“掠食者”里布

　　42年間，里布父子把一個玻璃廠“買成”了歐洲第三大食品巨頭，已經詮釋了達能的靈魂，那就是連根拔起式的不斷收購

　　很少有人知道，LU餅干、達能酸奶、依云礦泉水——支撐達能集團成為世界最大的餅干生產商、世界最大的鮮乳制品生產商和世界第二大礦泉水生產商的三大品牌，無一例外都是里布(Riboud)家族過去幾十年間收購而來。達能集團是為數甚少的依靠資本運作成為全球500強的產業帝國。

　　這個奇跡的策動者和奠基者，就是安托萬·里布(Antoine Riboud)，達能集團創始人，一個被稱為“左派企業家”的“徹頭徹尾的法國人”，也是一個“只作第一第二、不做第三”的商業冒險家。

　　安托萬的玻璃廠

　　1918年12月25日，安托萬·里布出生于里昂一個富有家庭。父親卡米勒畢業于劍橋大學，是一名銀行家。卡米勒早年環游世界以及與作家、詩人、藝術家為伍的經歷，為里布家族播下了崇尚學術和獨立自主的傳統。

　　安托萬小時候學習成績很差，早早便被勒令退學，但他從小就表現出無師自通的“生意人”天賦。比如，他會在父母的花園里種菜，然后高價賣給祖父的廚師。1939年安托萬應征入伍，后因患流行性腸炎住進醫院，臥床不起。等他康復出院的時候，戰爭已暫告結束，法國被德軍占領。1942年，安托萬進入叔叔喬治·羅克經營的蘇雄-諾弗塞爾(Souchon-Neuvesel)玻璃制造廠。次年，他和一位紡織品批發商的女兒結婚。

　　創建于一個世紀前的蘇雄-諾弗塞爾，是里昂一家專門生產細頸瓶、工業用罐、杯子等玻璃容器的家族企業。安托萬·里布就在這家工廠開始了自己的職場生涯。在貿易部門熟悉業務后，安托萬·里布1952年被任命為秘書長，1962年榮升副總裁，1965年最終登上總裁寶座。同一年，他也成為了依云(Evian)礦泉水公司的總裁。此前50多年，蘇雄-諾弗塞爾一直握有依云25%的股份。

　　帝國初創

　　1945—1973年，被稱作法國的“輝煌三十年”，人均生產率和財富幾乎增長了三倍。這期間人民生活水平普遍提高，加上1960年代初開始的“一次性包裝用品”迅猛發展，安托萬·里布眼前的市場前所未有的活躍。法國礦泉水的銷售量從1960年的12.02億瓶增加到1967年(塑料制品容器使用之前)的21.03億瓶，啤酒銷售量也由1960年的16億升上升至1970年的2l億升。總的說來，整個六十年代，法國玻璃瓶銷售增加了145%。這樣一種市場擴張，很自然讓安托萬·里布考慮起擴大企業規模的問題。

　　于是，有了安托萬第一次收購嘗試。1966年2月25日，在安托萬·里布的策動下，成功實現蘇雄-諾弗塞爾與布蘇瓦(Boussois)公司的合并。布蘇瓦是一家主要為建筑物和汽車行業制造窗玻璃的公司，當時是歐洲第三大平板玻璃生產商，已經在巴黎證券交易所上市。合并后的新公司被命名為布蘇瓦·蘇雄-諾弗塞爾(Boussois Souchon-Neuvesel)公司。次年安托萬將公司更名為BSN，達能帝國的前身BSN集團由此誕生。

　　從法律角度說，應該是布蘇瓦這家實力雄厚的企業吞并了蘇雄-諾弗塞爾，但憑借不斷地增持股份和在公司管理上的遠見卓識，最終擔任新公司總裁的仍然是安托萬·里布——這次商業行為的策劃者。BSN集團運行不久，1966年，營業額就達到了10.93億法郎。

　　兩家工廠的合并使得公司經營變得多元化，實力更強大，更富有競爭力，BSN迅速成為了歐洲主要的玻璃容器生產商。但要與國際玻璃制造巨頭相抗衡，BSN的力量還遠遠不夠。認識到這一點之后，安托萬·里布在距第一次收購不到一年就再次發動了針對圣戈班(Saint-Gobain)公司的收購。圣戈班公司是法國歷史最悠久、最具聲望的公司之一，相比之下，BSN當時不過是一個暴富的鄉巴佬。

　　聲名大振的“失敗”

　　面對一次性包裝用品的普及對玻璃容器制造業的沖擊，和傳統工藝制作的浮法玻璃逐步取代平板玻璃的趨勢，安托萬·里布認為與圣戈班公司的聯合勢在必行。談判從1967年底開始，但一直沒能取得實質性進展。

　　1968年12月21日，安托萬·里布眼見成功無望，啟動了法國當時最大的一宗敵意并購案，試圖控制雇員數量是自己十倍的圣戈班。他采用了一種當時被認為是非常激進的策略：用BSN的可轉換債券來換取圣戈班的股票。按照安托萬的策略，這一方面可以合理配置生產工具以減少投資，另一方面可以使法國擁有一家足以滿足市場擴張需求、應對國外玻璃商競爭的大集團。

　　圣戈班的董事會否定了這個提議，聲稱這違背了法國法律和歐洲經濟委員會有關壟斷的規定。圣戈班啟動大規模的宣傳，號召股東的支持，以對抗BSN的“廉價”報價。由于這場被《華爾街雜志》稱為“大衛與哥里亞的戰爭”，安托萬·里布被商界贊譽為給法國的工業帶來了新鮮空氣的年輕商人。

　　1969年1月，整整一個月，這次在法國幾乎史無前例的商業操作緊緊抓住了公眾的注意力：第一次有一家企業占據了報紙、廣播和電視的頭條。火上加油的是，在此期間，安托萬·里布在巴黎的私人住所遭到了恐怖分子的炸彈襲擊。最后，由于股東及時救助了圣戈班，BSN只獲得了10%的股份，不得不放棄投標。

　　雖然最終這次行動因圣戈班的頑強抵制而失敗，但它給此前默默無聞的BSN集團和它的總裁安托萬·里布帶來前所未有的聲譽。為了達到目的，野心難阻的BSN集團又于1970年和1972年兼并了德國和比利時的數家大規模平板玻璃公司，從而把企業規模擴展了四倍。同時，它也大力提高自己在玻璃容器方面的生產能力。

　　此時，BSN的玻璃生意日益興隆，可誰也沒有想到，安托萬·里布又把目光投向了另一個領域。