張裕激怒兄弟企業葡萄酒行業天平失衡

　　張裕與整個行業的官司，似乎難以說得清楚。也正是因為這難斷的是非，將整個行業帶入了一個危險而又微妙的境地。

　　“解百納”爭奪大戰的幕后，是葡萄酒企業對市場蛋糕切分現狀的不滿，是一個行業失衡的表現。在這個行業重新找回平衡時，蛋糕將如何被瓜分？

　　幕后商戰 張裕遭阻擊

　　在這直接沖突的背后，是葡萄酒行業由來已久的利益紛爭。

　　據了解內情的一位人士透露，張裕在6月份得到商評委的裁定后，首先想到的是通過行業內的權威部門聯系其他葡萄酒企業，試圖尋找一條大家都能接受的解決辦法。“并不想把事情鬧大，更不想把事件演變為一場口水戰。”

　　張裕總經理周洪江在6月份便趕到了北京，準備與行業內其他企業商討任何可能層面的合作，“在周洪江的電腦中，甚至已經準備好了一份文件，其中詳細提到了這樣的建議：其他企業在某個時間點前生產的解百納葡萄酒如何處理，在更晚些時候生產的解百納怎樣處理更為妥善……”這位知情人士透露，當時周洪江的想法是，別得理不饒人，商標拿到就算了。“但是，周洪江的種種提議根本沒有機會得到商討，對方就召開了聲討張裕的新聞發布會。”

　　以長城為代表的葡萄酒廠商，堅持撤銷“解百納”商標的理由是，“解百納”為一種釀造紅酒的原料，張裕將“解百納”注冊為商標，后果是其他廠商以后不能再生產此種葡萄酒，張裕將壟斷整個市場。

　　而據中國農業大學食品學院葡萄酒研究中心主任段長青介紹，1892年張裕建立，其對中國葡萄酒行業作出的最大貢獻是，從國外引進了上百種葡萄進行改良試驗，“中國現有的釀酒用的葡萄，絕大部分都是張裕從歐洲引進到中國的。”

　　“這可能正是問題的關鍵所在。”段長青分析，外界往往不把張裕公司引進的葡萄品種對應的中文名稱和張裕自己研發的產品特有的名稱進行區別，也就是說這些釀酒葡萄都是張裕公司引進到中國的，同時張裕公司也開發了自己特有的葡萄酒產品，但是外界對這個問題通常是不加區別。

　　“往往會出現這樣的情況，通過推廣，一個品牌流傳到社會以后，無論是專業領域還是消費領域，都認為是一個葡萄品種的名稱，這是一個比較大的誤解，這是本案比較關鍵的一個實際情況。”

　　萬匯達律師事務所律師黃義彪則認為，葡萄酒行業對“解百納”的爭奪，實質上是企業間的利益斗爭和較量。“法律怎么解決這種利益紛爭更有利于行業和社會？這個案子的難度就在這里。”黃義彪預測，利益支撐對這個事件最終的結果將產生重要的影響。

　　目前，幾乎所有國內葡萄酒企業都在生產“解百納”葡萄酒，價格從20元~100元不等，而張裕“解百納”葡萄酒價格在百元以上，張裕750ML大師級“解百納”干紅葡萄酒要賣到350元/瓶。相比較張裕“解百納”的高價路線，其他品牌主要走低價路線，這被認為是針對張裕的阻擊策略。

　　眾企業爭奪“制高點”

　　2007年是中國葡萄酒銷量大增的一年，但同時由于生產能力不斷提高，市場競爭變得異常激烈，企業在各種層面上的爭奪不斷。其中，張裕、長城和王朝前三大品牌占據50%以上的市場份額。

　　根據長城證券的統計報告，2008年葡萄酒行業的銷售增長超過了50%，而在2007年銷售增長為30%。業內的普遍觀點是，目前世界葡萄酒業每年平均增長速度不到1%，而中國葡萄酒業每年能夠達到兩位數增長，中國已成為葡萄酒企業眼中的利潤增長中心。

