華旗資訊總裁馮軍：帶著民族品牌“走出去”

　　牛文靜

　　2007年，F(xiàn)1邁凱輪車(chē)隊(duì)的比賽中，歐洲的F1粉絲第一次在賽場(chǎng)見(jiàn)到了三個(gè)醒目的中國(guó)字——“愛(ài)國(guó)者。”

　　隨后，在Margaux Matrix公布的2007年F1 贊助商品牌曝光度調(diào)查報(bào)告中，中國(guó)民族品牌首度高居前十——“愛(ài)國(guó)者”創(chuàng)造了F1世界里從未有過(guò)的中國(guó)記錄。

　　“之所以堅(jiān)持用中英文雙LOGO(商標(biāo)標(biāo)識(shí))，就是要強(qiáng)調(diào)我們的中國(guó)身份。”華旗資訊總裁馮軍對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，海外拓展最難是打品牌，為了扭轉(zhuǎn)“中國(guó)創(chuàng)造”在國(guó)外的低迷形象，“我們體育營(yíng)銷(xiāo)都做數(shù)一數(shù)二的，第三都不做。當(dāng)年索尼24萬(wàn)人圍繞著要徹底扭轉(zhuǎn)全世界對(duì)日本品牌質(zhì)量低劣的偏見(jiàn)發(fā)展企業(yè)，這是他們的愿景。‘愛(ài)國(guó)者’就是要成為讓國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌。這是我們的動(dòng)力。”

　　“我們就是要通過(guò)質(zhì)量改變一些人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的舊有印象。有些品牌從短期利益考慮，開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得冒充當(dāng)?shù)仄放瓶赡芨�好賣(mài)，但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)早晚被人識(shí)破，還是起反作用。”馮軍對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。

　　F1賽場(chǎng)是“寸土寸金”之地，贊助商標(biāo)價(jià)3000萬(wàn)歐元，一般企業(yè)吃不下這塊奶酪。華旗卻用超乎人們想象的低價(jià)大獲全勝。

　　難道F1也能打折？

　　華旗的媒體總監(jiān)王桂平向記者揭曉了答案：“華旗贏利才多少，怎么可能負(fù)擔(dān)那么多廣告費(fèi)。我們是采用‘1+1=11’的戰(zhàn)略，即F1和愛(ài)國(guó)者互相借助各自在當(dāng)?shù)氐钠放菩��?yīng)，達(dá)到共贏，幫助對(duì)方打開(kāi)本地市場(chǎng)。”

　　這個(gè)策略的靈感來(lái)自馮軍最愛(ài)的一本書(shū)。

　　“奧林匹克大逆轉(zhuǎn)”

　　每次見(jiàn)馮軍，他都有兩樣必備的“行頭”：一個(gè)別在衣領(lǐng)上的“AIGO”金色徽章，一本《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》。

　　奧運(yùn)是上升民族經(jīng)濟(jì)騰飛最好的助推器。力主奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的不只麥克爾·佩恩(《奧林匹克大逆轉(zhuǎn)》的作者)，還有馮軍。說(shuō)到“逆轉(zhuǎn)”，“1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，1988年的釜山奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為案例，奧運(yùn)之后日韓企業(yè)成批走向世界，去掙全世界的錢(qián)，整個(gè)民族凝聚力一下就起來(lái)了。國(guó)內(nèi)團(tuán)結(jié)，經(jīng)濟(jì)外向，‘兩條腿’走路。現(xiàn)在構(gòu)建和諧社會(huì)的內(nèi)部機(jī)制已經(jīng)有了，奧運(yùn)又提供了一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)，正是好機(jī)會(huì)。”

　　原國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇曾對(duì)馮軍說(shuō)：奧運(yùn)后國(guó)際輿論對(duì)中國(guó)的正面報(bào)道會(huì)上升70%左右。“現(xiàn)在對(duì)于中國(guó)以偏概全的報(bào)道實(shí)在太多了。”馮軍無(wú)奈的說(shuō)，“我們美國(guó)分公司的兩個(gè)高管來(lái)中國(guó)前打了好多針，甲肝乙肝丙肝什么的，甚至還有狂犬病疫苗，說(shuō)中國(guó)到處都是流浪狗。他們來(lái)了才知道都是謠言。”

　　“機(jī)遇來(lái)臨之前，聯(lián)想，TCL等企業(yè)都在努力國(guó)際化，有錢(qián)有實(shí)力的可能用采購(gòu)等方式，我們更多的是打品牌，所以通過(guò)體育贊助，和奧運(yùn)合作等活動(dòng)，提高知名度。”