在總裁吳長江看來，只有中國市場的陣地更加穩(wěn)固，國際化的腳步才能踏實地邁出去。奧運會就是雷士照明邁向國際化進程的最佳契機。

　　路永慶

　　在近日剛結(jié)束的2008北京奧運會各項照明工程競標(biāo)中，除了飛利浦、GE、松下等老牌外企中標(biāo)之外，人們還認(rèn)識到了一個國內(nèi)本土照明品牌——中國制造“雷士”。

　　惠州雷士光電科技有限公司(下稱“雷士”)一舉拿下了4000多萬元的奧運照明工程項目訂單，將奧林匹克中心區(qū)、奧運村、奧林匹克國家會議中心等多項奧運照明工程訂單，一一收歸囊中，突然爆發(fā)的雷士已經(jīng)成為奧運中標(biāo)項目最多、金額最大的中國本土照明企業(yè)。

　　更讓人期待的是，奧運競標(biāo)勝出，還只是雷士品牌的第一次亮相，更大的噴發(fā)定在了雷士上市之時。

　　雷士點亮奧運

　　奧運會作為世界頂級體育盛會讓世界矚目，而北京奧運會更讓中國企業(yè)摩拳擦掌。三星等企業(yè)通過奧運會完成從民族品牌到國際品牌飛躍的故事，不知點燃了多少中國企業(yè)的奧運夢想。

　　巨大的市場機遇吸引著雷士，國際頂級對手的競爭同樣考驗著雷士。在家門口舉辦的奧運會上完成“中國制造”品牌的飛躍，同樣是雷士人的夢想。

　　據(jù)了解，2008年，奧運會需要建設(shè)或重建的比賽場館就有36個，其中還不包括奧運村、奧運花園等其他公共照明設(shè)施支出，單奧運會體育場館帶來的照明產(chǎn)品的需求就超過了5億元。事實上，從2005年底起，國內(nèi)外各大照明企業(yè)便已開始競相爭奪2008年奧運照明大單。

　　面對奧運會如此龐大的工程項目，雷士成立了奧運工程專項組，采取了“化整為零”的策略。根據(jù)各種項目的實際情況，將整個營銷團隊劃分若干個項目小組，分別承擔(dān)不同任務(wù)。在任務(wù)細分后，還實行了崗位責(zé)任制。

　　第一輪奧運工程項目競標(biāo)結(jié)束后，雷士就順利拿下了數(shù)個奧運項目，這不僅為雷士后來的工程運作提供了寶貴經(jīng)驗，而且，在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。盡管訂單金額不多，但極大地鼓舞了整個行業(yè)征戰(zhàn)奧運會的士氣。

　　與GE合作謀共贏

　　事實上，在雷士成功問鼎奧運的背后，有總裁吳長江的深謀遠慮。在2007年8月1日，雷士照明與全球照明鼻祖GE強強聯(lián)手宣布合作。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，表面看來，雷士與GE之間是渠道合作的關(guān)系，但GE是電光源的發(fā)明者，借助GE成熟的電光源核心技術(shù)優(yōu)勢，雷士渠道的產(chǎn)品種類和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會有更大的擴充。一方面，進行渠道合作，雷士利用遍布全國的數(shù)千家渠道為GE鋪貨，進行渠道產(chǎn)品競爭力的補充；另一方面，GE出色的電光源核心技術(shù)成為雷士學(xué)習(xí)的對象。

　　GE需要雷士的渠道，雷士需要GE的技術(shù)，雙方強強聯(lián)手，合作共贏。

　　從吳長江看來，與GE的合作，還有更遠的深意。作為一個中國品牌，與知名國際品牌GE的聯(lián)姻，讓雷士品牌的知名度也大為提升。