董明珠“三十而立”

　　王茜 8號樓工作室

　　2019年的倒數第四天，在格力電器珠海總部的五樓報告廳里，董明珠于格力“易主”后首次面對媒體。

　　現場幾十名記者和攝影師摩肩接踵的擠在橢圓形會議桌的一側，每個人都在爭取理想的拍攝角度，心里排練著能一針見血的問題；而會議桌的另一側，身著白衣藍裙的董明珠獨自一人面對媒體的“長槍短炮”，氣定神閑。

　　2020年，董明珠將迎來她在格力的第三十個年頭。隨著股權轉讓塵埃落定，這位格力掌門手里握著的不僅僅是職務和聲威，還有來自資本市場的話語權。

　　董明珠寫過兩本自傳，分別是《行棋無悔》和《棋行天下》。“三十而立”，董明珠的下一枚子又會落到哪里？

　　“特別純潔的經營班子”

　　關于格力股權轉讓，媒體的第一個問題“單刀直入”——“格力管理層是不是此次交易的最大受益者？”話鋒直指向董明珠。

　　她似乎早有準備， “我不知道所謂受益不受益是從什么角度去說。格力的經營班子是個特別純潔的經營班子，這么幾十年從來沒有為了股份而去更多的為自己思考，他們一門心思就是要把格力電器做大做強，沒有其他想法?！?/p>

　　在名為“格力混改”的頂級資本較量場上，高瓴資本旗下的珠海明駿投資合伙企業（有限合伙）（簡稱“珠海明駿”）作為種子選手獲得了最后的勝出。但外界普遍認為以董明珠為首的管理層是最大受益者，究其原因，是珠海格臻投資管理合伙企業（有限合伙）（簡稱“格臻投資”）在這筆交易中的角色。

　　天眼查顯示，格臻投資的出資人包括了格力董事長兼總裁董明珠、總裁黃輝、副總裁望靖東、莊培、譚建明等十余位格力電器核心高管，而董明珠是格臻投資的實控人，持股比95.48%。即格臻投資代表了以董明珠為首的現任格力電器管理團隊的利益。

　　合作協議顯示，為維護管理層穩定，管理層實體格臻投資作為普通合伙人（GP），享有股份受讓方珠海明駿41%的基金管理報酬和收益分成，其中的8%的部分將會以適當的方式分配給對上市公司有重要貢獻的管理層成員和員工。

　　同時，珠海明駿對格臻投資開放約24億元的投資份額。在本次交易完成交割后，各方還將推進格力電器層面給予管理層實體認可的管理層和骨干員工總額不超過4%的格力電器股份的股權激勵計劃。

　　有媒體對比道，董明珠在格力工作三十年，僅拿到格力電器0.18%的股份；高瓴資本一口氣就給了管理層4%的股份以及高比例的基金收益分成，釋放了足夠的誠意。

　　不過，這個結果的達成并不是一帆風順。媒體猜測，珠海明駿和格力集團的股份轉讓協議簽約一度延期，極可能是因為格力電器管理層和高瓴資本談判不順。而被問及這場談判是否順暢時，董明珠很直接，“任何一個談判都不會順暢，順暢就不是談判。”

　　如何評價格力股權轉讓結果？董明珠表示，格力這么多年的發展，不是因為某一個股東的決定而成長的，而是靠整個運營班子實現格力電器的發展。地方性國資委出讓股份，是從更高的戰略方面考慮的，是希望上市公司變成一個真正的公眾化公司。

　　接著又有人問格力未來會與高瓴資本展開哪些合作，董明珠似乎有些不滿媒體一直追問新股東，“最起碼現在我沒有看到。”她進一步表示， “如果一個資本就能解決企業的問題，那我們怎么看今天那么多搞資本的都爆雷了。所以不是一個資本來支持企業的發展，而是企業的創新來支持發展?！?/p>

　　這位強勢的一把手，并沒有因為資本的“誠意”加入，而對資本高看幾眼。這或也說明了格力當前這盤棋中的力量拉鋸。

　　“天氣之子”董明珠

　　采訪當日，格力電器辦了一場聲勢浩大的2019“讓世界愛上中國造”高峰論壇?；顒邮窃诟窳﹄娖鞯墓究偛颗e行的，員工每日晨練出操的露天廣場被布置成了會場，現場整整齊齊的坐了二千余位經銷商、合作方嘉賓，從遠處望去，蔚為壯觀。

　　事實上，天氣預報曾顯示活動當天有大雨，會前格力電器的工作人員還曾請示董明珠是否更換場地，但董明珠表示不換。最終，當日晴空萬里，竟然一滴雨都沒降下。與筆者同行的媒體老師開玩笑說，董明珠強勢到可以改變天氣。

　　當然，格力版的“天氣之子”講述的不是親情故事，而是三個商業故事。

　　我們先從倒數第一個故事講起，這個故事是關于物聯網時代的“野心”。會上，董明珠從自己口袋里掏出了格力手機——這次并不是要與雷軍比較銷量，或者是對標華為的折疊屏，而是喊出了一個全新口號“萬物互聯”。

　　格力電器早在五年前的財報中就寫道，“格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，成為連接各個家電設備并搜集數據的平臺?！?/p>

　　大屏幕上，美女講解員手持格力手機操作著智能家居配套產品，屏幕之外，董明珠介紹說，“這個手機打開就可以進入‘董明珠的店’，進一步為你們零距離服務”，更重要的是，“我的手機跟未來家電萬物互聯，你們家里任何一個格力的產品都可以用格力的手機來指揮它?！?/p>

