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作者： 繆琦
“不論怎么樣，我們都必須要走出去了?！?/p>
即將于12月中旬前往沙特參展的寧波康立特電子有限公司（下稱“寧波康立特”）總經理助理林程娜告訴第一財經，這是他們疫情以來第一次出境參展，也將會是他們出海搶單的起點。在此之前，他們主要通過線上和代參展等方式開拓市場，“能當面溝通肯定是更好的”。
作為太陽能板、太陽能應用系統領域的研發制造企業，林程娜他們今年其實并不愁訂單——今年的訂單量同比去年增長了一倍多，但她坦言最近感受到了增勢的回落，“上半年訂單蜂擁而至的感覺最近沒有了”，因此，他們要做的是穩住明年的訂單。
相較而言，新能源領域的外貿人是幸運的。大量的外貿人更早也更明顯地感受到了下行的壓力。
國家統計局服務業調查中心和中國物流與采購聯合會于11月30日發布的數據顯示，從制造業和非制造業的分類指數看，最核心的訂單指數下滑較為嚴重。制造業新訂單指數為46.4%，比10月份下滑了1.7個百分點，持續兩個月下滑。其中，新出口訂單指數為46.7%，比上個月下滑了0.9個百分點。
這樣的趨勢下，由政府帶隊、鼓勵更多企業出?！皳寙巍弊兊眉逼取?/p>
“搶單”升級
作為開創了全國商務包機出?！皳寙巍毕壤耐赓Q制造強市，寧波也面臨著巨大的挑戰。數據顯示，寧波市外貿企業在手和新簽訂單指數連續6周低于50%的榮枯線，對美出口連續3個月下降幅度超10%。同時，由于國內外招商活動受限，客商前來考察顯著減少，寧波市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。
為此，寧波市近期謀劃了為期半年的“百團千企萬人”拓市場促招引行動，主要任務就是支持更多企業“出海”參展參會。而今年12月中下旬組織上百家企業赴沙特和阿聯酋線下參展，正是這一專項行動邁出的一步。寧波康立特就是其中一家企業。
作為此前全國首架商務包機團的團長，寧波市商務局貿促處處長費建明告訴第一財經，和此前的商務包機相比，專項行動的參與企業更多，覆蓋面更廣。12月6日~18日，寧波市副市長李關定將率團赴阿聯酋、印尼和日本進行工作訪問，作為專項行動的首發團組出訪，以帶動更多企業走出去開拓市場。
費建明表示，專項行動是主動為之，也是形勢所迫。
一方面，受疫情反復、全球通脹、能源危機等超預期因素影響，全球產業鏈供應鏈承壓，國際需求整體收縮，對外貿訂單的影響日趨顯現，當地穩外貿穩外資壓力前所未有。自疫情發生以來，寧波市大部分外經貿企業已近三年未能赴境外參展、線下拜訪客戶、開展正常經貿交流。今年來，不少外貿企業反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯、訂單轉移風險加劇，外貿企業穩訂單、拓市場呼聲日益迫切。
另一方面，國務院優化疫情防控“二十條”措施對防控政策進行了優化調整，其中涉及“取消入境航班熔斷機制”等措施，釋放了鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的積極信號。
不過，雖然出境航班班次逐步增加、出境成本逐漸降低，但在疫情防控的大背景下，企業“走出去”仍然顧慮重重。因此，通過政府倡導，大范圍、全系統地開展“百團千企業萬人”拓市場促招引行動，有助于提振企業信心，回應企業拓市場、穩訂單、保主體、促項目的迫切訴求。
“走出去”急迫
和林程娜一樣，寧波吉威熔模鑄造有限公司（下稱“寧波吉威”）銷售團隊也將在12月中旬前往沙特參展，這同樣是他們疫情期間第一次出海參展。