　　而在這高速膨脹的蛋糕中，“解百納”是最誘人的一塊。根據釀酒協會的統計數據，2007年中國葡萄酒銷售規模為150億元，其中“解百納”的市場份額占到了1/5，高達30億元，這也就不難理解國內企業對“解百納”的殊死之爭了。

　　事實上，國內葡萄酒市場上，“解百納”這塊蛋糕被張裕切去一大塊。據周洪江介紹，張裕“解百納”在2007年的銷售額達11億元，所貢獻的利潤占到張裕總利潤的35%，這一年張裕銷售“解百納”1600噸，產能為3000噸，張裕預計，未來3年“解百納”均可保持20%以上的銷量增長速度，成為張裕主要的收入和利潤來源。顯然，張裕絕不會容忍別人將自己的市場蠶食。

　　目前，中國葡萄酒人均年消費量約0.5升，與世界平均水平相差10倍，與歐美發達國家相差100倍。因此，業內專家對國內葡萄酒市場普遍持樂觀態度。他們的理由是，中國人均收入水平的提高，中產階層的壯大，使得葡萄酒作為健康飲品的價值易被大眾認同，葡萄酒消費量在未來將持續增長。過去的數字也印證了這一點，過去的5年中，中國葡萄酒市場容量已經從不足50億元增長到了150億元。

　　長城證券分析師吳土金分析，由于葡萄酒行業的高端化消費趨勢，市場上流行的某個品牌的高檔葡萄酒甚至會出現供不應求的局面，葡萄酒高端市場的巨大潛力越來越被企業所重視。

　　目前，國內葡萄酒行業中，企業大體走的是兩種路線，一種是以張裕、莫高兩家企業為代表的高端路線，這種路線毛利率較高，2007年張裕毛利率達到了70%。另外一種路線為長城、王朝等企業走的中端路線。

　　中國釀酒工業協會的調查報告顯示，由于葡萄酒消費的趨勢以及高端葡萄酒的高利潤率，目前國內葡萄酒企業已經將相當的精力投入在葡萄酒高端市場。據中國釀酒工業協會專家的預測，到2010年，高端葡萄酒將占中國葡萄酒市場的50%，中端酒占到40%，而低端酒只占10%，低端葡萄酒的市場會越來越小。

　　行業缺乏創新能力

　　在段長青看來，正常的激烈競爭并不是中國葡萄酒業行業健康發展的最大隱患，癥結在于整個行業普遍缺乏創新的能力。“一旦某個品牌開發出一種新產品，其他廠商就會蜂擁而至，包裝瓶貼上新標就敢拿到市場上去賣。”段長青認為，這樣的現狀不僅會打擊開發新產品企業的積極性，更嚴重的是，整個行業會失去創新和前進的動力。

　　中國釀酒工業協會秘書長王琦也認為，創新是事關葡萄酒行業生存發展的大問題。“張裕70年走過這么一個歷程，中國人對品牌的意識到現在還不是很強，如果徹底否定了它，不僅是對一個企業的傷害，對中國葡萄酒行業損失更大。”

　　王琦告訴記者，中國葡萄酒產量只占全世界的3％，但是張裕“解百納”在國內外確實創出了聲譽，因此，這個商標不應該被撤銷。“張裕可以許可給一些企業用，但是權利一定要確定。”讓王琦最痛心地是，目前幾十家企業都在生產“解百納”，有的企業甚至是搞一些粗制濫造的東西，只賣10元~20元，“把人家的牌子砸掉，這樣做最后只能毀掉整個行業。”

　　王琦認識到，目前，國內企業還處在不規范的競爭層次上，但是世界各國的葡萄酒企業卻已經紛紛涌入中國。“咱們為了一個牌子打架，對國外葡萄酒企業進入中國更有利。”就在國內企業為“解百納”打得不可開交之時，市場上已經悄然出現中文譯名為“解百納”的法國葡萄酒。

　　王琦認為，鼓勵創新，保護創新，尊重單個企業品牌，就是在保護中國的葡萄酒產業。

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