　　“來到了一個萬物互聯的時代，我們用什么來保證萬物互聯，這就是格力一直在思考的（問題）。就是因為有了這樣的思考，格力電器才實現了真正的產業鏈的全自主研發、制造以及我們現在新的互聯網銷售模式，線下線上的一種完美服務。”

　　談到“董明珠的店”，這位金牌銷售員露出了笑容，“我每天睡覺前，一定會看店里賣了什么，早上一睜眼我也在看誰在買我的產品。今年我自己的微店賣了3.5億元。今天在會上下單的，我一定給你們發紅包！”

　　董明珠大力發展電商平臺，是不是格力電器的經銷渠道要“變天”？

　　2019年雙十一期間格力率先打響了價格戰第一槍，聲稱為了打擊低質偽劣產品“讓利”30億元”，在空調電商渠道拔得頭籌。但也有觀點認為，此舉是格力電器受市場不景氣、庫存壓力等因素影響而做出的權宜之計。

　　“萬物互聯”確實是一個好名字，但如何在借助電商平臺搶奪蛋糕之余，鞏固原有的經銷商基礎，也將是這位“天氣之子”未來的重要課題之一。

　　盡管經銷架構“變天”與否尚不清楚，但是業務版圖是真真正正的“變天”了。根據本次峰會發布的業務圖，格力電器的業務領域從原先的空調、家用電器、通訊和智能裝備四大板塊，縮減為消費和工業兩塊。其中，空調、家用電器、通訊都并入了消費板塊。

　　其中，消費領域涵蓋家用空調、暖通空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環境電器、通訊產品、智能樓宇和智能家居；工業領域則涵蓋高端裝備、精密模具、冷凍冷藏設備、電機、壓縮機、電容、半導體器件、精密鑄造、基礎材料、工業儲能、再生資源。

　　董明珠將寶押在工業板塊，“消費板塊是格力起家之本，工業板塊是國之重器。沒有高端裝備，就做不出完美的消費產品，兩者沒有沖突，不會厚此薄彼。即便裝備做到百億、空調做到千億，兩者也可相互媲美。希望格力的高端裝備，未來也像空調一樣，占全球市場重要份額?！?/p>

　　“最會游泳的人”

　　倒數第二個故事——關于斗爭?！鞍凑湛倳浀闹v話，就是要有刀刃向內的勇氣，這種向內的勇氣就是不要掩蓋我們的丑陋，掩蓋我們的錯誤，我們要敢于面對自己犯的錯誤，要敢于亮劍?！?/p>

　　董明珠毫不客氣的點名了那位同行，“格力電器敢于刀刃向內，繼續跟自己斗，跟奧克斯斗。斗的是什么？斗的是一個誠信。我們不能低于國家標準，低于這個標準就是不誠信的企業，一個對社會不負責的企業?！?/p>

　　今年“618”期間，格力電器向國家市場監督管理總局和國家發改委實名舉報奧克斯空調能效造假。董明珠還不忘點到面的“打擊”，透露原本是格力、海爾、美的三家公司約定好要同時曝光奧克斯空調存在的問題，但是“當等格力真正舉報的時候，（海爾和美的）全部縮回去了?！?/p>

　　最后一個故事是關于使命。董明珠提到了新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年的文章，“他說中國沒有企業家，中國只有商人，這句話說深深地刺痛了我?！?/p>

　　她說，“我們已經來到了一個新的時代，我們企業家的使命是什么？是讓國家的強大，我覺得這就是我們企業家的價值，我也希望企業家用我們的行動打破鄭永年對中國企業家的認知，我們不是商人，我們是中國優秀的企業家。”

　　董明珠是個備受爭議的人物，反感她的人，避之不及；認可她的人，又對其不吝嗇溢美之詞。

　　中國上市公司協會會長宋志平羅列了幾個數字——格力電器上市至今，（股價）復權增長已經達到4000倍，分紅達544億元，分紅是募集資金的十倍以上，“上市公司都應該向格力學習”。

　　宋志平稱，“格力這么多年來堅持主業，沒有跟地方政府要過一塊地去做房地產。格力每年上繳160億元稅收，260億稅后利潤，尤其讓我們尊敬的是，格力沒有賺過快錢，都是制造業辛辛苦苦的錢，一部分回饋股東，一部分投入發展創新?！?/p>

　　他贊許董明珠，稱她是有家國情懷的企業家 ，是對成功充滿渴望的人，“她的目標是什么？就是不停的走向成功，一個成功邁過去，還要到下一個成功?！薄岸髦樵谄髽I堅守了幾十年，我的看法是她想在企業里堅守一生，是把企業的事業當成了自己的生命?！?/p>

　　關于董明珠的傳記作品里，常常提到她12歲時的一個故事：她班里的一位老師出于好意，找來游泳好手教董明珠游泳，但是游泳好手讓董明珠杵著竹竿在水里等待，自己卻先跑去游了，結果董明珠站立不穩，倒在水中差點就溺死，幸得岸邊陌生人救援，才保住一命。

　　這起意外之后，董明珠沒有放棄，最終還是學會了游泳，但她領悟到一個道理：“以后不能和最會游泳的人在一起，與最會游泳的人在一起，會讓我感到差距太大，不會產生成就感，也不會擁有勝利的喜悅?！?/p>

　　現如今，作為家電圈 “最會游泳的人”，當董明珠偶爾望向格力總部外那條寬闊的前山水道時，是否會有“勝利的喜悅”？

責任編輯：梁斌 SF055