“今年外貿訂單和去年基本持平，但能感覺到明年不會特別理想?！睂幉嚓P負責人對第一財經表示，企業以美國為主要市場，此行的主要目的是去中東市場開拓新的客戶，“通過參展來獲得新客戶會更直觀一些，畢竟客戶和我們都在現場，可以當面溝通”。
由于報名的時間較為倉促，他們來不及把較重的樣品提前通過海運的形式運到展會現場，因此將主要以帶宣傳冊去現場介紹的方式獲客，“人先去參加，建立了聯系后再慢慢溝通”。
寧波強生電機有限公司相關負責人童卓瑋告訴第一財經，今年訂單總體穩中有降，明年預期將逐步恢復，為此他們這個月將赴阿聯酋參展，希望開拓阿聯酋附近區塊市場，增加訂單份額。除了跟著寧波團的行程參展，他們此次也專門邀請了客戶來到展位現場洽談。
為了應對訂單下降的挑戰，童卓瑋他們的方式是加強技術研發，在了解客戶需求基礎上開發新品、拓寬品類，并做好知識產品的前期工作，以積極開拓海外市場。
對林程娜來說，除了在沙特參展兩天，還要走訪老客戶，拜訪一些線上溝通過但還沒有成交的新客戶。雖然一直在通過線上平臺和客戶聯系，也委托了國外辦公室的人進行代參展，但她覺得，這些畢竟都不是自己直接和客戶接觸，一些信息溝通容易存在誤差，因此他們這次要去當面拜訪溝通，以爭取促成更多訂單。為了承接住近年來增長的訂單，他們今年也擴大了一部分產能，接下來細分市場的競爭也將比往年更加激烈，因此除了今年12月的這場展會，明年還要出去參加更多展會，“不可能一直守在國內”。
賽克思液壓科技股份有限公司是國內液壓零配件行業的專精特新“小巨人”企業，也將隨著寧波的專項行動赴沙特參展，不過將以代參展的形式出現。該公司銷售經理告訴第一財經，選擇代參展是因為他和其他銷售人員都在各地參展或拜訪客戶，自今年8月以來，銷售團隊就已經開始奔赴海外“搶單”。今年來自俄羅斯的訂單增長較快，再加上供應鏈本身存在較高的技術門檻，公司今年的出口增速創下了近年來之最，增長了30%~40%。
隨著越來越多中國企業出?！皳寙巍辈椒ゼ铀伲袊赓Q人在國際展會上的參與程度也在逐漸恢復到疫情前。
2022年中國（阿聯酋）貿易博覽會將在12月19日~21日在迪拜舉行。作為這場展會的組展單位，寧波米奧商務會展有限公司總經理王炳文對第一財經表示，本次展會共計參展企業1047家，展位數約1400個，其中寧波參展企業105家，展位141個，“大概恢復到了疫情前的七成”。對企業來說，最大的動力就在于尋找新訂單和新客戶。
寧波外經貿企業協會秘書長池俏瑜告訴第一財經，將于12月14日~16日在沙特舉行的中國品牌商品沙特智造展，總共有40多家寧波企業參加。這一展會在疫情期間主要通過線上的形式為企業提供對接服務。和疫情前相比，今年寧波企業參展的數量已經恢復到了一半以上。
“和疫情前相比，企業拓展市場的心情更加急迫了，不僅要和當地客戶對接，還要開拓中東周邊地區的國家。”池俏瑜表示，不少企業本身是以出口歐美市場為主的，但在訂單下降的時期，都在主動開拓多元化的市場，努力開發新興市場，尤其在RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）相關市場上發力。
由于寧波政府出臺了一系列支持企業拓市場的扶持政策，池俏瑜說，預計將為企業海外參展降低一半的成本。
官方數據顯示，目前，寧波已組織商務包機2批8班次，累計服務600人次，完成訂單額20億美元。截至今年11月底，寧波市外貿企業派出850多人分別赴美國、德國和中東歐等地開展商務活動。
責任編輯：李桐
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