重慶商報社長郭漢江的辦公室，給記者的第一印象是大氣、清爽。他說，當家人要時刻頭腦清醒，時刻要警醒所站的高度，不斷因市場之變求變，因自己之變再求變。2009年，受金融危機等多重因素影響，重慶報業廣告整體下降20%以上，而商報在重慶的幾張都市報中算是境況最好的。記者注意到，他的文件柜里保存的兩份報紙格外醒目，一張是與直轄市同齡的重慶商報創刊號，一張是他到商報后負責簽發的第一張報紙。與這兩張報紙相比，今天的《重慶商報》顯得更加時尚而厚重。郭漢江說，商報的發展，主要得益于將商報認同為一種商品，既然是商品，就要按市場規律出牌，尤其是面對這場金融海嘯，商報在去年底就開始著手應對這個傳媒冬季。

　　第一桶金

　　據郭介紹，《重慶商報》的發展也并非一帆風順。從最初的300萬元貸款起家到現在的產值近3個億，11年時間里，重慶商報幾經沉浮。“我們在不斷做乘法，這個乘法就是在300后乘10，而不是單純地做加法”。郭漢江認為，做加法對于商報太慢，只有做乘法，不斷地高速增長，才能真正適應市場變化和讀者需求。

　　1997年1月1日，《重慶商報》依靠力帆集團300萬元貸款起家，盡管力量弱小，因為是和直轄市一起成長的報紙，一開始就分割了當時的《現代工人報》、《重慶晚報》和《重慶晨報》的讀者份額。但是這樣的份額在當時晚報和晨報眼里是“無名小卒”，廣告商也不認同，所以從1997年到2000年，與商報結緣的是“虧”字，以致于1998年郭漢江到商報負責經營時，“最發愁的就是每個月給職工發工資，到處貸款借錢。”他稱，報社在最開始的那段時間，一到發餉時，他最鬧心，也是他認為自己最無能為力的時候。

　　面對如此窘況，重慶商報的領導團隊開始思變，改變傳統的經營模式和辦報理念。2000年，商報開始在廣告經營上作文章，采用相對靈活的市場化策略。當時的廣告經營方式為自由賽跑的競爭方式，商報開市場之先河成立兩家廣告公司代理報社部分行業廣告，同時與其他廣告公司深入合作，采取廣告代理和自營相結合的方式，極大地推動了報社的廣告經營。另外報社開始嘗試與商家和行業協會共同策劃活動，通過專刊進行推廣，這種策劃經營的初級方式拉開了商報策劃營銷的序幕，并促使商報廣告收入快速增長。至此，商報的經營狀況發生了質的改變。當年的數據顯示，該報基本上結束了在發展中虧損的局面，甚至還賺到了商報歷史上的第一桶金，從此扭虧為盈，此后經營額基本穩定在六千多萬元的水平。

　　以前的.. “無名小卒.. ”轉眼間成了“后起之秀”，商報的發展態勢引起了當時的《現代工人報》、晚報和晨報的警覺，這些報紙開始對商報形成合圍之勢。如何讓商報快速地發展成為一個強勢媒體，在當時的重慶市新聞出版局局長陳夷茁的支持下，郭漢江進行了一次大膽的謀劃，主要策略就是采編與經營剝離，實行公司化運作，將報社優良資產剝離，成立了由報社絕對控股的重慶匯融文化傳播有限公司。機制的改革使商報輕松上路，并由此駛上了發展的快車道。

　　當時已經盛行的策劃概念讓商報團隊意識到，光靠經營人使勁吆喝商報是如何如何好，商家不一定買帳，一些企業對媒體已經提出了新要求，不愿意媒體只做簡單的“二傳手”，而是希望借助其平臺展示新形象、傳遞新信息。為此，2003年，重慶匯融文化傳播有限公司成立了專門的策劃部門，以謀略之道推進經營之果，策劃競爭代替自然競爭，使策劃成為經營的潤滑油和添加劑。

　　“我們打的是組合拳，而不是東一拳西一拳，”郭漢江稱，策劃部門的重要職責就是整合多個經營部門，集合經營資源，通過大型活動或重要節假日的活動策劃，搭建具有傳播影響力的展示平臺。商報此舉果然得到商家追捧，他們不僅前來展示，而且還期待商報參與到他們企業中，為他們服務，量身定做廣告信息等。記者在重慶的采訪中，即使商報的競爭對手對商報也給予了很高的評價：重慶商報的活動策劃數量多，活力大，連續不斷頗具創意的活動營銷促使其高速發展。據了解，商報每年有一定規模的策劃活動都在近百個左右。一年一度的“時尚產業周”、“年度行業飚榜評選.. ”、“美食節.. ”、“汽車節”、“讀者節”、“圣誕狂歡節”等已成為影響重慶的大型品牌節日。

