8號樓工作室 李詩韻

　　“直播賣貨太累了”，在推銷一款電腦椅的時候，吳曉波順勢坐在了凳子上并感慨道。6月29日，一場主題為新國貨首發的直播在淘寶進行，吳曉波為首席推薦官。直播時長超五小時，吸引了8百萬人次觀看，帶貨商品品類涵蓋零食、快消以及家居等。

　　其中被帶貨企業的相關人員向8號樓透露，之所以選擇與吳曉波合作，是看中其財經屬性，“本來我們產品也是面向高端人士，客群也合適。”

　　聽直播像講座一樣？吳曉波直播帶貨金句頻出

　　6月29日晚間7點，吳曉波開啟了他的淘寶直播首秀，直至30日零點35分直播才正式結束，歷時五個半小時。此次首秀，吳曉波和他的團隊帶來了24個產品，涵蓋零食、日用品、家居用品以及小家電等數個品類。

　　財經記者出身的吳曉波，著有《激蕩三十年》、《大敗局》等書籍，更多時候是以文人身份出現在公開場合。不少粉絲都期待首次直播帶貨的他會是一種怎樣的風格。

　　在長達5小時的直播中，吳曉波與主持人分工明確，主持人主要介紹商品賣點和流程，而吳曉波更多是介紹商品背后的故事，甚至是整個行業的發展狀況。“第一次看直播像聽了一場論壇講座一樣”，有粉絲在直播間感嘆。

　　例如在介紹來伊份零食禮盒時，吳曉波稱食品的“新鮮”是一個系統性工程，背靠的是中國整個產業鏈的實力。在談及國貨品牌時，他總結了一個“個別人物法則”，表示引爆流行靠的不是廣告，而是有魅力的個別人物。

　　直播中，在介紹上述商品同時還穿插著不少互動環節，包括送紅包，一元秒殺吳曉波專欄年卡，抽取觀眾送飛天茅臺等福利。

　　從觀察薇婭到成為薇婭 吳曉波感慨直播不容易

　　直播開始時，吳曉波便表示自己不是一時興起來做直播的，而是有備而來。吳曉波認為，直播帶貨已經成為了中國新的經濟形態，他曾預測到2020年底，直播電商的交易額將增長三倍，約9000億元，到明年可望沖到2.5萬億元，約占互聯網電商總量的20%。

　　“2020年不做直播不看直播，基本就屬于白過。”吳曉波在直播間直言。

　　但直播賣貨可以賣些什么？吳曉波和他的團隊將目光鎖定在“新國貨”范圍內。早在去年，吳曉波便開啟了對新國貨的研究，出版了《新國貨白皮書》，并在今年5月推出紀錄片《新國貨》。他認為新國貨特點就是新審美、新記憶以及新鏈接，有時候“顏值就是正義”。

　　雖然對直播行業多有關注，但直至去年吳曉波才第一次聽到“淘寶直播一姐”薇婭名字。對于薇婭2019年通過直播賣出27億元女裝的業績，吳曉波感到十分驚訝。并把薇婭的案例帶到《吳曉波年終秀》上分享。而如今，吳曉波也成為了他曾研究觀察的“薇婭們”。

　　“直播賣貨太累了”，在推銷一款電腦椅的時候，吳曉波順勢坐在了凳子上并感慨道。五個多小時的直播帶貨中，吳曉波雖然不是商品主要講解員，但他需要與各品牌高管互動，與觀眾互動，還要參與貨品各項現場測評。直播的最后，吳曉波總結稱，一是他觀察到如今消費者更越來越看中與健康和環保相關的產品；二是做直播真不是一件容易的事。

　　開播一小時，吳曉波的直播間觀看人次突破百萬。直至收官，此次直播首秀觀看人數突破八百萬人次。

責任編輯：覃肄靈