日前，三一集團有限公司與渣打銀行(中國)有限公司在長沙三一集團總部共同簽署戰略合作協議。渣打銀行將為三一集團及其成員企業提供總金額折合人民幣30億元的綜合性多幣種全球綜合授信額度。在繼續加強傳統業務領域的合作的基礎上雙方還將建立更加密切的銀企合作關系。

　　三一集團和渣打銀行的合作協議約定：雙方進一步研究、建立支持三一集團產品的國內國際銷售的貿易融資體系，包括國內工程機械融資銷售、國際經銷商和國際客戶的融資支持；雙方將加強構建香港國際性資本與貿易融資以及國際結算平臺的合作，渣打銀行將協助三一集團或其成員企業在境外發行銀團貸款或私募債券等融資行為。此外，雙方將共同探討合作組建金融機構的可能性與可行性。可能合作成立的金融機構，是包括汽車金融公司和融資租賃公司在內的金融租賃公司。

　　銀聯信分析：

　　一、傳統業務開路

　　2007年9月，三一重工投資6000萬美元在香港設立三一國際發展有限公司，此后三一集團正式成為渣打銀行的客戶。截至目前，渣打銀行為三一集團在中國境內、境外業務拓展共提供了5000萬美元的外幣貸款。

　　二、全球資金管理跟進

　　三一集團與渣打銀行的合作不僅僅是資金貸款，而是在進出口貿易、外幣負債管理等環節的匯率利率風險管理方面，提供了全面的咨詢、理財服務和豐富的金融產品。

　　在渣打的建議下，三一集團把對外國客戶的人民幣負債全部調整為美元負債，從而在人民幣利率上升和匯率升值的情況下，有效地控制了資金成本。今年一、二月份，三一的財務費用因此變為負數。三一集團由此開始依托渣打銀行全球資金管理平臺，強化對海外子公司的資金管理。

　　三、拓展投資銀行業務

　　目前，渣打銀行和三一集團的合作，主要還只體現了傳統銀行業務優勢。三一集團不僅需要商業銀行的融資，還需要更多的投行業務支持。在渣打銀行的計劃里，下一步的金融服務將要突出渣打銀行的投資銀行優勢，比如債券發行，私幕融資，預計2008年三一集團將委托渣打作為最重要的主辦行，向國際市場籌措資金。另外還將以香港為平臺，為客戶開展合作兼并業務服務。

　　四、深入產業鏈融資租賃服務

　　世界上許多真正的產業帝國同時也是金融帝國，并且具有超強的資本運作能力。如日本三菱，除了實業之外還有三菱銀行，世界工程機械巨頭美國卡特彼勒公司(2007年收入超過400億美金)主要利潤來源并不是主機銷售收入，而是與主業相關的其他協同產業，尤其是融資租賃等服務業。

　　整個產業鏈上還會有比裝備制造業更有附加值的產業，比如電機、煤炭機械、礦山機械，這些方面三一集團缺乏經驗，有渣打的幫助會有所提升。

　　工程機械銷售領域最大難題就是信用銷售的風險控制，依托專業的金融租賃公司這類中介機構進行的融資租賃，被公認為是最有效的解決方案。歐美工程機械行業乃至制造業主流公司，目前融資租賃銷售已占其銷售總量的60%左右。

　　當下國內設立的銀行控(參)股金融租賃公司，目前還沒有出現哪家銀行準備與工程機械設備制造廠商合資設立獨立的金融租賃公司，就連光大銀行這樣專門從事工程機械設備貸款的銀行也未見動靜。一旦渣打銀行和三一集團率先組建金融租賃公司，那將為雙方帶來廣闊的“錢景”。

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