　　在資源配置方面，“二八理論”在商報也被充分利用。據郭漢江介紹，以前的經營資源配置幾乎是平均用力，所以在版面表現等方面無疑造成資源浪費。為改變這一現象，商報對經營資源進行整合后，用80%的資源(人力、物力、版面)去打造20%的事情，如確立汽車、地產、財經等重點行業和版面。

　　除了廣告經營模式的變化，原有的發行模式也在求變。2000年以前商報就組建了重慶第一支正規而又專業化的報紙發行隊伍——商報“小紅帽”，徹底打破了重慶報業代理商把持渠道的發行格局。從該年度開始，

　　商報一直堅持商報與讀者零距離的發行模式，商報發行員第一時間將報紙送到讀者手中，這一模式使商報的發行較當時的晨報、晚報有優勢得多，讓商報擁有了更多的讀者群，在讀者結構方面，知識型和家庭型讀者占絕大多數。

　　2004年，對于許多重慶本土報人來說是個特殊的年份，也是轉折性的年份。陜西華商報系空降重慶，攜雄厚資金和人才吞下當時已經殘喘的《現代工人報》，更名為《重慶時報》，欲與晨報、晚報和商報等一較高下，重慶媒體之爭一時成為全國關注的焦點。但即便多了一個競爭對手，此時的《重慶商報》依靠已經形成的靈活的經營機制、市場化的經營策略、品牌化的包裝推廣遠遠跑在了時報的前面，“從2002年開始， 6 千萬、1億、1.6億、2.1億、2.3億、2.5億，這么多年一路走過來，商報連續有四五年都是40%～50%的高速增長。”郭漢江談到。《重慶商報》真正躋身為重慶主流強勢媒體恰是在時報登陸重慶的前后兩年。

　　風雨磨合

　　然而， 恰是在發展的盛夏，重慶報業發生了戲劇性的變化。2 0 0 5 年1 1 月，原屬重慶市新聞出版局的重慶商報社整體劃轉至重慶日報報業集團。由于體制與文化上的差異，商報從此經歷了長達兩年的磨合，特別是搏擊多年的商報早錘煉成純市場化的報業實體，要融入集團這個多少帶有一些計劃色彩與機關作風的大家庭，恰是南橘北枳，曾經受過不少“委屈”。

　　也是在那段時間， 關于商報財經報的定位成為重慶網絡關注的焦點，不少網民以為，商報會走向死胡同。“在中國，一份純經濟類的報紙若沒有強大的資金、人力支撐，生存將非常艱難，很可能就走向了死亡”，一位負責《經濟觀察報》等大牌財經平媒的職業報人曾經斷言。然而現實出乎這位報人的預料，郭漢江在內容的定位上有自己獨到的一套見解，“由于特殊的媒介生態環境，辦成純粹的經濟類報紙將難以存活。當然我們也在逐漸加大對經濟新聞的側重，但若要脫離區域情況，違背市場原則，冒著失去讀者的風險迎合商字，是絕對不可能的”。

　　不管并不并入集團， 商報的發展腳步不會停滯甚至倒退，郭漢江認為，求變、求活、求發展是商報發展的根本，對于新聞產品，郭漢江提出

　　“主流、好看、輕松、有用”八字辦報理念。用他的話說，八個字很實在，但也很實用，《重慶商報》隨之堅持以“主流、好看、輕松、有用”

　　的辦報理念，并逐步形成了以“新聞提質”、“轉型攻堅”、“報網互動”為目標的，堅持以經濟和民生為特色的定位，堅持以市場調查和市場考核為報紙采編質量的評判標準，堅持以策劃帶動版面、以策劃形成特色的操作思路。

　　如果將采編與經營比喻成報紙的兩只手，商報經營的手似乎伸得更長。記者了解到，商報的策劃一直是其經營的主導。面對市場競爭，策劃也逐漸集中在“策劃、活動、服務、速度”八字方針上展開。

