地展開，酒仙網會為加盟商提供從市場調研、店面選址裝修以及培訓等全面幫扶。酒仙網計劃未來五年在全國布局1萬家國際名酒城，并使之成為一個高效的品牌推廣與銷售平臺。

　　未來難言坦途

　　雖然提出了“2018完成1.5億元凈利潤”的目標，以及“五年內線下擴張近萬家國際名酒城”的構想，但在業內看來，要想達成這些目標對酒仙網來說難度不小。

　　作為專注垂直領域的酒類電商，酒仙網正遭受著京東、天貓等綜合性電商平臺和酒類品牌自有的電商平臺的雙重擠壓。據2017年“雙11”天貓酒類企業專賣店數據顯示，茅臺以259萬的交易指數占據第一，其次是洋河和1919，分別為159萬、142萬，而酒仙網官網旗艦店的交易指數僅為127萬，排名第五。

　　酒仙網的實體店擴張計劃能否如愿也要畫個問號。晉育鋒給北京商報記者算了筆賬，“中國有330多個城市，按照平均每個城市開設20家店，2000個縣每個縣開設一家店，全國酒類專賣店的飽和數是8000多家店”。在晉育鋒看來，酒仙網由于在前期發展中缺少線下基礎，現在想彌補線下短板，這一做法從戰略角度來看是必須的，但“五年開設萬家店的目標從理論上來說不太現實”。

　　此外，北京商報記者調查發現，打出新零售概念的國際名酒城，實際上和“酒快到”線下店相似，只有在門店里和“酒快到”App下單，商品才是從門店送出，而如果是在酒仙網下單，則依舊是倉庫發貨。門店并沒有幫助酒仙網解決“最后一公里”問題，對酒仙網帶來流量的提升也有限。“酒快到”業務也在向新零售轉型，App目前更新至V3.2.4版本，除了送酒外，還搭載休閑零食和日用品等，服務范圍也拓展到周圍團購、打車等領域，試圖打造成綜合性服務平臺。但是這些功能與許多專門化App功能重合，并不具備優勢。

　　業內專家坦言，盡管酒仙網已經扭虧為盈，但是從整體運營情況和盈利模式而言，2018年實現1.5億元的盈利目標可能性不大。

　　北京商報記者 劉一博 實習生 李潔/文 白楊/制表

責任編輯：李堅 SF163