　　商報在2004年就成立單獨的策劃中心，將報社的新聞策劃資源和經營策劃資源整合到一起，通過整合報社的資源，強化策劃對采編和經營的助推作用，從而提升報社在當地的傳媒競爭力，拉動廣告收入。比如與重慶市政府合作的三峽國際旅游節，創意重慶國際城市形象論壇，理財節，第四屆、第五屆中華美食節，家博會；十七屆全國書市，與行業主管部門合作的品牌大考，商報教育專家聯盟；與媒體及其他資源平臺合作的，中國住交會“三名”評選，中國案例評選，汽車風云榜，新絲路模特大賽，國際旅游小姐大賽等等。客戶通過參與這些活動既提升品牌，又拉動銷售，與商報形成了雙贏的局面。

　　回顧四年來的風雨磨合，商報由原來的人才流失到如今的再發力，集團也給予了商報非常充足的土壤。在集團的四張大報中，給商報的政策也是最寬松的。不僅維持了商報原有的體制、資源配置和干部隊伍，而且允許商報實行獨立核算，也不用向集團上繳利潤，為商報營造了一個相對寬松的成長環境。經歷磨合期后，商報的活力再次被激發。

　　打造小航母

　　2008年下半年，一場席卷世界的金融危機讓商報人意識到，這場危機同樣會波及商報，如果應對不適當，商報或許會被這場危機拖垮。去年的年終會上，郭漢江就在全報社敲響警鐘，也適時提出了應對危機的策略。

　　“金融危機的影響將會慢慢顯現出來，我們今年的策略是大小通吃，而不再是以往的抓大放小”。

　　大小通吃不僅體現在商報經營上，各個行業都要全面開花，多點出擊。策劃競爭更為顯現，商報要求策劃中心、各個事業部和廣告代理公司無論大小策劃都要做，不僅做好展示平臺，而且要服務好廣告客戶，在整個市場廣告份額減少的情況下，將更多的份額賺進重慶商報社。記者在策劃中心采訪時，看到該中心策劃人員都在忙碌，每個人都有策劃案，每個月都有大型、中型策劃活動。從前幾個月的情況來看，商報的策劃活動的確為商報賺足了吆喝，汽車、地產、財經等行業的36%廣告份額為商報所擁有，參與活動的廣告客戶也對商報的策劃大聲叫好。2009年3月19日，是《重慶商報》汽車周刊發布的日子。記者注意到，當日的商報光汽車品牌廣告就有整整30個半版。

　　可以說，商報的整合舉措在辦報理念和方向上因這場金融危機實現了大突破。《重慶商報》總編輯張憲民介紹，該報除了繼續堅持原來的辦報理念——“主流、好看、輕松、有用”，2009年初進行全新改版，并在貫徹“原創、獨家、聲音、互動、活動”這一改版原則，在做強民生新聞的同時將著力打造財經新聞版、證券新聞版、理財新聞版以及財經周刊。同時，強化報網互動新聞版并增加記者博客，前者實現與大渝網的互動，后者在全國紙媒體中率先嘗試這樣的新聞視角。

　　無須諱言的是，商報的基礎的確是目前重慶幾張都市報中最好的，除了《重慶商報》這個主體，郭漢江已經開始在謀劃打造兩報一網一中心的“小航母”。目前，報紙方面集團已完全委托商報經營管理《渝洲服務導報》，經過重新謀劃發展，將與現代傳播等聯手打造，由邵忠的團隊負責模板與內容的建設，商報負責經營，現在已經進入工商注冊階段。

　　另據郭漢江介紹，大渝網的發展勢頭良好，去年實現了百分之四十幾的增長，今年1～3月份仍實現了8%的增長。

　　布局中的一個中心在許多業內人士眼中，不啻為一塊金字招牌。由重慶市委宣傳部主管、商報為法人代表的對外交流中心，是《重慶商報》實現“提升品牌、廣告增量、以會養會”目標的平臺，通過與政府的聯姻，目前招商已將近三百萬。

　　“我一直相信冬天的時候越是沒有聲音，春天來到的時候也許就可以積蓄更多的力量。我們擁有幾大良好資源。舉個簡單的例子，當別的報紙用單一渠道進行發展的時候，我們擁有的資源已經整合為一個套餐。拿做廣告來說，客戶是愿意只在報紙上刊登，還是愿意既有日報又有周報，又有網絡呢？”郭漢江自信滿滿，商報人也自信滿滿。

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